怎样推广自己的店铺

说到推广营销，样推很多人容易混淆，广自(zi)认为推广与营销是店铺一体的，其实推广就是样推让人家知道(dao)你这 家店，点击到你的广自店铺里来，知道你家店里卖的店铺东西。营销是样推什么呢，营销就是广自让客户点击进店以后在(zai)店里买你的东西，这就(jiu)是店铺营销。最初的样推店铺 运营价格的竞争(zheng)，到壮大后(hou)的广自(zi)品牌竞争，团(tuan)队综合(he)实力的店铺数(shu)据(ju)分析较量，推广就越发凸显出 重要性了，样推只有推广做好(hao)了，广自营销才能水到渠成。店铺免费推广(guang)学习(xi)入门套餐 进入淘宝大学，你首先要知(zhi)道(dao)哪些是入(ru)门的，哪些是高级别的。淘宝的推广方式分为两种： 一种免费推广手段真正不花钱的淘宝网店推广方法（站内推广） 。一种付费推广手段，应用 好了(le)可以快速壮大（站外推广） 。 在淘宝江湖上(shang)，站内的免费推广有以下几种： 第一，淘客。你是愿意赚 30 元钱，还是愿意赚 100 元，分别(bie)人 30 元？道理很简单，你只 要简单设置好合理的佣金，让别人帮你卖给你推广，有钱大家一起赚。 第二(er)，活动参与报名。淘宝每天都有许多活动，当然每个活动都有报名要求和(he)限制，可以(yi)找 到自己符合的(de)去报名。我(wo)只能告诉你，一个活动带来的流量，可不是你(ni)一个月两个月努力能 达到的(de)，淘宝的力量很大的。所以，选择适合自己的活动很重要。 第三，论(lun)坛推广。

论坛推广(guang)，效果是很明显的，但是要坚持，挑几个你喜欢的论坛，符合(he)自 己商品类型的做(zuo)推广，许多论坛是(shi)不允许直接打广告的，所以巧用你的签名。在论坛活跃起 来，多(duo)发好帖，精华帖，质量高的(de)帖子。一个精华帖子的效应要胜过 100 个废话帖子。你 露脸的次数越多，你店铺地址露脸的机会也越(yue)多。被点击的几率也越大，也可以(yi)写些秀宝之 类帖子，帖好看的商品图，这样别人知道你是商家，不但不反感(gan)，而(er)且还(hai)可能主动联系你问 商品的(de)情况(kuang)。 第四，淘宝帮派。淘宝帮派，顾名思义，都是淘宝买家卖家，而他们正是你商品购买可能最 大的人(ren)群。热心回(hui)复(fu)别人帖子，自己多发好帖子。多参加帮派的活动，不但(dan)有(you)奖品拿，而且 还有机会上主页。不要为(wei)了发帖子而发(fa)帖子，而要真正发些有意义的话，对别人有帮助的， 这样(yang)别人才会(hui)记住你，欣赏你，从而去你的店铺里(li)逛。这就是所(suo)谓的软性广告。 第五，博客。博客永不衰竭的话题，可(ke)以说风靡全球(qiu)，这么庞大的热潮，你(ni)不想抓住吗？在 博客(ke)里写一些帖子。比如(ru)心情故事，淘宝故事，还有(you)一些有用的信息，在每个博文下面贴上 自己店铺的链接，为(wei)店铺拉 IP 这样就够了(le)，每一种宣传方式，都不要指望带来太多(duo)回报。 推广宣传，总是在你多方(fang)面努力之后，才会看到效果。

第六，各大搜索引擎入口。去各(ge)大搜索引擎入口，提交自(zi)己网店，效果自己实践。付费(fei)推广学习课程表 扳开手指来数数看(kan)，硬广、直通车、超级麦霸、钻石展位、聚划算、天天团购、秒杀、淘宝 达人以及刚刚上线的日历团购等都是需(xu)要真金白银投进去的。 相(xiang)比而言硬广(guang)是(shi)最不需要花费 脑细胞的推广方(fang)式，大(da)卖家有钱就行，拿钱竞争好位置即可。由于本人行业局限研究并不深 入不做过多评论。直通车——必修(xiu)课 直通(tong)车，更像是你进入淘宝江湖的必修课。这是在(zai)很多卖家认为是最(zui)行之有效的推广(guang)手段， 也是本人最热衷的(de)推广方式， 直通车绝对不可以盲目投放的， 需要系统(tong)的运营技能提升到一 定的程度，结合淘宝量子恒道(dao)和数据魔方分析设置综合应(ying)用更好。直通车应用的好转化率是比硬广(guang)要高， 直通车几个核心部位： 选择什么样的商品来做直通车， 使用直通(tong)车的目的是什(shen)么？直(zhi)通车标题设置，类目出价如何设置，关键词设置（搜索关键词 及(ji)成交关键词如何选取） ，关键词出价，直通车排位合理(li)设置，地域投放，时间段设置，以 及多计划设置，直通车的技巧，非常需要进行系统地研究。 1） 关(guan)键词。对于新上(shang)车的朋友来说，肯定都有绞尽脑汁想关键词的经历，如何选择关键 词 这是最重要的！ 但无(wu)论如何都(dou)要以成交关键词为我(wo)们的第一选择！ 要(yao)去(qu)了解和把握所有买家 的行为习惯，买家在买你所在行业的产品的时(shi)候(hou)，会以(yi)哪些(xie)关键词为(wei)搜索！这个任何人也帮 助不了你的， 必须我们自(zi)己静下心来去思(si)考去调整！ 任何人一定比不上你自己对所在的行业 更了解！还有一点(dian)，特别要提醒所有的卖家注意的，搜索关键(jian)词并不一定是成交关键词！我 们所要上(shang)车的是成交关键词！这一点非常重要！很多很多的卖家，全部是以搜索关键词为主 的！到最后，他们就是一句话，直通车真的太烧钱了！从而失去了上车(che)的信心！ 2）关键词出价 :a:默认出价：先根据(ju)行业的特(te)点，用默认出(chu)价设一个比较(jiao)低的统一价格，但是也不要是默 认的 0.1 元，我出的是 0.18 元，这样能保证你的大部分关键词都在第一页了。

b 热门词出价：通过淘宝首页的搜索、系统推荐关键词等方式得到热门词，再根据客户价值(zhi) 对(dui)热门词的出价进行(xing)修改，具体的参考值是一个访客价值！一个访客价值=一定时期的利润 /访客数(shu)！这(zhe)是我们的保本价！至少这样投放直通车，我们不会亏本！这个价值，只是老板 自己才知道的一个保本点！所(suo)以，如果你让你的员工来设置直通车，做为(wei)老板，要(yao)把这个参 考值(zhi)和(he)你的员工说明的！和他说明，我们的平均点击单价，不要超过这个值！而不要最(zui)后的 时候，直通车(che)费(fei)用超过了你的承受范围，最(zui)后又会失去开车的信心！ c:热门词出价微调：利用关键词查询对热闹词出价进(jin)行微调，比如说出 0.37 元就可以向前 进一页，又(you)或者说(shuo)我出 0.36 元排第 4 名，而第 5 名是 0.35 元、第 6 名是 0.20 元，那么我 就改出 0.34 元，同样排在第一页，可是可以省很多钱。请注意查询关键词的时间要选在高 峰期，这样的竞价排名才是(shi)有意义，因为很多卖家不是全时段推广的。 3） 、类目出价 淘宝一半的客户都习惯于类目搜索， 特别是对于以女性为主要购买体的店铺来说， 类目出价 比关键词出(chu)价更为重要。 我所使用(yong)的类目出价的方法其(qi)实与热门关键(jian)词出价方法雷同， 同样 是先(xian)按客户价值(zhi)修(xiu)改出价， 不(bu)同之(zhi)处是查询排名方式是在高峰期按照类(lei)目进行查询， 然后按 热门词出价微调的原则对类目出价进行调整。

这里面有一点要特别(bie)说明(ming)， 很多(duo)的产品是分(fen)一 级类目，二(er)级类目，三级类目的！我们最(zui)经济有效的方式，是去竟最低一级类目的排名！而 不是一级类目的排名！ 4）分时推广和分地区推广要合理使用：这个要按买家的搜索高峰期来设置我们的直通车推 广(guang)时间，这个时间段，可以参考数(shu)据魔方里面(mian)的时间！很(hen)多产品买家(jia)是分地区的，比如海南省，全年无冬季，你(ni)把(ba)适合冬季的产品，在海南省推广，那(na)是没有任(ren)何意义的事情的！ 5)新上线的多推广计划，对于(yu)店铺活动较多，店内产品分类(lei)较多(duo)的(de)卖家尤为重要。您可以指 定不同的―作战计划‖配合您不(bu)同的推广需求。目前一车配 4 个计划，可以同时推广也可以个 别推广。每一个计(ji)划都可以去设置时间(jian)地域竞价等，很好理解嘛，不同的时期有不同的销售 要求嘛， 打比(bi)方说秋季了就(jiu)制定秋款主打车而夏装作为清仓等等。 有卖家说一个计划就折腾 死我了，还来 4 个啊，呵呵，那就要接(jie)着说第六(liu)点了。 6）直通车优化才是开车的(de)重点！产品上车以后，要根据(ju)竟品的情况，以及销售的情况，要(yao) 不(bu)停的进行调整！这里(li)面的优化，包括图片的优化，标题的优化，关键词的(de)优化，推广计划 优化！ 而目前的现况却是更多的卖家(jia)， 只关心关键词的， 那真是大错特错了！ 远方(fang)一直认为， 图片的优化(hua)重于标题的优化， 标题的(de)优化重(zhong)于关键词的(de)优化！ 而其他所有优化都要(yao)在推广计 划完美优化之后才能发(fa)力。

总之直通车是一个(ge)长期的过程， 我们在拿到驾照之后， 也还要在不断的学习过(guo)程中掌握开车 的知识(shi)和技巧！最后可以成为一个真正的直通车的(de)高手！ 钻石展位(wei)——第二(er)课程 钻石展位是你通过入学考试后， 已经具备一定层级所要学习的(de)一个课程。 钻石展位是(shi)专为有 更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照 展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的(de)推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价， 低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。钻石展位(wei)几个重要环节： 1、钻石(shi)展位选择广告位，根据自己店铺的定位选择合适的位置，这里注意一点不是所有的 钻石展位都可以(yi)定向投放。 2、设置投放信息–价格与预算，这里有两个关键值―千次展现价格‖和―预算‖。这里所填写的 价格，就是(shi)要(yao)与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于(yu)普通计划而言，这个价格设置的 高低， 完全决定了计划是否能够竞标到流量， 这个价格的设置只是第一步， 你还要会结合―定 向信息‖的设置来做(zuo)―定向投放‖。 每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后， 每天 你的广告能被展现多少次， 就取决于每日投放预算的大小了。 广告的展(zhan)现量可以粗略的计算 为：广告展现次数= 日预算/千次展(zhan)现(xian)结算价格 。

在淘宝上，各种广告五花八门。如何让我们的广告不同于其他人、更多的吸引客户的眼球是淘宝商家一直在研究的问题。这里有几点可供参考：a 创意;b 促销方 式;c 信息体现。 其(qi)实广大客户对大多数的广告已经产生了视觉疲劳了， 如(ru)果有哪个广告很有(you) 创意。那么，客户很自然的眼睛一亮，会有欲望点进去看到底是什么东西。然后在图片及活 动页面上有很明显的给顾客这(zhe)样一种信息， 就是我们店铺促销力度是很大的。 之后顾客或多 或少会产生购买的欲望，产生了(le)购买欲望，那么，店铺的销售就带动了。 麦霸——选修课 麦霸，相当是联合起来一起购买硬广，投入小得多，风险对(dui)很多卖家来说(shuo)也能承受。点击不 要另外收费，比较受(shou)众多卖家欢迎。毕竟有很多买家不知道购买的商品要搜索什么关键字， 与直通车的效果互补，对拉动(dong)流量和带动长期的人气很(hen)有帮助。 麦霸小经验： A 每天关注每期活动，选择合适自己产品的活动，效果会更好(hao)。 1）挑选符合当(dang)季的热卖产品。根(gen)据整体店铺推广的(de)需要，不一定是(shi)本店里最热卖的产品； 2）挑选买家好评比较多的产品。买家(jia)能快速了解产品效果，成交转换率高点； 3）价格要有优势。保证绝对的价格优势，不能为了赚回广告费用来挑选贵的产品； 4）考虑同行。

避开同行类似产品宣传，另辟蹊径； 5）产品颜色注意，跟活动的主题颜色要协调的前提，要突出抓住买家眼球。 B 抢位置，尽量靠前，尽量在(zai)第(di)一页。 C 别灰心，多总结，正(zheng)确看待广告。 特色推广——兴趣爱好课 有(you)了必修课、第二课程和选修课，你还可以利用(yong)闲暇时间玩玩兴趣爱(ai)好。这(zhe)个占用不了多少 时(shi)间，但是(shi)往往会给你带来意(yi)外的效果。 比如： 以聚划算为(wei)代表(biao)的一批江湖团购活动是今年兴起的最具眼球的一块， 很多卖家为了进 聚划算(suan)可谓是撞破脑袋。聚划(hua)算的效果非常明显：秒的快，卖的多。但与之同时质量得分(fen)下 降的也快，团购秒杀，对于办公室群体是比较有吸引力的(de)，如(ru)果(guo)您的产品以这类(lei)为受众可以 多参加，效果是非常好(hao)的，而且会有―250 效应‖。―250‖简单的说(shuo)是一个购买会带动身边 250 个人的连锁购买，有点像原子分裂的(de)原理。达人和团长这块，主要抓的(de)是―牵引型‖买家。这 类(lei)买家会很在乎别人的观(guan)点，大多都有在江湖中发(fa)起―帮我挑‖的(de)经(jing)验，别人说好就(jiu)会被忽忽 悠悠的去买东西了(le)。如果您的宝贝需要抓住这类买家，恭喜用对了。值得注意(yi)的是，众口铄 金，您的产品要(yao)过硬，同时客户关怀和售后部门要很厉害，一旦出现不良口碑要立刻善后。

购优惠是旺旺上的一个小工具，金黄色的―折‖，点击进去(qu)您会看到―购优惠‖。也是不错的， 与聚划算比竞争稍小一点(dian)， 而且里(li)面有个叫做―VIP 专享‖的频道对(dui)于打造优质店铺是(shi)不错的， 俗称小钻展。 数据推广——结(jie)业答辩 每个读书人都知道(dao)，要毕业，毕业考试和答辩是闭经过程，这个也是(shi)你融会贯通所有学业的 一个最好展现。因此到数据推广阶段就是(shi)你在(zai)淘宝大学的结业答辩。 很多学习好的人都有一个共识， 就是学到最后已经无师自(zi)通了(le)。 其(qi)实也就是我们常常说的方 法(fa)论。营销也是一样，很(hen)多卖家会发觉，营销到最后不是比方式，而是进入到了数据营销的 模式。因为(wei)所有的推广和营销，都必须建立(li)在数(shu)据的(de)基础上，只有(you)数据才能指引店铺的推广 方(fang)向和目标。 年销售过了五百万的(de)网店，应使(shi)用的(de)除了以上的方式，更重(zhong)要的要使用数据推广的方式。做 任何的推广必须(xu)以(yi)数据为前提(ti)，其(qi)中行(xing)业的(de)整体情况,竟品的情况怎么推广(guang)自己的网店，自身产品以前(qian)推广情况被视为最基本的三个核心数据。 推广中：首先要了解店铺推广前的(de)每(mei)个小时的 UV 变化数、 UV 转(zhuan)化率，以及每个小时(shi)的 IPV-UV 的变化(hua)值。同时还有(you)竟品的销售情况，竟品在直通车的以(yi)及其它的推广方式的跟进 情况等。 推广活(huo)动结束后：掌握全店转化率的变化情况，单品的销售情况，全店的销售情况，关联销 售情况，以及竟品的销售情况。 以上的几个数(shu)据必须精准，然后根据这些数据，总结分析这次推广活动的(de)成绩，根据分析结 果，总结推广方式的(de)成效和缺陷，为下一个推广(guang)活动，提(ti)供可参考性的指导工(gong)作。