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近年来，汽车圈广随着人们的朋友生活习惯和信息获取方(fang)式的改变，各(ge)大(da)车企纷纷将整合行销布局延伸至(zhi)社交(jiao)平台。告文尤其是案写朋友圈广告，以其广泛覆盖、汽车圈广精准触达、朋友深度影响的告文特性，受到了众多关注实效的案写汽车品牌的(de)青睐。在这种新的汽车圈广营销语境中营销文案怎么写，广(guang)告内容和创意，朋友与品牌自身影响力、告文人群定(ding)向的案写精准度一起，成为影响广告效果的(de)汽车圈广三个最重要因素。
▼影响广告效果的(de)朋友三个要素
腾讯社交广告IDEA+创意实验室的专家们提取了2017年(nian)截止到8月的650条朋友圈汽车品牌广告，根据(ju)互动率(依据点赞和评论计算)进行排序，通过特征解构、统计和分析，发现了效果最佳的汽车文案所具有的共性特征，并(bing)总结出一系列从文案角度提升传播效果的秘籍。接下来且听创意老(lao)司机们为你(ni)一一道(dao)来。
▼ 互动率top 50 的广告文案具有(you)的共性特征
TGI指示了该特征相对于行业均值的(de)显著性。(数据来源：腾讯社交广告)
广告主需要(yao)建立(li)一种非常重要的思考方式，那就是朋友圈不是单纯的(de)广告展示平台，而是品牌与人互动的平台。从(cong)互动率排在前50的朋友圈广告文(wen)案所(suo)具有的普遍特征当中可以看出，文案对于“互动”机制的触发具(ju)有很显著的作(zuo)用。一般来说，一则互动性佳的朋友圈文案，至少应当具备基于用户洞察的品牌/产品利益点(dian)、引导性的(de)行动机制、以及带有参与感的表达方式这三大属性。
属性一：基于用户洞察的品牌/产品利益点
厂商需(xu)要通过广告宣传它的产品或服务，但令消费者产生兴趣的并不是产品和服务，而是满足他们某一需求的(de)产品和服务。这就要求叙述的角度是消费者(zhe)利益，而非产品利益。社交平台赋予了受众和品牌相对平等(deng)的关(guan)系，用户此时享有选择信息的充分自由。因此(ci)，社交广(guang)告对“人(ren)”应拥有更高的重视和更深入的挖掘。
| 秘诀1：从用(yong)户出发，基于人群洞察
广告的核心信息应当是产品或品牌为目标人群(qun)创造了何种利益。这种利益可(ke)以是功能(neng)性(xing)的，也可以是满足了人们的某种心理诉求。
互动率：2.8X均值
| 秘诀2：为(wei)品牌/产品信息排序，聚焦单一利益点
朋友圈广告标题的(de)有效阅读时间只有4-5秒，以普通人的阅读速度计(ji)算，这个标题的有(you)效长度在20-30个字。如果文案量过载，利益点繁多、不分主次，则阅读理解都(dou)会成为困扰，更不要说互动和留下印象。
互动率：4.3X均值
| 秘诀3：激发共鸣，建立情感连接
并(bing)不是(shi)所有(you)广(guang)告的任务都是推销产品和服务，厂商也会经常有进行品牌形象宣传的需求。将(jiang)品牌价值观和人群(qun)洞察相结合，以情动人，也是与(yu)受众(zhong)建立关联的有效方式(shi)。
互动率：2.7X均值
属性二：引导性的行动机制
上文已经谈到，互动性是朋友圈的重要属性，也是如今品牌整合营销的趋势。缺乏互动机制的朋友圈广告是(shi)不完整的(de)。只有采取行动，用户才能获得参与感(gan);只有具(ju)有了这种参与感，广告才能(neng)被(bei)转化为一种品牌体验，日积月累沉淀在消费者的心中。如果用户看到了(le)你的广告，而没有采取任何行动——无论是点(dian)赞、评论(lun)、查看详情(qing)，还是参(can)与其(qi)他场景下的(de)讨论、线下活动、下载app、搜索相关信息等等……那么这条广告恐怕将如同一颗投入了汪洋的石子，被淹没在海量的(de)信息中。很多(duo)时候，不采取行动并非用(yong)户对产品不感兴趣，而是广告缺乏互动机制的设定。
| 秘诀4：设计互动机制，明确行动号召
既然希望用户看到之(zhi)后采取行动，为什么不把话说的更直接，规则设计的更有趣，形式(shi)更新颖。
互动率：2.5X均值
属性三：带有参与感的表达(da)方(fang)式
通过数据我们可以看到，文案的表达方式对于广告效果的影响也十分显著。通常人们会对(dui)更有参与感的表达产生(sheng)反馈的冲动。
| 秘诀5：使(shi)用“你”、“我”，拉近距离
人称代词的使用，营造出一种正(zheng)在对话的氛围，拉近与(yu)ta的关系，亲切(qie)值(zhi)up。
互动率：2.7X均值
秘诀6：巧设悬念，引ta出手
悬念能够激发人的好奇心，挑战激发的是求胜欲，直接提问(wen)激发的是主动思考——疑问句永远是最具参与感的表达方式。
互动率：4.5X均值(zhi)
互动率：2.6X均值
上面分享了一些优秀朋友圈文(wen)案应当具备的要(yao)素，下来我们不妨从相对失败的广告中也汲取一些(xie)经验教训。从效果最差的50条汽车广告文案中营销文案怎么写，IDEA+创意实验室总结了两点Tips：
1.做到言之有(you)物
2.图片与文案相互呼应
表(biao)现不好的广告素材中，存在大量文(wen)案与图片信息不(bu)符，或信息重复的情(qing)况。图片与文案密切关联，相互呼应，才能在(zai)传递信息时(shi)发挥出1+1>2的(de)效果。
总体来说，朋友圈文案的写作既是一项洞察的技术，也是(shi)一门表达的艺术，更是(shi)一个需要不断验证、持续提升的过程。虽然经验和数据可以为我们的行为(wei)提供一些指引，然而没有什么原则是(shi)永恒的。不变的只有回归人性，用心体会社交互动的乐趣所在。只(zhi)有这样，才更容易写出打动人心，行之有效的好文案。
