广告公司的营销策略_家装营销全面策略

1 价格折扣策略。广告公(gong)司 挑战者的销策销全一个主要进攻策略是以较(jiao)低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，略家略价格却低１０％。装营柯达没有相应削价，面策使得富士公司取得了高市场份额。广告公司德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的销策销全市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。略家略该公司用这(zhe)种(zhong)策略来经(jing)营晶体管(guan)和微型计算机。装营价格折扣策略要想奏效，面策必须做到三条(tiao)：一、广告公司挑战者必须使顾客信服自己的(de)销策销全产品和服务水平与领导者不分(fen)上下；二、顾客必须被这种价格差异深(shen)深触动(dong)，略家略这样在(zai)背弃先前的装(zhuang)营供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能(neng)不理会竞争者的面策进攻，拒绝实行降价报复(fu)。

2 廉价产品策略。 用很低的价格向顾客(ke)提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分(fen)市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策(ce)略成功的企业可能会(hui)受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样(yang)的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力(li)使产品质量不断提高。

3 声望策略。 市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美(mei)国市场上(shang)出(chu)售的奔驰汽车要比美国产汽车(che)的质量(liang)更好，价格也高，超过了凯迪拉克。

4 产品繁衍策(ce)略。 挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提(ti)供更多(duo)的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公(gong)司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱广告公司的营销策略，而且瓶装规格也不(bu)多。

5 产品革新(xin)策略。 挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如(ru)，花王公司在１９９４年推出(chu)了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用(yong)于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消(xiao)费者。

6 改进服务策略。 挑战者可以通过多(duo)种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，ＩＢＭ公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比(bi)硬件大得多(duo)，因此深受启发，获得成功。

7 分销革新策略。 挑战者可以去发(fa)现(xian)或发掘新的(de)分销渠道(dao)。雅芳公司正(zheng)是因为推行了挨门挨户推销的战(zhan)术(shu)而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化(hua)妆品公司竞争，而是另辟蹊径。

8 降低生产成本策略。 挑战者(zhe)可(ke)以通过提高采购效率、降低劳(lao)动成(cheng)本、运用(yong)更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低(di)。然后，公司利用较(jiao)低的生(sheng)产成本制定出(chu)更具进攻性(xing)的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。

9 密集的广告促销。 有一些挑战者通过实施大量(liang)的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百(bai)威公司，因而在美国啤酒市(shi)场跃居领先(xian)地位。除非挑战(zhan)者的产品本身或(huo)者广告宣传比竞争对手高出一筹广告公司的营销策略，否则采取这一策略是不(bu)明智的(de)。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过(guo)一段时(shi)间的努力来改善自(zi)己的地位。