直播变现难吗？（流量变现焦虑和直播变现的现状和困境分析）

编辑导语：前段时间爆火的直播直播状和“张同学”，过了热度期也开始掉粉了，变(bian)现变现乡村网红似乎都难逃昙花一现的难流命运，变现难、量变(bian)虑和曝光度降低，现焦都(dou)是困境眼下亟待解决的问题(ti)。本文作(zuo)者分析了这一现象(xiang)，分析一起来看看吧。直播直播状和

在打赏和卖货之外，变现变现(xian)抖音为直(zhi)播业(ye)务添上(shang)了另外一种(zhong)变现形式——付费(fei)直播。难流

8月23日，量变虑和欧阳娜娜在抖音平台参加夏日歌会活动时，现焦采用(yong)了“付费直播”模式(shi)，困境支付6元即可解锁全程直播。分析此外，直播直播状和参(can)加歌会活动的歌手陈粒、张惠妹等也(ye)采用这种模式，付费额度为30元。抖音音(yin)乐官方(fang)账号举办的“夏日歌会”，也用的是付费直(zhi)播模式。

目前尚不清究竟有多少网友为此买单。飞瓜数据显示，8月23日当晚，欧阳娜娜直播间总直播人次为750万人次，最高峰值20.3万人次。以欧阳娜娜粉丝总量约2150万计(ji)算，大(da)概有三分(fen)之一的粉丝参与其中。

互联网产品营销专家杨泽分析，付费直播适合高粘性(xing)的主播与粉丝的关系，比如饭圈。“但抖音的普通主播与粉丝之间的关系很弱，付费率应该没(mei)那么高。”

近期，一部分抖音博主也收到了抖音测试“付费(fei)连麦”功能的消息，观众可以花钱申请连麦，主播可以设置连(lian)麦金额门槛，选择是否连麦。据悉，该功能预计9月中旬上线。这项功能类似于“刷礼物(wu)连麦”的玩法。业内人士认为，此项功能对于知识类、情感类大V将会产生很大的(de)吸引力。

一位拥有百度、字节跳动、美团等工作经历的产品经理分析说，互联网产品的很多功能(neng)都是为了营收，抖音此项功能可能意(yi)在筛选精准用户，测试他们的付费意愿，对于日活达到6亿的平台而言，总有一部分用户愿意为他们喜爱的内容付费(fei)。

在业(ye)内看(kan)来，不管是付费(fei)直播也好，还是付费(fei)连麦也好，实际上(shang)都是抖音在探索新的增长路径。毕竟，在广告营收压(ya)力加大、电商业务独立出(chu)去的档口，抖音平台也在探索多元化的(de)营收路径，尽可(ke)能提升流量的变现效率。

内容平台的广告负载率（即广告与(yu)内容的(de)比例）是有天花板的，Facebook的Adload（广(guang)告负载率）是15%，就已经被不少(shao)用户抱怨广告太多，据互联网怪盗团估计，抖音在2020年的Adload约为16-18%，这意味着用户体(ti)验，也(ye)会受到一定程度的影响。

快手很早就开始探索付费模式，开辟了“付费精选”，其中就包括付费直播、付费短视频，以(yi)及付费(fei)录播课程，在名为“付费内容(rong)排行榜”的“直播”榜单中(zhong)，最受欢迎的前3名付费内(nei)容(rong)是思维（比如提升口才）、情感，以及如何申请美国签证。

根据新榜在2020年观察，在快手付费精选区(qu)内(nei)，有付费小电影，类似网络电影，一般在60分钟以内，3元一部，单片付费(fei)，竟然有影片票房高达277万元。

抖音显然也(ye)想涉及这一领域，推出付费直播模式，就是一次试水。去年，受疫情影响，直播大火，“云蹦迪”、“云综艺”等(deng)概念迭出，线上演唱会(hui)、线上脱口秀、线(xian)上新品发(fa)布会等内容纷纷涌现，但(dan)大部分都是免费，主要是平台用来争夺用户和活跃内容(rong)生态的武器。

在业(ye)内看来，付费直(zhi)播更像是一次投石问路。毕竟，付费直播卖的(de)也是内容，算是另一种形态的知识付费。而知识付费有诸多制约条(tiao)件，比如(ru)内容的独特性、使用价值(zhi)高低等，具体到付费直播，跟主播与粉丝的关系链密切相关，关系链越紧密，付费可能(neng)性越大，反之，几乎跑不通。微信、微博此前都试过付费阅读，但也都(dou)没(mei)形成规模，更不要说(shuo)养成用户习惯了。

这就意味着，抖音如果想在付费直播这一领域获取(qu)更大的可能，就需(xu)要做(zuo)出更大的努力。

付费看直播的人

近期，几乎每个刷到欧阳娜娜、陈粒与张惠妹直(zhi)播间的人都会惊讶地发现，在直播间明显的位置，标注着(zhe)“付费直播”，用户可以免费(fei)看3分钟或者(zhe)5分钟，若是要解锁全部直播，则需要(yao)付出6元，甚至30元。

不过，这项功能受到了外界的调侃，尤其(qi)是(shi)有着流量话题的欧阳娜娜，她主要直播内(nei)容为翻唱歌曲，一些网友称其为(wei)“六元娜娜”。陈粒进行了(le)新歌首唱，张惠妹是实力派歌手，两个人的争议较小。

“粉丝的钱，是很好赚的。”一位业内人士介绍，真心(xin)喜欢你的粉丝，都愿意为你花钱。

2018年5月，流量明星范丞丞在微博发布了一张需要(yao)支付60元才能解锁的照片，结(jie)果吸引到了8万人支付。网友揶揄，一觉醒来，直接赚到了480万元。不过，其经纪公司解释，这60元包括了(le)成为微博明星会员的一系列福利。

实际上，付费直播模式并(bing)不是新模式，此前，这一模式应用场景最多的是体育竞技赛事。2015年，腾讯以5年5亿美(mei)元的代价拿下NBA在中国的网络独播权，并(bing)开始实行付费与免费并行模式，推出会员制，包月30元，三个月88元，包年298元。除了免费(fei)直播以外，腾讯会有一到两场会员专(zhuan)享比赛。

尽管遭到外界诟病，但腾讯体育的付费用户仍然获得(de)了快速增长。在2019年，腾讯体育独立用户达1.392亿人，其中64%为(wei)付费用户。

不过，不是每(mei)一家都获得了成功。2007年，天盛体育以5000万美元的高价拿下2007-2010年英超三个赛季的中国大陆直播权，并开(kai)始模仿天空电视台的模式，做完全付费转播模式，结果用(yong)户急剧下降，直接从免费时代的3000万人看(kan)直(zhi)降到3万人，最终，在2010年，天盛宣布破产。

值得注意的是，字节跳动在争夺体(ti)育赛事直播方面也很积极。在2021年，抖音、今日(ri)头条、西瓜视频同时宣布成(cheng)为2021美洲杯新媒体合作伙伴，获得全部比赛直播版权，同时获得赛事的二次创作权益。快手(shou)在2019年获得了(le)CBA、2021年美(mei)洲杯之后，据说，快手正在与NBA谈战略合作。

不过，体育赛事的成本支出相(xiang)当高昂。2016年，乐视体育拿下了中超、亚冠等310项赛事，这其中(zhong)中超版权费用达到了13.5亿元，但是一年时间里，中超带来的收益只(zhi)有5000万元。而媒体报道，苏宁体(ti)育2017年体育媒体成本达到20.55亿元，收入仅为(wei)1.48亿元，全年亏损达19.2亿元。

这部分市场仍在(zai)快速发展。截至2021年6月，我国网络直播用户规模达6.38亿，同比增长7539万，占网民整体(ti)的63.1%。其中，电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万；游戏直播的用户规模为2.64亿，同比(bi)减少452万；真人秀直播的用户规模为1.77亿，同比减少875万；演唱会直播的用(yong)户规模为1.30亿，同比(bi)增长896万；体育直播的用户规模为2.46亿，同比增(zeng)长5305万。

可以看到，演唱会、体育和电商等直播形态的(de)用户在增长，尤其是体育直播是增长最快的内容类别；而秀场、游戏等内容的新增观看用户则在减少。不过，相较于明星、个性演唱会等付费直播，抖音在这项业务的布局可能更远。

抖音已经(jing)是流(liu)行音乐的风向标，摧生了众多流(liu)行音乐。在2020年，平台官方共举办了124场音乐会，累积观看(kan)人数超过4200万次，仅2020上半年(nian)抖音音乐人入驻增长近3万。

知识付费的(de)新路径

实际上(shang)，付费直播本质上仍是为内(nei)容买单，不管内容是知识培训还是明(ming)星演唱。

如果将付费直播放到内容付费的宏观(guan)视角，则可以发现知识付费形成了3大形式(shi)，即传统的以得到、喜马拉雅平台为主知识付费平台；微信公众号文章的付费以(yi)及打赏等(deng)；以及(ji)在(zai)抖音快手上的付费课程等。

根据(ju)媒体报道，微信在2020年1月灰度测试公众号文章付费(fei)阅读之后，在(zai)2020年4月，有超出两万个公众号开(kai)通了付费功能，在(zai)其中最大的(de)一篇文章收益高达23万元。

不过，微信视频号(hao)一度封禁知识大V，包括直播权限(xian)以及流量推广等。在2021年5月，一位(wei)名叫“龚文祥”的知识大V曾发朋友圈表(biao)示，官方曾告诉他，所有有视频号教(jiao)学类知识主播一律不上直播广场，龚文祥因此宣布退出视频号直播。

后来经过与官方博弈以及申诉，龚文祥的直播权限以及推广的(de)机制恢复，并(bing)宣布继续在视频号直播。

视频号的(de)考量是，大量培训类、知识付费类的(de)账号有(you)割韭菜的嫌疑，容易引发了视频号用户的(de)投诉，影响用户体验，比如购买课程(cheng)或者培训课后(hou)，感觉受到欺骗等等。

不过，这仍挡不住知识(shi)类主播在视频号、抖音以及快手(shou)的快速起量，主要原(yuan)因(yin)则是门槛低，引流变现效果(guo)好(hao)。

在视频号、抖快之前(qian)，得(de)到App以专业度吸引用户付费，为内容买单，但(dan)他们的(de)门槛很高，学习周期以年为单位，付费门槛在几(ji)百元到几千元不等。2017年3月，得到App总用户数超过558万人，日均活跃用户数超过45万人。

得到App的外部投放很少，主要(yao)依靠罗振宇的个人IP来进行推广。以往，吴晓波、罗振宇等人也入驻了抖音等平台，但他们多(duo)是依靠发布短视频的(de)固定收益以(yi)及广告等，在(zai)短视频平台，变现方(fang)式比较单一。

抖音上的直(zhi)播以知(zhi)识(shi)培训类(lei)为(wei)主，吴晓波和罗振宇等人同样在抖音上开通了账号。目前(qian)，吴晓波抖音账号有288万粉丝，罗振宇有175万粉丝，但两个账号直播、短视频基本是从其他平台分发来的(de)，就连直播也(ye)是旗下员工直播，多以读书、卖书或者卖课程为主。

根据燃财经观察，一些英语教学类、培训类的抖音(yin)账号也开通了付费直播功能，但数(shu)量很少，他们主要盈利模式(shi)仍是沉淀用(yong)户，吸引用户购买课程。

一位在快手做教育内容垂类创业的人说，他(ta)们不会采用付费模式，“我们只(zhi)做轻型的运营指导，不做广告变现、直播带货等，我们做流量变现，将流量导流到微信里。在微信里面运营，这是两种完全不(bu)同的运营模式”。

上述人士说，抖快的变现模式主要是广告、带货等(deng)，他们带来的(de)流(liu)量受众很(hen)多，但精准用户却很少，只能(neng)将一些用户倒流至微信，进行二次运营，变现(xian)。

付费直播未来的演变可能变成新一轮知(zhi)识大V甚至(zhi)知识付费的狂欢盛宴，对于一些个人IP明显、具有个人(ren)魅力的(de)知识类的大V，则可能(neng)迎来新一轮春天。

“如果得到、樊登读书(shu)等开(kai)通付费直播，我会付费，因(yin)为对自(zi)己有(you)帮助，但对流量(liang)明星，没那么多关注。”上(shang)文(wen)提及的互联网产品经理说。

但内容付费的前提是必须为用(yong)户创造价值，形式或者平台的创新只是提供了渠道，提(ti)供优质(zhi)内容才是王道。

流量变现焦虑

新模式探索的背后，是短视频平台的营收焦虑。

在2021年2月(yue)上市的快手给外界一窥短视频公司发展的真(zhen)实状况，营收高速增长，但营销费用高企，连续亏损，但用户增长的(de)天(tian)花板已到。

根据快手公布的第二季度财报，快手第二季度DAU为2.932亿，这个(ge)数据第一季度还是2.953亿，下(xia)降了约(yue)200万。

第(di)二季度，快手(shou)收入191.4亿元，同比增长48.8%；经调整亏损净额47.7亿元，同比扩大146.2%。其中，销售以(yi)及营销开支依旧是快手费用支出(chu)的大头，二季度共计花费112.69亿元，虽然相较一季度减少了约5亿元，但同比去年增长依旧超过了100%。

伴随着用户增长到顶以及市场大盘的稳定，围绕争夺竞争对手用户进行的营销活动将更多，相应支出也(ye)会更大。

根据字节跳动在6月份公布的数据，字节跳动公司2020年实际收入达2366亿元，同比增长111%，经营亏损达147亿元。

外界估计，抖音的广告营收在(zai)2020年超过1000亿元，助力字节跳动成为仅次(ci)于阿里巴巴的互联网广告收入公司。不过，字节跳动(dong)在2021年一系列的内部与外部环境变(bian)化下(xia)，正在面(mian)临营收压力(li)。不过，这部分(fen)营收可能在2021年遭遇瓶颈。

主要原因有，第一，近期传(chuan)出会在10月份推出单独的抖音电商App，以前(qian)处在(zai)抖音体(ti)系内有关于电商的广告投放、服务费以及其他(ta)费用，可能(neng)需要切割至新平台。

第二，2021年在线教育广告投放团灭，游戏厂商以及渠道商也在控制在(zai)抖音投放(fang)预算。据估算，从2017年到2020年(nian)，整个(ge)游戏行业的(de)25-30%的资金以广告买量的形式流向了抖音，但现在抖音重度游戏的获客成本涨到了300多元。

第(di)三，国(guo)家有关部门加强“算法(fa)推荐”监管以及(ji)互联网广告整治，比如在2021年7月，国家要求68家企业整治“开屏广告”，而(er)开屏广告在(zai)广告营收占据着重要位置。

流量王者的日子也不好过，从这种意义上来说，任何能带来收入的模式，抖音都(dou)会进行探索。

实际上，市场可以看到，抖音正在推动体系内一系列的流量变现举措，除广告之(zhi)外(wai)，比如本地生(sheng)活板块，推出“心动”外(wai)卖业务(wu)；他们正在大步推进电商业务进化，比如近期的(de)运费(fei)险以及(ji)电商基础设施建(jian)设等。

至于新推出(chu)的(de)付费直播，对于大(da)V来说，还是门槛太高了，与其赚这个钱不如做高点粉丝量，多赚点广告费。因为对内容质量的评价，是一件极具主观的事情，就像欧阳娜娜这一次，粉丝普遍叫好，但外界也有(you)不少批评。如果用户感觉付费与内容不匹配，很容易引发用户反弹，造成用户反感，在流量与内容平衡上(shang)，大V需要小心翼翼。

相较于直播打赏与直播带货，付费直播更考验人的决策门槛，尤其(qi)是在平台没有付费氛围的情况下。如果抖音(yin)想在音乐内容和体育赛事方面有所(suo)作为，那(na)么除了二次创作权益之外，它必须探索多(duo)元化的收益体系(xi)，才能把这部分业务走通。

曾一夜爆红的@张同学最近开(kai)始掉粉了。

去年11月，以勾勒乡村生活图景为内容特色的@张同学一夜之间走红网络。除了在抖音创下(xia)单月增粉1034.5W的惊人成绩外，更在多个社交(jiao)平台中掀起了现象级讨论。

图源：@张同学抖音视频截图

@张同学的走红，唤起了更多人(ren)对乡村内容的关注。但事实上，在(zai)他走红之前，抖音上的“乡土风”就已然刮得十分猛烈。@蜀中桃子姐、@潘姥姥、@念乡人周周、@牛爱芳的小春花(hua)、@康仔农人等一系列乡村创作(zuo)者(zhe)都(dou)曾陆续站上过流量高峰，乡土内容也一度成为席卷短视频内容生态的流量密码。

据卡思统计，出现掉粉现象的不止@张同学一人，@蜀中桃子姐、@川味盐太婆等账号均在(zai)近期出现了不同程度的(de)掉粉。流量下滑之外，乡村(cun)创作者的变(bian)现之(zhi)路也因为总是伴随着质疑和争议，而(er)显得甚为崎岖。

让无数用户痴迷的(de)“乡村盛宴”，究竟还能走多久？

一、崛起，“乡村盛宴”席卷短视频

在@张同学这个“乡村技术流玩家”被众多聚光灯照射之前，“乡土风”其实已经在短视频上(shang)蔓延了很(hen)久。

早期，我们就能看到@乡村小乔这种真实记录农村生活图景、展示人文情怀的账号，凭借其朴实画风和真情实感收获了不少粉丝关(guan)注。

而到了2020年，现象级达人@蜀中桃子姐的“横空出世”无疑让“乡土风”刮得越来越猛。该账号最突出(chu)的特(te)点就是将(jiang)美食制作(zuo)融入充满烟火气的乡村日(ri)常生(sheng)活中，从而带来了一种(zhong)粗粝与温情并存的体验感。

图源：@蜀中桃子姐抖音视频截图

具体来看，在(zai)古朴而真实的乡村场景中，围绕着桃子姐家展开的 vlog式(shi)记录里，我们能(neng)够窥见平淡乡村生活的多个(ge)维度：从田间采摘新鲜蔬菜、灶台上的大(da)锅里烧着色香味俱全的原生态美食、家人之间(jian)不时进行着平淡而温馨的互动……看似细碎朴实的乡村日常里流淌着(zhe)“热气腾腾”的人间烟火，并由(you)此与(yu)粉丝之间建立了深厚的情感链接。

据观测，@蜀中桃子姐的抖音粉丝量仅用8个月就突破了2000万，增长势头十分迅猛。

图源：@潘姥姥@牛爱芳的(de)小春花@川味盐太婆抖音(yin)视频截图

此外，和其他侧重美食的乡村创作者有所(suo)不同的@彭传明，展现的则是和李子柒类似的精致乡村图景。视频中，练就了(le)一身(shen)好手艺的@彭传(chuan)明会造笔墨纸砚、复刻古代女子妆容用品，会自制马克杯、花露水，还(hai)会(hui)酿酒、做米醋、炒茶叶……“无所不能(neng)”的形象加上独特的田园韵味，让很多粉丝为其折服。

图源：@彭传明抖音视频截图

总体来看，近两年来的乡村视频越来越偏向于展现传(chuan)统的农耕文明及小作坊式的家庭生产过程，整体基调是(shi)积极，向上、颇具温情感的(de)。而(er)关于他们为何能够走红，小编此前也曾做过多次解读：

一方面，用户需求愈发多样化，渴望看到更多新鲜事物；另一方面，他们的视频能够满足背井离乡之人的思(si)乡之情、城市打工人对”慢“生活的幻想，以及大众对于艰苦朴素生活的围观需(xu)求。尤其是在快节奏的城市生(sheng)活中，不少人可以通过这类视频寻求暂时的休憩与逃离，获得一种原始、本真的快乐，这些都是“乡村盛宴”能够席卷短视频、乡村达人陆续崛起的原因。

二、掉粉、变现难，走红背后“暗流涌动”

从2020年下半年迅速崛起到现在，乡村赛道的热闹和(he)繁华我们有目共睹。但(dan)在巨大的流量背后，暗流早已涌动。最直观的，便是乡村达人的粉丝增速整体放缓，且已经有(you)个别乡村达人开(kai)始出现掉粉现象：

爆火5个月的@张(zhang)同学最近15天内净掉粉7.5W，3月12号当天就掉粉近一万；

早期(qi)走红的@蜀中桃子姐，2020年年底粉丝就(jiu)已经突破了2000W，而(er)目前的粉丝量只(zhi)有2166.4W，最(zui)近15天内(nei)更是净掉粉7.4W；

以银发夫妻为主人公的@川味盐太婆最近15天内净掉粉5.3W，目前粉丝量(liang)为1032.9W；

@牛爱芳的小春花在去年11月初时，粉丝量还有1952.4W，而目前粉丝量只(zhi)有1784.3,W，相当于4个(ge)多月的(de)时间(jian)内净掉粉168.1W。

为何会出现(xian)这种情形？

首先我们必须要承认：任何一种内容发展到一定阶段后，如果没有(you)适时转型、创新，一般都(dou)都会不可避免地进入(ru)让用户产生(sheng)审美疲劳的困境，这个时候(hou)，流量下滑似乎是无可(ke)奈何的事情(qing)。而(er)对于乡村达人来说，除了要面临这(zhe)种不可抗规律外，其

真实感和淳朴感是广大看(kan)客对乡村题材内容的最大诉求。用户既希望他们的内容和人设是真实而不做作的，又希望账号能够保持朴实(shi)和纯粹。一旦这两个要素被打破时，达人很容易受到反(fan)噬。

@牛爱芳的(de)小春花就是一个典型的例子。

去年10月30日，@牛爱芳的小春花开启了直播带货首秀。直播过后，负面(mian)评论此起彼伏，账号也随之开始掉粉。而分析其口碑翻车的原因，除了因为(wei)“打脸”此前的不带货承诺、且直播间商品比其他品牌更贵外(wai)，更重要的原因是二者被指“人设造假”，不仅伪造身份，很多情节都是预设的剧本。

不论真相如何，该账号已然遭受了严重的信任危机。据观测，这(zhe)场直播过后到发稿前的(de)4个多月内，@牛爱芳的小春花只进行了两场带货直播，销量都不尽人意(yi)。而翻看账号近期视频的(de)评论区，画风(feng)仍是一片质疑。尤其是面对小(xiao)春花(hua)的(de)怀孕生子过程，不少用(yong)户争相指出疑点，认为这又是一场新的戏码。

不同于(yu)牛爱芳的“毁灭式”翻车，更多乡村达人面对的是“轻微”的质疑。

比如@张同学爆火后，就有不少人质疑他镜头中的房子并不是其久居之地，反而更像是一个拍摄场所；此前在@潘姥姥的评论区就有用户发现，其视频中送给(gei)三个邻居的肉是同一块，邻居家门前的阶梯也一模一样，这种(zhong)情(qing)形不免让人心生疑惑。

是不(bu)是有团队？是不是人设造假？拍视频是不是为了带货？种种质疑之下，乡村(cun)达人的变现之路(lu)也变(bian)得有几分崎岖。

一来迈出变现(xian)这一步时可能就(jiu)意味着会(hui)招来诸多质疑和不满，账号有可能出现“变味”风险；二来受账号自身定位的影响，在变现时(shi)受(shou)到的局限(xian)也会(hui)相对(dui)较多，比如进行直播带货时(shi)，货品品类选择、供应链能否保证、达人能否完美驾驭主播角色以(yi)及用户能否适应他(ta)们在视频之外的新(xin)身份，都是可能会面临的挑战(zhan)。

三、乡村达人还能走多远？

大(da)众对于短视频中的乡村内(nei)容还能保持多久的(de)热度？尚未可知。但从目前的(de)情形来看，流量虽有些许下滑，但热度依然存在。而如果要用一句话来概括乡村达人目前的境遇，那就是：获取流量容(rong)易，翻车(che)也更容易。稍有不慎，就有可能“名誉不保”。

那么，乡村达人如何才能走得更远、并(bing)尽可(ke)能地在不“伤害”粉丝的基础上完成变现？卡思(si)认为有(you)三点是最重要的。

首先是要“真”。这是乡村内容想要维持流量的核心。真不代表不(bu)可以掺杂创作因素，而(er)是要最大程度地避免过于(yu)虚假和套路化的东西(xi)，这样既与淳朴的(de)主基调背道而驰，也会(hui)很容易露出马脚。而倘若面具被撕破，账号很有可能“万劫不复”。

其次则是(shi)要“慢”。乡村达人想要变现，沉淀的时间需要更长。只有当(dang)内容、IP形成足够的认知度和信任度、达人做好充足的准备之时，变现才显得(de)水到渠成、粉丝的情感也不会(hui)受到太大的伤害。比如在@彭传明的评论中，就有不少粉丝在“催促”他变现，并表(biao)示一定会为此买单。

而在具体变现的过程中(zhong)，产品的(de)选择无疑要(yao)与达人自身的调(diao)性相契合，这样用户才会更愿意下单。我们观察到，目前(qian)已经有一些乡村达人通过橱窗带货获得了不错的销量，而他们的产品都与账号特性有着极深的关联度。比(bi)如@乡愁在橱窗中(zhong)售卖起了多(duo)种茶叶，销量(liang)最高的一款桂花红茶已售出9.1W；@念乡人(ren)周周则在橱窗中售卖自有品牌火锅底料，目前显示的销量也还算可观。

图源：@乡愁抖音商品橱窗

最后则是要“变”。乡村赛道玩家众多，用(yong)户不(bu)可避免地会出现审美疲劳。对于想要进入这条(tiao)赛道的新玩家来说，是时候研究新的玩法了，毕竟@张同学能够爆火，和他颇具创意的(de)技术流手法密不可分。而对于(yu)老玩家来说，在适当的时候做出合理的改变，也能在很大程度上帮助账号延长生命周期。

版权声明：本文内容由互联网用户自(zi)发贡献，该文观点(dian)仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不(bu)承担相关法律责任。如(ru)发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容(rong)， 请发送邮件至 1817475@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。