朋友圈投放，朋友圈投放的3个策略

之前一直有客户来问我朋友圈广告怎么弄的朋友。基本上来问(wen)的圈投都会问：怎么做？多(duo)少钱？反而(er)很少问我效果怎么样，今天会(hui)通过广告原理、放朋注意(yi)事项、友圈效果等几个(ge)方面来做一个简单介绍，投放让各(ge)位也了解一下(xia)朋友圈广告相关的策略基础营销知识。

朋友圈信息流广告也就是朋友我们所说(shuo)的朋友圈广告，他分为以下几种形态，圈投从左往右数，放朋最右边3类腾讯只接受品牌合(he)作推广，友圈门槛为单次投放100万元起。投放最左边两(liang)个常规广告和基(ji)础卡片式广告腾讯已经把售卖门槛降到每日广告预算(suan)1000元起。策略也就是朋友说最低花1000元就能让你的广告在朋友圈展示(shi)。

01 广告投放人群的圈投依据是(shi)什么，怎么做到精准？放(fang)朋

在投朋友圈广告的时候(hou)可以选择合适的人(ren)群来进行较为精准的投放，数据是通过腾讯结合多个软件进行(xing)多维度实现消费者人群刻画，通过不同的方式给用户进行标签，当你你在访问某款APP或者搜索了某些(xie)内容时，都会通过(guo)程序算法给你进行(xing)自动的标签。

接下来我会举个按照关键字来给(gei)用(yong)户做标签的例子：

假设在腾讯的软件里输入以下问题：汽车(che)应该怎么保养？

系统会将自动把这句话进行分词：汽车/应该/怎么/保养/？

获得关键字和(he)词袋：汽车 保养

到这一步基本上(shang)就(jiu)可以给贴上一个和汽车相关的标(biao)签，只要投放广告的人选择这个(ge)标签你在他的范围内的话将会收到广告。

关键词只是标签体系的一小部分，还有(you)LBS定位(wei)、行为、爱好等等。那么接下来我们就要聊一下怎么能利用这些功能，在朋友圈做投放，并且让自己的投放更(geng)加精(jing)准。

02 汽修厂投放如果要注意哪几(ji)点？

你可以在地图上标注你需要投放的区域，甚至你可以标注你的竞争对手，让所有去过你竞争对手区(qu)域的用户收到你的活动

其次了解(jie)你的广告购买方式(shi)：排期购买或者(zhe)竞价购买

排期模式：提(ti)前预定(ding)排期，锁定目标(biao)曝光量，单次投放总预算5万元起，可提前预定未来第5个自然日起至第28个自然日的流量。

核心城市：150 元/千次曝光重点城市(shi)：100 元/千次曝光其他城市：50 元/千次曝光

通俗来说就是先预约之后的排期，这段时(shi)间内腾讯帮你(ni)持续的做推广。5万预算重点城市的话大概可(ke)以有50万次(ci)曝光。

竞价购买：实时基于效果调整出价，每千次曝光30元起，自由竞价，每日(ri)预算1000元起。

按千次曝光出价，最低出价由地域决定(ding)

核心城市：100~300 元/千次曝光重点城市：60~200 元/千次曝光其他城市：30~200 元/千次曝光

通俗来说(shuo)设置完您所承受的最高CPM，与其他广告商家竞价投放，如(ru)果当天没有别家与(yu)你(ni)竞价，则直接按着最低标准扣费。举个例子：也就是说其他城(cheng)市最低可以(yi)按照30元/千次曝光来扣费。

备注说明

核心(xin)城市：包含北京和上海。

重点城市：包含广州、成(cheng)都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南(nan)、哈尔滨、福州等 20 个高活(huo)跃城市。

其他城市：包含除以上22个城市之外的其他城市。

03 投放效果会怎么样？

也就是说在你用(yong)户标签选择正确的情况下，10万次曝光，将会有1000人左右点击你的广告详情页。

1000人点击不等于1000人会参与活动，这个转化率会随着你详情页的设计产生(sheng)变化(hua)。

我们现在(zai)来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活(huo)动，用户访问活动时会有(you)以下这样的路(lu)径

曝光→点击→浏览广(guang)告详情(qing)页→跳转落地页→转化

其实每一步用户的操作都会有转化率，怎么提升转化率就得(de)从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之(zhi)后就能一直用下去了。

04 总结

朋友圈广告涉及(ji)到的知识(shi)点以及业务(wu)其实已经超过当前汽修厂对于营销的(de)认(ren)知，个人建议如果没有相(xiang)关(guan)的经验(yan)不要轻易尝试(shi)。