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抖音自从官方宣布：禁止一切第三方链接商品以来，新手小店小店抖音就开始布局他的开(kai)通电商生态，并且大力宣传，抖音抖音(yin)各种(zhong)免费流量、运营扶持政策一波接(jie)一波。技巧及实入驻门槛和某宝的新手小店小(xiao)店企业C店完全一致，只需要一张营业执照（个体工商户）、开通一张身份证、抖音抖音一张银行卡就能搞定了。运营开通抖音小店之后，技巧及实对于新的新手小店小(xiao)店商家，前30天技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号（正常情况下申请企业号需要缴纳600元）。开通
其实做好抖音小店运营方案相对(dui)其他项目来说(shuo)，抖音抖音真的运营很简单，门槛极低。技巧及实核心就是(shi)搞定产品、流量、产品优化、发货（一件代发(fa)）和店铺基础运营（体验分维护）。其中产品、流量和产品优化(hua)是最重要的，今(jin)天这个抖音小店运营方案会着重的(de)说一下选品、流量(liang)和产品优化。
一、选品
抖音小店运营方案中的选品可以直接(jie)去选择其他平台的爆款产品，或者是精(jing)选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在(zai)9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。如果你(ni)的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目。
二、流量
抖音小店流量(liang)主要(yao)就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较(jiao)高的，因为(wei)不(bu)用给达人佣金，利润率高达40%。
猜你喜欢的流量推荐逻辑，抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就(jiu)是之前在抖音电商大会(hui)上特别提到的兴趣电商。通(tong)过(guo)标签的方式，准确(que)预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、点(dian)赞、评论、停留等轨迹，来准(zhun)确(que)预测用户的喜好(hao)，这个推荐是通(tong)过两个标签来推荐的。
用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过(guo)的商品
理解(jie)了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常(chang)好入抖音小店猜你喜欢自然流(liu)量推荐池。所以这个抖音小店运(yun)营方案如果要(yao)玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或(huo)产品用户覆盖人(ren)群越广(guang)，你的商品入池的概率就越(yue)高。
如(ru)何查询商品是否入池？
直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。
没有入池的话，通过S单可以(yi)操作。详细的(de)抖音小店自然(ran)流量S单玩法，公开场合不便说太多，感兴趣可以留言区评论。综上所(suo)述：也就是说猜你(ni)喜欢更(geng)加推荐你优先(xian)做(zuo)红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。
自然搜索
抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入(ru)口。搜索页面(mian)整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。
并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么？意味着抖音小店商家的机会来了，不(bu)重视就是傻子。
带货达人
还有一种抖音小店流量来源就是(shi)带货达(da)人(ren)的直播间或(huo)带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金（10%~35%），添加到精选联盟；主动联系达人或(huo)达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要(yao)远远超过猜你喜欢和自(zi)然搜索的流量。
总得来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。达人(ren)对接，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自(zi)然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，赚取收益率高的人(ren)群。
三、产品优化
很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节(jie)，都要根据出单情况去不断优化。
主图和详情尽量差异化(hua)，不(bu)要和平台上已(yi)经爆单的产品主题和详情图(tu)一致。避免被平(ping)台因为“因全(quan)平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不(bu)要出现在标题(ti)和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的(de)爆款商品。
比如你(ni)在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样(yang)是遮阳帽，为什么有的产品有(you)销量，有的没有。你要去分析出单好(hao)的商品TA的主图(tu)、标题、价格、佣金、SKU、评论(lun)区.....然后(hou)再去优化你的(de)产品。针对完全不出(chu)单的产品，也可以(yi)直(zhi)接删掉。找到出单产品的(de)共性，然后逐一去不断优化。
这样你去(qu)做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。
因为在抖音(yin)上面的流量基本是都(dou)是来看短视频的，如果短视频做得好，那么就会让这(zhe)些玩抖音的用户们关(guan)注、点赞、评论(lun)或者是私信交流等等，另外平(ping)台也会设置一些附近、关注和(he)推荐等默认的这些进(jin)入店铺的流量。整个流程就(jiu)是为(wei)了吸引更多的人去看视频，从吸引顾客到成(cheng)交(jiao)，就应该要做好品牌的亮点和内功。
2、抖音开店人群
首先大(da)家要分析一下抖音的人群定位，虽然我们知道大到高龄老太太，小到3岁孩童都喜欢玩，但是中坚力量(liang)还是90后，这(zhe)类人群希望能(neng)够紧跟时尚潮流、新的内(nei)容以及娱乐精神，要是抖音(yin)开店不是这类人的话，而且不太会玩抖音的奶奶辈，那就不适合开抖音店了(le)。
3、提高转化(hua)率
抖音视频在(zai)描述的时(shi)候不能简单明了，而是需要带有比较神秘而有悬念的方式，主要是让人(ren)产生好奇心。这样才能够激起用户想要点击的心理。另外也可以蹭热度或有争议，这样才能够火爆。
视频封面需要做到美观(guan)，带货内容(rong)需要让用户们积极参与，不管是品牌还是(shi)单个元素，都(dou)要让客户拥有(you)下单的冲动。
其实想要引入更多的流量，大家也不要(yao)局限于抖音这个平台上面(mian)，同样也(ye)可以做站外推广或者是站外引流，这样(yang)才能(neng)够帮助各位运营好自己的(de)抖音店铺，现在抖音店刚刚开始开(kai)通，如果大家想要做(zuo)，那就得抢占先机。
抖音小店和(he)淘宝店铺的本质虽然是差不多的，但是运营方面还是有很大的区别的，因为等(deng)音(yin)小店基本是通过抖音短视频来引流的，所以说各位抖音小店商家们一定要注重短视频方面。
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