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抖音近半年又做了哪些大动作？
1、同城流量优先推送
2、做大做同上线抖音团购
3、同城开(kai)启外卖板块（“心动外卖”内测中）
所有的生意动作都指向一个结果-抖音同城业务板块。
想要(yao)在抖音上赚钱，呢抖一定要知道抖音(yin)的音何发力方向，接下来的城店同城(cheng)业务一定值得大(da)家重点关注。
据悉，铺卖本地生活服务市场的何用货规模将从2020年的19.5万亿元，增(zeng)长到2025年的抖音35.3万亿元，这是(shi)做大(da)做同很多企业都眼馋的“大蛋糕”，也是同城抖音重点扶持同城业务的原因。
如果你是生意开餐饮、做房产、呢抖汽车、二手车、摄影(ying)师、婚庆、桌游店、密室逃脱或线(xian)下有实体店，学会用抖音获客将是你(ni)非常重要(yao)的事情，视频一旦爆量，那么很可能你的线下门店会(hui)排起两三个月的长队。
如果你没有线下的实体店，只是想通过抖音赚钱的普通人，同城板块同样有你能抓住的机会，要知道万粉帐号的一条广告报价都在1K-2K，而在抖音做到万粉并不难。
今天我们就来聊聊，如何用抖音(yin)去做同城的生意。
生意经一 达(da)人探店
达人探店类型是(shi)最基础的，相信大家在抖音(yin)上肯定也刷到过不少。最近“MR-白冰”转做探店美食餐厅，两个月涨粉1100w，比2020年全年涨粉都多，可见这条赛道的势能之大，值得我们投入精力(li)去做。
这里我们主要聊聊两种类型的(de)达人探店视频的优劣，以(yi)及适合什么样的人群入(ru)局。
①出镜类探店视频这类主打的是人物(wu)IP，出镜的人是核心，代表账号是：大Logo。观众知道(dao)你的形象外观、生活方式、讲不讲方言、幽不幽默等特征。
优点是种草效果强，粉丝很(hen)容易因为“人”就关注你，涨粉速度因此也更快。
变现(xian)方式：可通(tong)过打赏、接(jie)广告等方式。
②不(bu)出镜类(lei)探店视频这类账号无博主出镜，粉丝只会记得这个账号是“介绍好吃的”、“介绍好玩的”。
优点：由于不用真人出镜，因此可以快速批量化产出视频，建立矩阵号。
需(xu)要说明的是，探店类视频的广告报(bao)价非常依托于粉丝量，粉丝多，报价就高。以人为核心的探店视频，需要找到颜值较高，口齿伶俐，在吃方面有天赋的博主，再找到合适的IP定位(wei)，那么涨粉速度会(hui)很快，收入自(zi)然也就上去了(le)。
而走批量化的探店视频，因为广(guang)告报价低，则需要以量取胜，用量把(ba)商业价值堆上去。
现(xian)在探店类视频竞争较为激烈，有(you)一支专业(ye)的(de)团队去(qu)做是最好的，除非你在吃/玩方面很有天(tian)赋，能把表情，每一种(zhong)食物的口味介绍的很有“食欲”，要不大罗不建议单枪匹马就入局。
生意经二 抖音团购
大(da)家在美团点外卖的时候，如(ru)果是一家从未尝试过的店铺，是否会先看评论再决定下不下单？
抖音团购功能正是如此：把店铺的内容先展示给用户，如果用户产生兴趣，点击链接(jie)即可跳转购买，起到流量转化的作用。
①对商家而言如果你的店铺装修的很有特色，服务员颜值高，食品口味爆赞，服务好(hao)等等(deng)...有以(yi)上(shang)一个或几个特点，那(na)么把这个特点放大拍成抖音(yin)，一定能吃到不小的红利。如果(guo)预算充足，还可以(yi)找达(da)人合作，做探店推广。
②对个人而言如果只是想在抖音上赚钱的(de)普通人，则可以开通团购带货申请，满足千粉即可开(kai)通(tong)。开(kai)通后，即可给(gei)商家做宣传，你去商家(jia)的店铺吃饭就可以拍成视频发布抖音，附上团购链接，如果有人通(tong)过你的视频点击链接，完成(cheng)下单，那么你将会有(you)佣金返成。对于喜欢美食的创作者来说(shuo)，是个赚外快的好(hao)机会。
生意经三 打造垂类IP同城号
无论(lun)是(shi)个人、商家还是企业，都可(ke)以在抖音上打造垂类IP的(de)同城号。
此话怎讲？
打个比(bi)方，如果你是卖二手车的或有一家4s店，那么拍抖音就(jiu)要尽可能的展示出对车的了解、超强的专业性，如果颜值(zhi)高、懂段子、亲和力强，那更是锦上(shang)添花。
当用户刷到你的视频，认同了你的观点，存在需求的用户，便会主动找你咨询或去你的店铺成单。相当于变相的(de)知识付费。
拥有实体店的人都(dou)可以参照上述操作去做，那对于(yu)没有店铺的人来说，垂类IP同城账号的风口在哪？
如果你喜欢宠物，可以吸引同城做宠物买卖或(huo)宠物用品；
如果你(ni)交际能力强，可以做一个同城单身脱单号， 帮助单身汉脱单然变(bian)现；
大罗在抖音上(shang)看见做的比较(jiao)好的同城账号是“山城小栗旬的理发(fa)日记”，内容是(shi)展示自(zi)己的理发作品（展现实力），还有与顾客的一些有趣对(dui)话（展现个人魅力）。剪辑方(fang)式很简单，没有花里胡哨，但视频基本条条(tiao)都爆，现在(zai)想预约他理发的人都提前几周去约。
所以只(zhi)要是本地的(de)垂类项目，其实都可以搬到抖音上去做一做，没准会有意想不到的结果。
大罗最后再提一点：无论采用上述哪种(zhong)方式，做同城账号最好可以符合本地的风土人情，把本地的地域特色融入进视频中，能更好的(de)吸引本地粉丝，将粉丝精准化。
抖音同城就像是(shi)个放大器，能更好的将普通人的(de)闪光点放大，让普通人(ren)也能抓住其中的(de)机会。
但无论对于个人、商家还是企业来说(shuo)，同城账号都有大把的红利可以薅。
第一，线上流量枯竭。做公(gong)众号(hao)出身的(de)人可能深有感触，当年公众号的打开率高达15%，现在或许1%都不到。由于移动端的用户增长开(kai)始见顶了(le)，所(suo)有线上流量帝国，都要重新寻找新的(de)增长点。增长点在哪里？由(you)于平台垄断被打破、行业重新洗牌，线上流量可能迎来一波增(zeng)长洗牌，谁是赢家尚不好说(shuo)。
但对于抖音而言，更(geng)重要的增长点在于从线(xian)上走到线下。
第二，抖音的数据需求。其实(shi)，我们不应(ying)该将字节跳动理解成一家内容公司或者广告公司，它本质(zhi)上是一家大数据(ju)公司。为什么它做了今日头条(tiao)，还要做抖音，做了抖音还要做西瓜视频，做完西瓜还要做“懂车帝”等等？因为用户在消(xiao)费短视频和中视频时(shi)，行为是不一样的(de)。
对用户的行为了解每增加一个维度，用户的商业价值就(jiu)会(hui)提升两三倍，这是这家公(gong)司真正的底蕴。而线下数据，也是它所需(xu)要(yao)的。
第(di)三，同城是(shi)大蛋糕。字节的核心竞争力是用户兴趣与内(nei)容(rong)的匹配能力(li)，通过了解(jie)用户来进行商业化变现。
在真(zhen)正进入同城领域之前，我们先要找到：谁是你的朋友，谁是你的敌人(ren)，你究竟处在哪个环节，你赚到的利润，它的本质(zhi)是什(shen)么。
抖音同城下的(de)5类角色，分别是(shi)用户、抖音、达人、商家、服务商。
首先，用户跟抖音的关系是什么?很(hen)简单，就是内容和消费。抖音提供内容，用户进行消费。
然后，达人跟抖音的关系是什么(me)? 我们生产内容(rong)或直(zhi)播，通过抖音(yin)曝光，让用户看到。流量的本质是用户的注意力(li)。我们所有做(zuo)内容的人，本质上都是在用(yong)内(nei)容(rong)跟平台交换流量。
第四个角色是(shi)商家。目前大多数商家，在抖音(yin)同城业态中都(dou)是比较封闭的状态，他们不懂如何吸引抖音上的(de)用户去消费。所以抖音(yin)为了让更多商家参(can)与进(jin)来，会对商家进行商单鼓励，给(gei)他们做培训，甚至(zhi)进行补贴。此(ci)外，抖音还会对(dui)商家进(jin)行排序跟管理，分辨出(chu)哪些店比较好，评价比较(jiao)高，用户爱看、爱去。通过排序与管理，让好的店铺得到更多的(de)曝光。
商家做抖音一般有两种方(fang)式。一种(zhong)是自己拍自己的店铺，其实杭州已经有很(hen)多人在(zai)拍了，但是都(dou)不火。另一种，他们更多地依赖于达人，向达人提(ti)需(xu)求。达人拿到需求之后(hou)，生产内容给抖音，抖音把内容给用(yong)户，于是用户产生消费。消费之后，抖音将钱结算给商家，同时商家也收获了达人带来的流量。
以上是同城业态最基(ji)本的四(si)类角色，他们已经(jing)可以达成一个(ge)闭环了。但还有(you)第5类角色，叫做服务(wu)商。服务商作(zuo)为催化(hua)剂，可以让这个流(liu)程更好地发生(sheng)。
比如说，商家原本是直接向达人提需(xu)求的，但是，光是杭州我们商务在合作的达人(ren)就有至少五六百位，商家无法(fa)同时(shi)联系到这些人，所以商家更(geng)倾向于(yu)把需求给到我们服务商，说这个月你要找100个达人探店。我们再把需求分发给达人。
另外，我们也会协助商家做(zuo)直播。因为抖音跟商家之间存在天然的壁垒，它很难直接对广大商家进(jin)行培训。所以它会把补贴、培训的权力转移给服务商，通过我们去服务商家。
刚才我们介绍了抖音同城生(sheng)态的5类角色。那么，商家、服务商、达人、用(yong)户，在抖音同城生态里具体处于什么样的情况?
我最近沉醉于《毛选》，教员(yuan)通过实践调研的方式分析了湖南农民运动中的各类角色，分析清楚了谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，他们各自想要什么，害怕什么，以及，如何把(ba)朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。
调(diao)研后，教员确立了基本路线和坚决团结的对象，为胜利奠定了最最底层的(de)基础。
于是我在想，我能不能也用这种方式，对于当下这种混沌的(de)状态进行分析、预测和策略制定。
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