写文案具备哪些能力？（写文案具备的3大能力）

大家好，写文我是案具徐雁冰。

当我们走进菜市场，力写我们的文案目的是要买自己喜欢的菜，除了经常会光顾的具备菜贩外，我们也很(hen)少去其他家尝试买菜，写文毕竟成了(le)熟客后，案具买菜的力写时候也会给一些优惠，哪怕只是文案赠送了一些配菜呢。

但如果此时，具备我们走进(jin)了菜市场，写文一个你(ni)从未光顾过的案具菜贩在他的菜摊前摆上了这样一个标(biao)语：全场七折。那么，力写我们会光顾的文案概率就会显著提升（大概从0到80%）。为什么？具备因为我们可以用更便宜的钱买到相同分量的菜，对(dui)我(wo)们来说自然是好事。

一、为什么文案那么重要(yao)？

最近这些天(tian)，相信大家都被“地摊经济”刷了屏，有很多人都打算(suan)摆地摊去了(le)，也有不(bu)少已经在行动。

不知道看我这篇文章的你，有没有摆过地摊呢？或者，我(wo)来问个更简单的，大家有没有买过地摊的东西？

现在，我们来想象(xiang)一下，当自己走进了地摊市场，我们首先想买的东西自然是自己的需求，比(bi)如可能是(shi)一份炒面，也可能是一个发卡。但是，地摊也会有(you)竞争，就比如我楼下的那条地摊街，在过去可以摆地摊的时候，卖炒面炒饭类(lei)有五六家、卖烧烤的五六家，还有其它七七八八的地摊，同类的，起码要有两家。

比如，现在有(you)两家卖凉皮的(de)地摊，一个标语是“凉皮”，另一个是“陕西正宗凉皮”，那么，对于爱吃凉皮的人，一定会首选后者。毕竟我们大多知(zhi)道，陕西的凉皮是非常美味的。

文案的重(zhong)要性，就(jiu)在于它能(neng)给我们传达一个“更准确更(geng)有吸引力(li)”的信息。所(suo)以，同样是凉皮，“陕西正宗凉皮”就比“凉皮”更(geng)准确更具(ju)吸引力。当(dang)然，如果这个文案我们再进一步改写为“我调的不是凉皮，是我对你的爱意”，那么，这个摊位就是这条街最靓的仔了。

二、好的文案，是(shi)在写什么？

我们可能听过“甜过初恋”这样简约的文案；

我们可能(neng)听过(guo)“雅芳比女(nv)人更了解女人”这样(yang)懂人心的(de)文案；

我们也都听过“好好学习，天天(tian)向上”这样脍炙人口的文案。

那么，我们是否想过这样的问(wen)题：什么才是好的文案？好文案的(de)标准是什么？好的文案，又在写什么？

前两个(ge)问题(ti)，不用回答了，一千个(ge)人就有一千个哈姆雷特，这(zhe)句在你那里是好文(wen)案，可能在别人那里就不是(shi)好(hao)文案了。就像“甜过初恋”这句，有人(ren)觉得这文案绝了，也有人觉得这并不能算是(shi)一句文案。但无论(lun)怎么争论，这句“甜过初恋”算是深入人心了(le)。而“深入人心”，也是每个好文案所必(bi)须具备的。

那么，好文案，都在写什么呢？

比(bi)如，我们去面试一家(jia)公司，需要自己的一份简历，那么简历也是一种文案。简历写得好，也会给(gei)你加分。那么一份好的(de)简历，需要具(ju)备什么呢？起(qi)码有(you)以下几个基础点：

1、你叫什么名字？2、你有什么身份？3、你有什么能力？4、你的能(neng)力能帮公司做什么？

这四点就是(shi)简历最基础的(de)内容。如果你少了其(qi)中任何一个，你的吸引力就会大(da)大下降！（该不会真(zhen)有人会(hui)忘记自己的名字吧？）

当然(ran)，如(ru)果想要更吸引一些，我们还可以附加一些内容，如：

5、和某某知名人物或知名公司的合作(zuo)经历或关系；6、自己的生涯规划；7、以你的角度谈谈公司现(xian)在存在的问题及未来的发展机会等。

如果你能把这些内容写上，只要你写得足够用心（不一定特别准确），那么公司拒绝你的理由就会更少。

从上述的简历案例，我们不难看(kan)出，好的文案，都在(zai)写以下几点信息。

第一、定位(wei)。你是谁？你有什么能力？你能解决什么？定位是不可少的！而这个定(ding)位当然也(ye)不是随随便便确定的，也是需(xu)要分析自(zi)己、分手竞争对手，才能做出最优的(de)选择。

第三、转化。既然是文案嘛，总要提转化(hua)，或许不一定是看得见摸得着的钱，打响了知名度也是一种转化(hua)。就像“陕西正宗凉皮”，这句文案就(jiu)在无(wu)形中增加了转化。

三、写好文案，到底需要哪些能力？

先问(wen)大家几个问题：

文案是随便写的吗？文案是乱抄古诗词吗？文案是(shi)强行(xing)的押韵吗？文案是不经任何思考而蹦出的一句话吗？

我想(xiang)，答案，我们心知肚明——统统不是！如果(guo)文案能随随便便写，就能让自己有好的收益，那么我们辛辛苦苦学习文案知(zhi)识干嘛呢？倒不如随便摘抄一句古诗词来得更快。

那么，对我们来说，写好文(wen)案，到底需要哪些能力呢？

我觉得，作为一个文(wen)案人，如果连基本的常(chang)识或基本的语文能力都不具备，那就真的是不合格的。想想看(kan)，一句短文案，很可能就(jiu)只有不到十个字，再出(chu)现一个错别字，或是(shi)常识性的(de)错误，别说消费者看不下去(qu)，恐怕自己都会变得(de)瞳孔变大面红耳赤吧。

2、思路(lu)。

写文案，其实并不需要多(duo)高的文学造诣，但思(si)路却是并不可少的。就像某个文学作品，之所以能得(de)到很多人(ren)的称赞，并不是因为它出自名人之手，名人也会写出烂作品，而是因为，这个(ge)作品它的思路深得人心。文案也是一样，好的(de)思路，才能更让人信服。比如运用痛点场景思路的“怕上火，喝王老吉”，比如运用具体优势思路的(de)“充电5分钟，通话2小时”。

3、调查分析能力(li)。

写文(wen)案是不是只(zhi)需了解自己产品或品牌就够了呢？并不是！只了解自己产品或品牌，你或许能写出一个(ge)不错的文(wen)案或产品品牌介绍，但如果你想要更具竞争(zheng)力(li)，就(jiu)需要(yao)调查分析竞争(zheng)对手的产品或品牌，另外还需要具备对用户需求的调查分析能力。

就像“充电5分钟，通话2小(xiao)时”这句文案。当竞争对(dui)手都在往高像素镜头、高内存方(fang)面竞争，它突出了“快充”，而对用户需求来说，能(neng)更快的(de)充满电，自(zi)然是很大的需求，毕竟时间就是金钱。

4、想象力。

我曾说：成为一个(ge)诗人，是(shi)必须具备想象(xiang)力的。但对于我(wo)们做(zuo)文案来说，没必要做个诗人，但(dan)想象力却也是必不可少。

当一个满脸痘痘的MM在用手机自拍的时候，我们不仅要想到祛痘产品，也应该想到这个MM用(yong)某款手机记录自己的改变。

当我(wo)们看到一个人在吃火锅的时候，我(wo)们不仅要想到美(mei)味的火锅料，还应该想到口腔问(wen)题，还可以想到某饮料。

那么想象力(li)是如何锻炼的呢？我推荐大家可以用“事物联想法”：先写下一个事物，然(ran)后由该事物联想出一些其它能关联到一起的事物。我还(hai)推荐大家可以多读读诗歌，例如顾城的诗。

5、广告思维。

我们写文案最终的目的就是(shi)转化，而不(bu)是为(wei)了(le)卖弄文采，这(zhe)就需要我们具备广告思维。能够抓住消费者情绪，直击痛点(dian)，就像(xiang)“怕上(shang)火喝王老吉”一样，每次吃火锅的时候，我都会想到它。

结语

一句好的文案，就像一副适合的药，药到，病除。而一句不适合的文案，就像我们随便吃了一颗药，随即倒地，口吐白沫。

写文案也是一件很有意思的(de)事，它并不需要我们多好的文采，但需(xu)要我们超乎常人的想象，以及直击内(nei)心的痛点(dian)。写文案不是广大(da)文案人文采的(de)较量，而是(shi)产品与产品之间、品牌与品牌之间的博弈。至于胜负如何，文案得人心者(zhe)得天下。