销量翻2倍！百度红酒电商冷门行业也能打造销售爆品！

一、销量行业销售企业介绍

客户J是翻倍一家葡萄酒销售商，成立于2000年，百(bai)度爆品属于中(zhong)国优质进口葡萄酒销售品牌，红酒销售渠道(dao)线上(shang)线下的电商打造(zao)比例为(wei)4:6，主营产地原装红酒直(zhi)供，冷门包括红葡萄酒、销量行业销售白葡萄酒、翻倍香槟等酒类，百度爆品以优质(zhi)的红酒葡萄酒口感、100%原装等产品优势，电商打造获得消(xiao)费者(zhe)的冷门一致认可，近几年为了迎合年轻消(xiao)费群体，销量行业销售逐渐加强品牌中随性、翻倍享乐的(de)百度爆品年轻调性。

二、营销背景

近几年葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段，葡萄酒行业的消费(fei)增速不断提升，但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道。客户J想要(yao)在整体行业还未有大爆发时期，

三、投放目标

借助百(bai)度信息流平台，以单瓶红酒售卖的形式，为品牌进行推广，让用户认(ren)可品牌，单品销量预期为2000+。

四、投放方案

1、产品优势分析

经过分析，整箱销售客单价高于平台用户接(jie)受价，不(bu)利于产品推广及销售，所以选择以单瓶售卖的方(fang)式(shi)进行推广。

2、目标(biao)用户属性定向

• （1）人群定向(xiang)：性别不限，年龄区间集中在22—40岁，购买力及(ji)消费力比较强，学历高中及以上；
• （2）地域定向：主要(yao)集中在发达地区，华东、华南一带；
• （3）兴趣标签：旅游、美食、健康、美容、养生、时尚；
• （4）目标用户：对红酒感兴趣且愿意消费的的受众。

3、营销亮点挖掘

• （1）红酒亮点：
  原(yuan)装、进口、价格、原(yuan)产地直供；
• （2）营销场景：情侣约会、朋友聚会、节日好礼、家庭聚餐、长辈礼品；
• （3）文案概念包装：红酒有益健康、红酒美容养颜、红酒有助瘦身减肥、红酒品味更高级。

4、投放优化

1、测试优化，以百度信息流定向条件为测试变量因素

（1）测试—选择广告图片样(yang)式测试，分别(bie)以三图、单图、大(da)图三种样式进行测试，经测试，三图样(yang)式点击率高于单图及大图，加大三图样式的广告投放

（2）优化—兴趣标(biao)签+文案双向优化测试，比如：你(ni)喝过醒酒时间超过30分钟的红酒吗？口感真的不一样！公司年会，让它(ta)上桌，好喝又上镜！

五、投放效果

投放后单品销量累计突破1w+，销量翻了两倍，

六、总结

1、前(qian)期分析挖掘产品优势：在前期通过分析自己的产品优势并提炼卖点(dian)，将用户需求、产品优势、营销卖点进行良好的融合，精(jing)准捕捉用户心理。

2、精确用户意图(tu)词：对于红酒电商行业，需要精确(que)行业的意图词，并(bing)从外层创意到内置落地页，逐步加深用户的印象(xiang)，在有效的(de)预算下获得更好的百度广告投放效果。