工欲善其事必先利其器（告诉你活动预热怎么做？）

工欲善其事必先利其(qi)器（告诉你活动预热怎么做？工欲告诉）

运动之前我们通常会做热身运动，以便更安全高效地投入精力，善其事必同样的(de)先利，我们运营活动的其器时候，也会事先进行预热，活动才能对活动结(jie)果有个预估和引流。预热但可(ke)惜的工欲告诉是，很多人在一开始对预热是善其事必抱有(you)轻视态度的，总以为只(zhi)要活动(dong)流程顺，先利活动点子好，其器甚至(zhi)于活动成本投入的活动够多，一切都不是预热问题，其实不然！工(gong)欲告诉今天和大家一起聊聊，善其事必(bi)活动预热怎么做！先利

一般来说，活动的预热的(de)重点在于传播，大(da)致可以包含以下元素：预热目的，即通过预热想要达到的最终目的；传播节奏，即预热方案的(de)传播时间(jian)节(jie)点与重点工作计划；预热方式，即线上线下的十八般武艺；预热渠道，即包括内部、外部在内的营销路径；预热预估，即对预热(re)方案所能达(da)到的(de)效果评估及最坏结果考量。

预热目的

活动预热的(de)最终目的是让最后的活动能够有大的流量(liang)，有与成本相符甚至高于成本的曝光(guang)量，能够为企业带来转化。基于此，可分为(wei)三个诉求：

品牌曝光诉求

任何活动都会对应一个品牌，双十一的天猫、618的京东……再小的个体，都有品牌，哪怕是各种节会活动，兰花节、黄酒节，也是为了宣传一个地方品牌。预热的诉求之一，就是能够使品牌大量曝光，做到广而告之(zhi)。

核心事(shi)件诉求

预热活(huo)动其实是为核心事件服务的，将通过曝光的(de)流量巧妙的引入到核心事件中，通过预热实现核心事件的(de)程度是实现需要确定的。

借口诉求

传播节奏

传播节奏是对整个预热活动的时间和节奏把控，对应的(de)时间节点做什么事情，用什么样的力度和速度去做这些(xie)事情，都要预先有个计划。包括从预热(re)活动到维温(wen)阶段的周期是(shi)多久，一个月还是(shi)连个月(yue)？确定周期后，将节(jie)奏分为策划期、蓄势期、预热期、爆发期、维温期(qi)（延续期）。

预热方式

预热(re)的方式要洞察用户的需(xu)求，感知用户的精神层面，可分为对(dui)立、事件、奖励、体验、情感五种(zhong)方式。

对立：制造场景冲突，比如(ru)价格的冲突、便捷的(de)冲突等，引导用户通过对比，了解到活动相对于别的活动的优点。此种方式的(de)运用(yong)要避免捧高踩低，注意好分寸，否则(ze)很容易不知不觉间被人批评没格局。事件：此种方式的运用(yong)还是比较广泛的，负面的(de)也好，正面的也好，用故事性的事件(jian)引起用户的好奇，照顾用(yong)户的情绪。像话题讨论就(jiu)是其中最典型的一种。奖励：这(zhe)个就比较容易理(li)解了，就是给(gei)用户一些看得见的(de)利益，像各种锦鲤活动，抽奖活动都是(shi)如此。先(xian)给点甜头，再抛出更大的奖励，引导用户参与终极活(huo)动。体验：在活动预热上，这种方式用的比(bi)较少，相当于(yu)是找几个见证人，预先见证活动，用第(di)三方的视角，尤其是用(yong)户的视角去进行口碑宣传，往往能达(da)到意想不到的效果。情感：用户都是(shi)有情感需求的，怀旧的(de)、乡愁的、憧憬的，有了情感的共鸣，活动的参与度就会高很多。像天猫双十一已经演变成一种仪式感(gan)，赋予了很多(duo)情感(gan)。

预热渠道

渠道有内部、外部之分。

内部自有平台

包括自有(you)的网站，两微一抖，或者其他新媒体平(ping)台；另一个就是内部员工的QQ群微信群，朋友圈。相对来说，针对性会比较强，通常第一波的造势就是来自于此(ci)。

外部大众平台

（1） 微博、微信大V付费推广

根据活动属性，找到对应的大V背书，可以(yi)是多个大V的联动，也可以(yi)是绝对大V的号(hao)召。利用大V的(de)影响力，从大V处引来流(liu)量。

（2） 合作互推以及友情链接

找外部合作，进行资源互换，利用(yong)微博、公众号互相推送对方的内容，借助别人的(de)平台展(zhan)示自己的活动。注意(yi)，找互推时，要找和活动内容、定位相一致或者(zhe)相类似的(de)合作平台。

（3） 活动发布平(ping)台

在平台里面可以免费或者付费发布自己的活动，直接展示详细的活动信息。在这里，比较常见的活(huo)动发布(bu)平台：活(huo)动(dong)行、活动网、爱活动、互动吧、活动家等，也是需要注册的，效果也是一般般，但是好在不(bu)用花成本。

（4）自媒体(ti)平台以及各大论坛社区(qu)

这类平台大多数都是免费的，以注册投稿的形式发布内容。主要有一下(xia)一些平台：腾讯内容、今日头条、一点资讯、简书、天(tian)涯论坛、百度贴吧、知乎、豆瓣等(deng)。但就效果来说，除非这些平台有一定的粉丝基础，否则基本上没有什(shen)么用。

（5） 户外广告牌

这类宣传大多出现在交通流量大、人流量密集的地方，比如公交车站、 企业LED户外(wai)广告灯箱、高速路边广告牌、霓虹灯广告牌、LED看(kan)板、楼体(ti)广告牌等。总的来说，站外推广要(yao)量力而行，成本较大。

（6）短信、邮件通知

通过短信、邮件的推送，保证(zheng)了信息的到达率，也比较容易操作，成本低。但现在很多企业已经抛弃了(le)这种方式(shi)，毕竟邮件和短信现在已经(jing)慢慢成为人们手机上的红点，也(ye)许会一直沉寂下去。