学学《我不是药神》，营销就得这么玩！

未映先火，学学销点映票房过亿，不药出品方被迫提档一天，神营上(shang)映5天票房就突破13亿，学学销观(guan)众(zhong)评分全线过9……这就是不药《我不是药神》，一部久违的(de)神营国产神剧。

这几天，学学销相信看过的不药和(he)没看过的人，朋友圈里(li)都(dou)被它(ta)攻陷了，神营今天，学学销我们就从营销的不药角度来聊聊它(ta)的火爆逻辑。

当我们在聊这部片子的神营时候，你会发(fa)现，学学销它有一个绕不开的不药标签——点映。点映，神营就是在电影还未正式上映之前，先选一部分影院播放，它的核心目的只有一个，就是向观众要口碑，引发二次传播。

在口碑为王的社交(jiao)媒体时代，片方的广告BGC，各路明星以及KOL整体内容的PGC，以及点(dian)映观众(zhong)接(jie)地气的UGC。片方(fang)在推广中也是(shi)层层递进，在不同的时间、不同的平台、不同的渠道中铺垫不同类型的内容，打出营销的组合拳。这也正(zheng)是《我不是药神》片方的高明之处。

欧赛斯从专业的营销角度来看，精(jing)妙的策划、受众群(qun)体的选择、传播渠道的覆盖范围，以及(ji)传播效果的评估和二(er)次反馈，是《我不是药神》片方在策略制定上考量的重要(yao)环节(jie)。显然(ran)《我不是药神》的这(zhe)套营销组合拳打的是相(xiang)当成功的。

同理对于(yu)企业来说，企业(ye)需要真正沉淀和积累属于自己企业品牌的数字资产，必(bi)须创造独一无二的内容，形成品牌内容分发，才能在竞争中实现突围。

此外，《我不是药神》的成功还有非常关键的一点，就是(shi)对人性的洞察和“同理(li)心”的娴熟运用。什(shen)么是同理心？说通俗点，同理(li)心就是换位思考，进入对方的(de)角色揣摩他的所思所想所感，这是个非常普世的概念，我(wo)们生活的几乎方(fang)方面面(mian)都需要。回到这部影片，我们来看(kan)它是如何体现同理心的。

首先，题材改编自(zi)一个真实的故事上海新媒体营销，虽然由于剧情需要进行了一些戏剧化的处理，但基本保持(chi)了故事的原貌，剧中的人物设置都是真实可信的，比如主人公程勇上海新媒体营销，生意差到交不起(qi)房租，妻子急着和他离婚，想(xiang)要嫁给有钱人，而(er)他(ta)的父亲因为血管瘤等着他的救命钱，当这一切(qie)都压在(zai)他身上的时候，他不得不铤而走险去印度碰运气(qi)。而编剧一开始也没有赋予程勇多么高尚的灵魂，当印度仿药商问他(ta)要当救世主吗？程勇的回(hui)答脱口而出：我不要做什么救世主，我要赚钱。题材以及人物(wu)的真实性，很容易让人产生(sheng)代入感，让用户觉得你是站在他的立场思考，这(zhe)是同理心的第一步。

其次，对人性的洞察和观众痛点的把握非常到位。相信很多人跟我一样，在没(mei)看电影之前就被这句台词暴击了(le)无数次：

“谁家没个病人，你能保证一辈子不生病吗？”

“世界上有一种病，叫穷病，治(zhi)不好的。”

“我吃了三年正(zheng)版药，房子吃没了，家也吃垮了。现在好不容易有了便宜药，可你们非说这是(shi)「假药」。不吃药，我们就只能等死。我不想死，我想活着，行吗？”……

这些台词设计得非常高明(ming)，一看就是认真揣摩过(guo)的。看似是在(zai)跟剧中的演员对话，但其实是(shi)说给在场的观(guan)众听的(de)。

从营销角度来看,欧赛斯解析品牌内容分发的两(liang)种形式：第一种是以日常内容运营的形式。第二种，是以campaign形式形(xing)成的品牌内容分发，它是在短时间内由(you)多形式组成的的一次性爆炸式品牌活动。片方在台词方面(mian)在做认知型营销，开展内容分(fen)发，形成大量传播。要知道(dao)内容分发的核心目的在(zai)于两个:①可分享；②可传播。这些台词直击观众内心深处，引起共鸣。自发的分享与传(chuan)播演变成必然之势。

对于企业(ye)来说，营销的布局显然要看(kan)的更高更远。做好可传播性内容前期策划(hua)后，还需配合创意图片、文案、视频等(deng)多种品牌内容分发形式等，以及对传播路径的选择利用等多维度的结(jie)合，才能(neng)打(da)好这场营销战。