舒海进：策划100项活动，建立完整的营销推广体系

24K：你好，舒海大寿。进策建立

你能告诉我们有关陶成的划项活动(dong)事(shi)吗？

团队在整个过程中(zhong)的问题和收获是(shi)什么？

大(da)蜀：道(dao)城咨询是一家企业(ye)管理咨询服务(wu)机构，成(cheng)立(li)于2008年，完整主要业务是销推系(xi)咨询辅导和阿米(mi)巴培训课程，也是广体中国第一家成功开展阿米巴业(ye)务的企业策划推广，多年来，舒海它为中国(guo)500强企业和行业领先者(zhe)提供了服务。进策建立

在道(dao)城工作四年，划(hua)项活动团队最(zui)大的完整收获是(shi)成长和洞察力。

首先(xian)，销推系田老师和习(xi)老师在我们内部建立了一个(ge)独立的广体商业系统，获得了充分的舒海授权，这相当于(yu)一个小团队。进策建立

第二，划(hua)项活动公司产品的受众是企业家，他们也见过各种各样的老板和高管(guan)。

他们看到了中国企业(ye)的精神。

第三，公司大团队的概念是(shi)高度一致的，这是我工作(zuo)以来所见过的最好的团队。这(zhe)个(ge)问题也是(shi)上述收益的结果，这种想(xiang)法的不一致很难整合到团(tuan)队中，甚至被抛在后面。

大米神夫说有可(ke)燃的、自发的和不易燃的(de)人。我发现(xian)那是不易燃的，不管我多么努力，还是这样(yang)。最(zui)后，我只能选择易燃类型，并对自(zi)燃类型进行训练。24K：许多高管(guan)在员工管理方面存在(zai)问题，因(yin)为道城自己从事(shi)阿米巴咨询。大苏带了这么多队。我不知道你怎么看团队管理。你最喜欢的团队有(you)哪些特色？我们不(bu)谈团(tuan)队(dui)管理。我们都说(shuo)小型组织是独立运作或运作的。这(zhe)个问题有很多原因。从团队的角度出(chu)发，注重全体队员(yuan)的使命感、队员的个人成(cheng)长、队员的物质和精神收入。从小团队的角度来看，在细分虚拟小型组织(zhi)的过程中(zhong)，可(ke)以快速调整虚拟角色的(de)团队是我最喜欢的(de)。通(tong)过(guo)赋权和(he)赋权，通过组织的(de)知识管理，我们不依赖一个能够成长、愿意成长、实(shi)现共(gong)同增长和形成组织力量的人。

24K：在营销方面策划推广，道城(cheng)将更加注重在线或线下推广。在线是通过哪个渠道推广的。离线促销成本高，如何控制成本，最大限(xian)度地提高效益？大寿：我们已经在(zai)网上推广了(le)11年了。现在，不管它是在线(xian)的还是离线(xian)的，它都是相互结合(he)的。我(wo)们都在做主流的在线(xian)渠道，除了Douyin、小红皮书等等(deng)，B2B行业(ye)没有特别(bie)成熟的解决方案。17年底以来，网络推广的成本一直较高，我们也通过精细的渠道运作来控制成本，切断了一些正常的不良转(zhuan)换方式。为了最大(da)化收益，一方面，我们做的内容和SEO，SEO和(he)内容应(ying)该是业界的第一。一方(fang)面是对客户进行(xing)多次分层，提高转化率。24K：当你做营销规划时，你会做什么数据(ju)，大数据使(shi)用大(da)数据有什么好处？大书：中(zhong)小企业(ye)的B2B营销数据在活动上不是大数据，2B活动不像2C，依靠一个事件(jian)规划来解决所有问题。

我们将根据客户的关注范围、地区、时间、当(dang)前热点进行内(nei)部调研，安排活动。还有很多其他(ta)因(yin)素，例如(ru)，我们都是(shi)通过经验来调(diao)整这些因素的。大数据(ju)对计划的规划很有(you)帮助。当我们做Martech营销时，在推送活动之后，通过用户的行为数据记录，形成定性的(de)线索标签，再对有针对性的(de)线索进行评分，基本上可以判断用(yong)户关(guan)注的内容和出席会议的(de)意向。24K：当你规划(hua)市(shi)场时，你会关注哪些方面？衡量一个事件的严格标准是什么？大秀：我们的活(huo)动分为会议营销活动、品牌活动、送货活(huo)动。从会议营销活动的角度来看，它必须是现场交(jiao)易的(de)数量，从品牌活动到沟通的数(shu)量和影响，用户体验的(de)程度以及从交付活动中得到的实(shi)际学习反馈。

我(wo)们有基本的会(hui)议活动标准，基本的几点是(shi)用户到达率、ROI、用户反馈评价，也将从会议工作人员的总结做回顾。24K：活动的质量也会影响品牌。如果(guo)市场营销太重，不让人反感，你觉得参(can)加这项活动的人的经验很高吗？独树：首先，做好用户的期望管理，不要在活动(dong)的邀请下夸大(da)活动的收获，并列出(chu)他参加活动的预期值，以反映库斯特姆的实际情况。在用户参与过程和活动内容的吸收的情况下，参与事件的客户将(jiang)感受到SPONSO的(de)心脏从邀请到结束，我们准备的(de)技巧，材料的布局，交货环节，使(shi)客户感受到的礼仪感和高质(zhi)量。通过优秀的(de)讲师指导，我们要传达内容(rong)，与会者想听到融合，而不是盲目地做营销，只要有共鸣的感(gan)觉，体验就(jiu)不会被(bei)浪费了。24K：我们能否共享一个简单的营销和促销系统，您为中(zhong)小型企业和部门设立。

大舒：本系统(tong)是(shi)一个系统(tong)，在(zai)总结多年来的咨询和指导经验后，我们已经研究了数百家中小型企业，许多公司可以根据中小企业的需要(yao)和时代发展的方向巧妙地使用。知识系(xi)统是以下模式图：营销和(he)管(guan)理两个主要脉动线，通过营销模式、商业模式、商业模式、市场策略、市场分割、组织结构、员工激励等(deng)升级，最终实现在营销结束时(shi)的流程周期、客户裂变状态、管(guan)理实现(xian)“自我约束、自我组织、自我驱动、自(zi)我管(guan)理、自我激励、自我进化”。24K：您如何在事件中转换用(yong)户，然后如何对客户进行细化、操作(zuo)和保留？在用户粘性方面，您有任何经验和经验吗？在B2B行业(ye)，只有通过会议活(huo)动(dong)的渠道交付才能完成用户转换的一年已经过去，转换的方式已经(jing)是多团队协作。

我们专注于用户对性(xing)能增长(chang)的(de)增(zeng)长，尤其是(shi)在B2B行(xing)业，并(bing)不会简单地将客户视为”流(liu)量”。我们在早期渠道拓展、内容生(sheng)产和营销的过程中定(ding)位(wei)了准确的客(ke)户，从(cong)而从注册列表、线索、业务机会、促销、内容等方面进行了活动，是一种(zhong)有系统的营销链。2B营销转型是一个漫长的(de)过程，在决策过程中存在多个角色，如果用(yong)户转化(hua)率高，重点(dian)是选择关键的决策者参与活动的过程(cheng)，而活动本身只(zhi)是一个节点来促进。在粘性方面，不仅要(yao)考虑剩余的问题，还要(yao)考虑如(ru)何提(ti)升顾客价值，重点是通过内(nei)容营销、口碑传播、商务对接、持续活动和社区运作(zuo)来提升用户的粘性。24K：在事件结束时，您和您的团队会(hui)对哪些标准进行深入的审查？大(da)山：我们必须完成活动的闭环，对参与者的回访是推动(dong)变革的重要一步。

深入审查是我们内(nei)部PDAC周期的过程。详细论述了主题与内容的反馈、参与者与(yu)主题的匹配程度、主题的落地、活动流程的设计、时间的控制、场地的状况(kuang)、共享讲师的节奏等。小K：最后，你也是我们24K的老会员。您能(neng)分享我们的(de)24K评估和信息吗？大山：24K是我认(ren)识中的一个共享和创新(xin)的交流平台，定位非常准确，掌握当前的情况。我们的培训咨询业也是一个绩效知识支付，更强调离(li)线。加入俱乐部后，我得到了很多实用的信息，可以用于我们的内容营销，也得到了文斌先生对社(she)区运作和内容定位的(de)大力支持。感谢您24K，感谢温(wen)斌先生的支持。结尾认为这篇文章很好，所以给我一个相似的，并转发给(gei)一个好朋友。