直播带货是怎么让你买上瘾的呢（选择什么渠道推广好）

2020开年伊始，直播新冠疫情爆发到逐渐蔓延到全国，货的(de)呢道推整(zheng)个国内经济增速开始出现短暂放缓和停滞，让买企业的上瘾什渠发展(zhan)和个(ge)人的就业受到了前所未有的(de)冲击。为(wei)了(le)摆脱困境，选择各行各业迸发(fa)出新的广好(hao)发展模式，如教(jiao)育行业(ye)出现了在线授课，直(zhi)播手机行(xing)业线上新品发布会，货的呢道推服务行业也开始直播卖货……

直播营销中(zhong)薇娅年带货27亿、让买辛有志4小(xiao)时带货近8亿、上(shang)瘾什渠罗永浩单场直播带货1.7亿，选择这些数(shu)据直接刷爆了观(guan)众的(de)广好眼球，让处在疫情下低迷期的直播企业和个人看到了新的契机，也让更多的货的呢道推人看(kan)到新(xin)的风口。

通过直播带货不但解(jie)决了(le)渠道(dao)问题，让买还(hai)开启了新的更高效的营销模式，不但(dan)为企业新增了(le)高效的销售渠道，也解决了一部分人的就业问题，掀起了(le)一股带货热潮。

一、目标设定(ding)

做直播首先要(yao)确定目标，通(tong)过直播方(fang)式想获得什么(me)：用户量、成交量还是销售额？

确定一个明确的目标，并围绕这(zhe)个目标制定营销策略，做一套完整的营销方案。以(yi)成交量(liang)为目标，我们需要思考哪些？

先看看以下几个问题：

• 以多少成交量为目标？目标量化，并围绕这一个目标去展开工作；
• 选择哪个(ge)直播平台作为直播？因为有些直(zhi)播平台人群画像也不一样；
• 选择直播日期是否合理？需要避开一些不利于达成成交(jiao)的外部因素；
• 达成目标成交量(liang)需(xu)要多少用(yong)户基数？看看通过已(yi)有的(de)资源能完成多少，多(duo)少需要外部资源达成；
• 目标成交量有多少可以通已(yi)有的用户达成？有多少需要通过渠道拉新来完成？
• 通(tong)过存量达成和拉新渠道完成的目标(biao)量，如何接(jie)通渠道资源？
• 完成制定的目标的成本是(shi)多少(shao)，存量和拉新来完成的成交量成本各(ge)是多少(shao)？
• 如何以最低的成本完成目标成交量？能否借力外部资源？

目标的设定是做(zuo)直播的(de)第一步，也决定着整个直播的体量和规模，为了做直播的团队指定了方向。

二、卖点打造

打造卖点，是围绕设定的目标来进行的，卖点需要针对不同的成交人群进行构思，同时结(jie)合成本，以低成本最大利益化为(wei)目标(biao)。

卖点的打(da)造需(xu)要注意(yi)以下几个点(dian)：

• 核算支掌卖点的总成本是多少；
• 卖点的打造也需要分(fen)人群，不同的人群打造不同的卖点；
• 卖点需要(yao)按级别划分，比如按最高、中等、普通来进行(xing)，并设定(ding)一定的门槛和数量；
• 用(yong)户获取卖点制(zhi)定的优惠，需要完成什么动作，小(xiao)卖点完成互动动作，大(da)卖点完成促成目标(biao)制定的动作；
• 卖点(dian)需要用最简洁的文案进行包装，让受众人群通俗易懂；

三、直(zhi)播策略

直播和活动(dong)一样，同样需要运营策略，直播策略掌握的好，能匹配最高性价比的(de)产品-渠道-用户资源，将会(hui)产生事半功倍的(de)效果。

不但能达成设定的目标，还有可能会超出预期。这里从产品的(de)选择、挖掘受众人群、渠道推广3个方面进行分享。

1. 怎么样选择合适的产品？

选择合适的产品必须(xu)以设定的目标为(wei)前(qian)提，围绕目标去寻找最合适的产品。

同时产品要同卖点相结合，卖点能够最大力度的去支撑目标(biao)产品。

产品的性价比，是实实在在存在，并(bing)且是能够真真正正打动用(yong)户的，要让他们觉得如果(guo)这次不购买会很亏。

1. 产品结合卖点需要分等级，遵循给出的(de)优惠力度由大到小，对应(ying)的数量将由少到多；
2. 优惠力度越大产品的量少(shao)，优惠力度越小产品的量多，越便于成本的控制；
3. 产品的整体成本，尽量能够找同合作商摊分，减少直播成(cheng)本的支出；
4. 产品的(de)展示需要接(jie)地气和打动消费者的文(wen)案来进(jin)行包装；
5. 产品针对不同的用户群制定不同的营销卖点。

2. 受众人群如何挖掘？

直播的受人群，必(bi)须是所(suo)选产品的目标(biao)用(yong)户，精准(zhun)度高，便能产生高效的转化。

如何挖掘精准的受众用户呢？

• 从平台已有的存量用(yong)户中去挖掘和筛选，找准用户画像，批量挖掘；
• 从平(ping)台流失掉的用户中去挖掘，通过二次激活的方(fang)式进行找回；
• 从外部渠道进行挖掘，如推荐转介、品牌口碑、付费推广等方式获得。

3. 选择什么渠道推广？

渠道推广是沟通产品和用户的(de)重要桥梁，也是最有效的(de)媒介。做直播，选择合适的(de)渠道非常关键，因为渠道找用户也是需要高额的成(cheng)本，与整个直播成(cheng)本是有机的(de)整体。

选择渠道必须符合受众(zhong)人(ren)群属性(xing)为(wei)准则去拓展，以高性价比为目标。

我(wo)们看看有哪些(xie)渠道可以用到：

• 平台已有的端口获取，如app资源位(wei)、自媒体资源、存(cun)量数据池等入口；
• 直播平台积(ji)累的粉丝传播和分享，需要针对直播的卖点做(zuo)一套完整的宣传物料；
• 短信推送，但需要控制推送的数量和成本；
• 用户营销群(qun)宣传(chuan)和推广；
• 付费(fei)渠道(dao)的(de)推广，如购买关键词和信息流等渠道的投放。

最后：

整个直播营销策略做完之后(hou)，需要针对每个(ge)环节做好完善的执行流程(cheng)，即推动每个模块的落地。

每个人模块的分工协作(zuo)，制定合理(li)完成进(jin)度表，让团队(dui)高效运转和资源的充分(fen)利用。同时直播也需要建立(li)在一定量级的粉丝基础之(zhi)上，如何将(jiang)已有的粉丝转化成直播观众，这一点也是需要花精力去想。

粉丝越(yue)多，转化成直播观众的机率越(yue)大，在日常(chang)没有直播的时候，多做增粉活动也是非常重要，达到吸引更多人关注和做(zuo)更多品牌曝光的目的。

总之(zhi)，通过直播人人(ren)皆为自媒体，发挥的(de)空间更广更多元化。

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