电商平台促销方案，这3个促销方案要好好看

促销体系1.1促销体系

在(zai)电商和O2O领域，电商促销是平台运营人员的一个(ge)主要的让利行(xing)为(wei)，同时促销活动期间的促销购买量也较之普通商品更(geng)高，不同的个(ge)促阶段，对(dui)于促销的销方要求也是不同的。

促销实质上是案好一种沟通活动，即营销者(zhe)（信息提供者或发送者(zhe)）发出作为刺激消费(fei)的(de)电商各(ge)种信息，把信息传递到一个或更(geng)多(duo)的平台目标对象（即信息接受者，如听众(zhong)、促销观众、个(ge)促读者、销方消费者或用户等），案好以影响(xiang)其态度和(he)行为。电商

商城促销活动的平台流程概述（不含优惠券）：

在平台后台创建促销活动(dong)选择促销方式，对应(ying)编辑该促销方式的促销设置项，选择参与活动的商品，可选择普通购买的单纯用货币支(zhi)付的普通商品设置具(ju)体的促销活动规则和(he)投放设置用户在(zai)商城查看商品，可看(kan)到由平台后台发布的优惠信息将商品加入购物车，购物车将体(ti)现(xian)享受满减和(he)直减后的优惠价格，最终的购买订单的实付金额为享受促销活动后的价格。可在(zai)后台查看到已创建的活动以及活(huo)动的效果(guo)，关于用户购买订单相关的数据也将展示其享受到的优惠信息。1.2促销系统

将模块拆分，主要分为三部分：

促销活动：活动投放的设置管理，负责提供活动(dong)方式和(he)商品内容(rong)促销规则：发布促销活动时选择，负责提供促销玩法，例如限时折扣、满额减等优惠券：提供一种(zhong)相对独立的促销形式

从大的维度来看，优惠券也属于促销的一种方式，在(zai)促销规则也和(he)优惠劵的使用有一定关联。这里我们把优惠券也归类(lei)到促销系统中，关于优惠券业务将在下次进(jin)行迭代

1.3促销活动

活动状态：

未开始，还未到活动开始时间，此状态的活动可进行(xing)编辑和(he)的删除，删除活动为逻辑删除活动中，正在进行中(zhong)的活动，此状态的活动不能编辑，只能提(ti)前结束，结束之后的活动变更为已失效的状态已失效，已经过了活动结束时(shi)间，被删除的以及被取消的活动(dong)

从促销类型分为：

直减类：限时(shi)折扣、新用户专(zhuan)享等满减类：满额减、满额折、满件减、满件折、满件(jian)免等赠券类：买单赠券、免费领券等（下次迭代）组合优惠类（暂不考虑）：套餐送赠品类（暂不考虑）：满赠换购类(lei)（暂不考虑）：加价购预订类（暂不考虑）：预售价

直减类（优先实现(xian)）：

活动名称：方便运营人(ren)员(yuan)识别活动(dong)促销方式：可选限(xian)时折扣、新用户专享商品选择：参加促销的商品以及促销的价格（只选择单纯用货币购买的普通商品）投放时间选择：选择开始时间和结束时间打标(biao)签：商品打促销标识，前端显示促销标签，可选择现有标签或者选择自定(ding)义新增目标群体（不可编辑）： 针对全部用户（限时折扣）、未下单过的新用户（新用户专享）

满减类(lei)：

活动名称：方便运(yun)营人员识(shi)别活动促销方式：满额减、满额折、满件减、满件折、满件免件(jian)商品选择：参加促销的商品（（只选择单纯用货币购买的实际商品，可选择全场、按品类、或者自主选择多个商品，由于虚拟商品不能加入购物车，所以虚拟商品的满减类虽然可(ke)以添加多个SKU，但(dan)是最终享受该优惠的虚拟商品订单只会包含一个SKU）金额/件数设置：满XX减（折、免）XX，可设置多层级的(de)满减活动（支持两种货币类型的情(qing)况）投放时间选择：选择开始时间和结束时间打标签：商品打促销标识，前端显示(shi)促销标签，可(ke)选择现有标签或者选择自定义新(xin)增(zeng)目标群体(ti)： 针对全部用户、未下单过的新用户二、促销业务逻辑2.1创建(jian)多个活动

方案1：实现此(ci)方案，一个商品只能关联到一个正在进行的活(huo)动，已经被添加至一个活动的时候，可以先(xian)解绑再将(jiang)其添加至另一个活(huo)动

方案2：同类型(xing)促销可创建多个活动，同个商品可参与(yu)多个同类型的(de)活动，但是一个商品不能(neng)同时被添加至多个活动时间重叠的活动（考虑这样处理逻辑会比较清晰）

一笔订单不能同时享受两个及以上相同类型(xing)的优惠。（这里的类型指的是直减类、满减类）

2.2订单金额计算

方案1：本次实现此方案，一个用户一笔订单只能享受一种优惠，如果一笔订单有多个优惠活动，用户可进行选择其中一个。

方案2：促销方式有很多，针对商品或订单的(de)满减、折扣、优惠券等，对这些促销类型进行任意组合，将会有非常多样化(hua)的场景，为了防止系统发生重叠甚至冲突的情(qing)况，从(cong)整体上(shang)设计促销逻辑才能保(bao)证各子系统流程顺畅流转。

将促销视为订单金额的变化，将促销活动区分(fen)为三种(zhong)类型：改商品价格、改商品小计价格、改订单价格，无论什么(me)促销都可以描述成改价格。

判断条件：

上面(mian)的流程图，是否可享受的判断条件是只(zhi)要有(you)优惠活动(dong)就享受(shou)（讨论是否在这一阶段加(jia)上多活动时(shi)的控制）通用设置或者是针对(dui)于活动的(de)设置，同一笔订单是否可(ke)以同时享受多个不同类型的促销，即同时可以享受修改商品的优惠（直减类），修(xiu)改商品小计的(de)集合（满减类）或修改订单的价格（优惠券）

具体例子：（京东）

享受商品价格的活动，这里是秒杀价单品价格24.9元计算商品小计之后，引入针对指定商品的价格，满2件总(zong)价打5折，24.9*28件(jian)*0.5=348.6元累计商品小计价格之后，介入针对于订单的促销：优惠券

所以最终这笔订单先(xian)后(hou)享受了(le)三重优惠。

2.2.1修改商品价格

一笔订单被提交时，系统(tong)必然首先查找出订单中的所有(you)商品，并判断此商品是否具备特(te)殊价格（促销价格）。如果没(mei)有，则取正常(chang)的商品零售价；如(ru)果有，则取当前商品所处促销活动(dong)价格。

直减类(lei)：限时折扣、新用户专享等

遵循促销核心原则：同类型促销通过同一实体进行互斥、不同类(lei)型促销可以叠加。这里的实(shi)体指的是(shi)商品，类型指的是前文说到的值减类、满减类、赠券类，下文也(ye)是，不再说明。

所以这条原则也可以表述为：不同商品可以享受相同的（限时折扣、新用户专享）活动；但是相同商品进行互斥，同一个商品不可以同时享受同一类型的活动，例如：同一个SKU不可以同时享受（限(xian)时(shi)折扣、新用(yong)户专享）活(huo)动。

2.2.2修改商品小计的集合价格

当系统完成了对商品价格的查找之后(hou)，就需要将查找出的商品价格分别乘以订单中的每个商品数量，从而计算出每个商品的小计金额。当系统计算出所有(you)商品的小计(ji)金额之后，这(zhe)时候，就可以介入一些促销活动，例如指定商品的：满额减、满额折等(deng)。

满减类：满额减、满额折、满件减、满件折、满件免件

例如：全场生鲜类，满100减10，满200减30；就是(shi)第二种类型活动，因为它是针对某种/某类商品的小计金额来匹配满足哪种类型的(de)活动，并在满足活动的商品小计金额基础上进行减、折、免。

同类型通过实体进行(xing)互斥、不(bu)同类型可以相互叠加。此处的(de)实体是商品，所以(yi)这对第(di)二(er)种类型的促销活动，我们就可以得出以下结论：

同一个商品，不能同时享受指定商品的(de)（满减、满赠、折扣 等）活动(dong)，不(bu)同的商品没有限制。

例如(ru)：SKUA 不能同时享受多个满减、满赠、折扣；但是SKUA 享受满减，SKUB享受满赠 这种是被允许的(de)。

而不同类型可以相互叠加，也(ye)就是说，同一个商品虽然不能(neng)同时享受同种类型的活动，但是却可以同时享受不同类型(xing)的促销活动，例如：SKUA 可(ke)以同时享受限时折扣和指定(ding)SKUA的满减活动，也就是(shi)折上折。

当系统完成了对商品小计金额的计算之后，就会(hui)将所有优惠后的商品小计金额进行叠加，生成一个初步(bu)的(de)订单总金额，当系统得到初步的订单总金额之(zhi)后，又可以介入一些促销活动，例如指定订单的：优惠券等(deng)。

例如：京东招牌活动(dong)全场满88包邮；就是典型的第三种类型营销活动，因为它是针对订单的总金额来匹配满足那种类型的活动(dong)，并在满足活(huo)动的(de)订单金额基础上进行减、折、优惠券和包邮券等。

同类型(xing)通过(guo)实体进行互斥、不同类(lei)型可以相互叠加，此处的实体(ti)就是订单。

所以，针对第三种类型的促销活动，我们就可以得出以下结论：同一笔订单只能使用一张针对于(yu)订单的优惠券。

三、功能需求清单（促销活动）