国际网络营销师_178网络营销网站营销软件

网络营销师课程（价值1万3800 ）笔记 课程内容描述记录 ——程杰QQ835838291 购买决策过程：1、国际问题认(ren)知–作用：刺激购买欲望 增加(jia)需求 、网络信息收集：个人商品 公共来源 3、营销比(bi)较评价：–市场竞争—分(fen)析竞争对手，师网制定优势 、络营购买决定：他人态度和意外的销网销软影响促使最后的购买— 口碑 5、购后行为：回(hui)访 引导正面评价，站营（口碑）连续的国(guo)际(ji)购买其(qi)他产品。 购买决策的网络参与者：家庭–发起(qi)者 影响者 决定者 购买者(zhe) 使用者，针对不同的营销人使用不 同的策略 市场是：某种产品或服务的所有实(shi)际和(he)潜在购买者的集(ji)合。 营销是师网：—如何把产品卖出去(qu)的技术。 民工漫步者博客网络营销、络营SEO、销网销软竞价推广 程杰QQ835838291 4P是站营指：产品、价格、国际渠道、宣传(chuan)。 产品–产品策(ce)略–解决什么问题、消(xiao)费者是谁、技术优势、公司在(zai)消费者心中的印象。 价格–价格策略–定价目标、方法、调价。 分销策略：产品在哪里卖 推广促销：在哪里(li)宣传、怎么宣传、用什么促销手段。 4C 理(li)论：顾客、成本、沟通、便利。 顾客(ke)：更关注顾客的需求、愿意付出的价格、促销中双向沟通。 成本：顾客愿意付出的成本。 沟通：互动沟通， 便利：关注消费者购买产品的便利性。

4P 是从产品出发；4C 是从顾客出发。 红罐王老吉能(neng)取得巨大成功，总结起来，以下几个(ge)方面是加多宝公司成功的关键所在： 为红罐王老吉品牌准确(que)定位； 广(guang)告对品牌定位(wei)传播到位，这主要有两点： 广告表达准确； 投放量足够国际网络营销师，确保品牌定位进入消费者心智。 企业(ye)决策人准确的判断力和果(guo)敢的决策力； 优秀的(de)执行力，渠道控制力强； 量力而行，滚动发展，在区域内确保市(shi)场推广力度处于相对优势地位(wei)。 AIDMA 模型：Attention 关注、Interest 兴趣、Desire 渴望、Memory 记忆（容易记忆、反 复刺激、印象深刻）、Action购买。 民工漫步者博客网络营销、SEO、竞价推广 程杰QQ835838291 AISAS模型：Attention 关注、Interest 兴趣、search 搜索、Action 购买、Share 分享。 网民购物特征数据查阅：CNNIC 或艾瑞网上网络营销的优势：地缘覆盖广大、目标客(ke)户互动好、内容质量高信息量大、便于分析与 跟踪。权威性差、对(dui)目标客户有要求、不是强迫性媒体。 网络广告//基本术语、定价方式(shi)、站点广(guang)告位、定向方式、转化率。 基本术语： Cookie 是指(zhi)网站为了辨识身份而存在用户本地电脑里的(de)数据。

IP 地址：用户的具(ju)体地址。 Log File(访客流量统计文件) ：记录所有用户的访问信息的文件。 LOGO:宣传商家的商标或特定标志。 PV （页面浏览量）：每当打开一个页面就被记录一次，多次打开是累积的(de)。 URL 网址： UV ：唯一访客数，就(jiu)是独立访客，一台电脑被称为一个访客，一天之(zhi)内只计算一次。 Web Site( 网站) ：公司组织在网上的虚拟地址。 网络广告术语： Clicks:点击数量，点击次数可以可观的反映广告效果。 Impression: 印象 放置广告图像的网页每一次显示，就是一次印象。 Counter ：也就是Impression 的次数。 Frequency：是浏览者看到同一个广告的次数。 民工漫步者博客网络营销、SEO、竞价推广 程杰QQ835838291 Landingpage ：又叫着陆页面，就是当潜在(zai)用户点击广(guang)告或利用搜索引擎搜索后显示给用 户的页面(mian)。 定价方式： Sponsorship：赞助式广告。 PPC ：按点击付费。 CPD ：按天收费。 CPM ：千人展示成(cheng)本。就是广告展示1000 次的费用。 CPC ：每次点(dian)击成本，就是网络广告每次点击的费用。

CPA ：每个活动成本，就是按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而 不限广告投放量(liang)。 CPS ：以实际销售产品数量来换算广(guang)告刊登金额。每一笔成功交易后拿提成。 站点广(guang)告位：横幅广告、按钮广告、摩天(tian)大楼、富媒体（是指具有动(dong)画、声音、视频、 交互性的信息传播方法）、弹出式（点击率高）、隐藏式(shi)弹出广(guang)告、 浮层广告（对联、浮标、撕页）、可扩展、背景广告、视频网站贴片、植入(ru)广告 定向方式：时间定向、地域定向(xiang)、基本数据定向、行为定向、关键字定向。 转化率： 1、线上转化率-量： CTR 是(shi)广告被点(dian)击次数与被显示次数之(zhi)比。 跳出率是浏览单页随即退出的(de)次数(shu)，跳出率高原因是渠道选择错误、搜索引擎付费付费关键词定位不准、客(ke)户群定位不准、call action不够吸引人。 民工漫步者博客网络营销、SEO、竞价推广 程杰QQ835838291 ROI是投资回(hui)报率。 影响线上转化(hua)率的因素： 1、广告受众质量、 、广告本身的创意(yi)和样式和位置和网站的设计和样(yang)式（文本型和小图标广告转化率高）、3、网站监测转化的(de)代(dai)码所在页面源HTML 文件的位置。 、是否存在流量欺诈。5、广告和网站的匹配 新浪智投广告 https://adwin.qq.com/ 腾讯智胜广告 网络营销运用的方法和技巧 1、使用STP 方法分析市场 、使用SWOT分析市场 3、USP 与UVP 销售策略 、市场调研STP 分析市场 市场细分(fen)–地理、人口、心理(li)、行为因素。

市场细分有效：可区分性、可衡量性（容(rong)量）、可接近性、可赢利性(xing)。 目标市场范围分为大众、个性(xing)、细分、利基(竞争小、缝隙市场)营销。利基营销必须有百度指数或利润高或竞争小 民工漫步者博客网络营销、SEO、竞价推广 程(cheng)杰QQ835838291 市场定位：产品、服务、渠道、形象(xiang)差异化。SWOT 分析方法：优势、劣势、机会、威胁。 销售策略：USP （产品角度）与(yu)UVP( 品牌角度） USP:市场上第(di)一个、专业性、产品新特性、历史悠久、产品制作(zuo)过程、市场领先地 位(wei)。USP 的核心就是寻找产品的独特的(de)卖点。 UVP ：就是寻找产品的独特的价值品牌。 营销性广告：吸引性、权威性、可信性、 市场调研：询问法、观察法、实验法。 网上调研方式：目标市场和用户调查、竞争对手调查（排名结果、网站基本情况PR、 快照、Alexa 、网站年龄–站长站、收录情 site、社会书签、反(fan)向链接link–雅虎、目录收 录情(qing)况–雅虎目录和dmoz.org、Wiki 链接–维基和百度百科、竞价排名对手、访问对手(shou)网 ***网站策划****网站类型分类(lei)： 企业网站：品牌宣传型、营销型 1、电子商务(wu)网站B2B-B2C-C2C B2B:阿里巴巴和慧聪网 民工漫步者(zhe)博客网络营销、SEO、竞价推广 程杰QQ835838291 B2C：京东、淘宝、当当 C2C ：淘宝、拍拍 、门户类网站：百度、新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰3、资讯类网站：穷游网、中关村在线、时光(guang)网、铁血网 、娱乐类网站：视频网站如土豆、游戏网站如4399.com、音乐网站如九天音乐网站展现形式(shi)： 内容聚合式-综合(he)门户、视频网站、其他 论坛- SNS 社区-人人网、开心网 博客：个人(ren)博客、企业博客 网站开发流程：网站策划—页面设计—页面开发—维护和更新—网站推广网站策划：网站类型、内(nei)容设置、盈利模式(shi)。

页面设计：网站栏目、栏目内容、页面风格。页面制作：网页代码、后台程序开发 维护更新：增加修改网站内容、优化网站结构和内容 网站推广：付费、免费推广 网站策划内容(rong)： 网站类型和展现形式 网站内容–捕捉网络热度内容 建站技术(shu)–咨询站用DeDeCms论坛用Discuz 博客用(yong)Wordpress 网站推广计划–免费与付费(fei)广告使用 民工漫步者博客网络营销、SEO、竞价推广 程杰QQ835838291 网站盈利模式–客户投放广告其他盈利模式 策划方案：主营业务、客户定(ding)位、竞争对手(shou)、网站类型(xing)和展现形式(shi)、网站构架和内(nei)容(rong)、 盈利模式。 ****购买域名和空间**** Http 指网络协议 WWW 万维网 网络名 国内：中国(guo)万网 net.cn 新网 xinnet.com 西部数码 west263.com 国外： godaddy.com 优秀域名的标准： 域名要尽量和网站业务相关 域名中尽量不要使用连字符 建议注册.com 尽量不要使用免费域名 虚拟主机：适合没有太多(duo)技术的网站 VPS 主机：可以远程登入进行维护，适合有技术的网站 独享主机：–服务器托管 主机租用 云主机：费用昂贵 网站运转： 操作(zuo)系统 Linux Web服务器–常用的有IIS 和Apache IIS 配合微软的(de)使用，Apache 兼容性好 数据库：有SQL server 和MySQL 网站开发语言：有PHP 、JSP 、和asp.net 民工漫步者博客网络营销、SEO、竞价推广 程(cheng)杰QQ835838291 选择空间的标准：1、考虑预算和技术水平(ping)。

2、操作系统和Web 服务器。3、数据库和开 发语言。4 、空间(jian)容量。5、月流量。6、接入方式。 空间购买的(de)流程：注册会员-挑选空间-购买空间-域名(ming)备案-域名解(jie)析 注意：域(yu)名要多想、多测试 注册域名后(hou)立即备案 购买稳定安全的空间 常用配置是LAMP *****网站设计和规划