各种互联网项目，文带网营网营新手可(ke)操作，解(jie)全架全几乎都(dou)是销知销体系(xi)0门槛

这(zhe)是一个范围很广的问(wen)题，可能靠一篇文章不能说的识框很细节，但我在这里把(ba)全网营销的文带网营网营知识框架和(he)全(quan)网营运营体系完整的告诉大家，全网营销怎么做这个(ge)话题?解全架全(quan)没有(you)互联网营销5年(nian)以上的管理经验并且通过实战做出出色的业绩，是销知销体系不能把这个过程讲全面的。接下来关于全(quan)网营销的识框核心(xin)内容，是文带网营网营目前较(jiao)为完整，较为实战有效的解全架全全网营销思路。

目前，销知销体系对于(yu)90%以上的识(shi)框网络营销人员，都存在几点对全网营销的文带网营网营普遍的错误的理解：

做了官方网站，做了百度SEM，解全架全广(guang)点通，销知(zhi)销体系今日头条等主流的付费广告投放，就认为自己在做网络营销;

采用百(bai)度知道，微博博客，论坛，主流自媒体、公众号(hao)等引流方法，就认为自己是在做网络营销;

认为自己加入了，淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台，就认为自己是在做网络营销;

认为通过网络的一些平台或者工具(ju)吸引流量和粉丝，就是在做网络营销。

首先可以肯定告诉大家的，以上4种是对网络营销的一个偏面和错误的理解和认识。

我们知道不管任何一家公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌知名(ming)度，当(dang)然提升品牌的知名度，最终也是为了提升业绩，所以，网络营销是以业绩和企业(ye)利润为结果导(dao)向的。

而网络营销业绩的完成涉及到多个环节，核心流程是这样的：通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或(huo)自己搭建的平台(如APP、商城等等)――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。

只有当这3个核心环节都做好(hao)时，才能产生(sheng)业绩，假设：推广引流做得很好，给(gei)平台带来足够多的流量，但咨询部门和业务(wu)部门不给(gei)力，不(bu)能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位(wei)的一个团队，他是一套体系，只有对3个核心环节进行统一管理。把3个(ge)核心流程(cheng)都做好(hao)，网络营销的(de)业绩才能达到最大化。

你能(neng)想到的大公司或(huo)集团公司，“网络营销”都(dou)是已上升到了(le)企业战略层面，如果真像上面(mian)提到的4点错误理解(jie)这么少的内(nei)容，那网络营销似乎太过于简单了。而实际上(shang)并非如此。

下面综合我们的学习和实战经历。一起(qi)来探讨下网络营销体系的真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理，上升到一个可(ke)操作性的(de)实战理论，我们凯玥专业的(de)网络营销部把这(zhe)些知识点(dian)提炼成网络营销实战的理(li)论。名称不重要，重要的是里面包括的具(ju)体内容。

一、定位系(xi)统：主要(yao)是解决公司市场、产品和用户3个定位的问(wen)题;

二、平台系统：主要解决根据公司产品/服务，要建立什么平台问题(如：官网、商城、APP还是的平台);

三、引流(liu)系统：主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，把产品暴光给潜在客户;

一、定位(wei)系统

定位系统是任何一家公司想通过网络这个(ge)渠道(dao)开展业务首先要做的。他包括市场定位，产品定(ding)位;用户定位。

1、市场定位：

网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上(shang)你找什么产品都有，而且越来越容(rong)易找，如果你是消(xiao)费者，在(zai)这么多选择当中，你会如何选?是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的(de)企业。所以网络营销体系，网络营销第一步(bu)市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多(duo)个产品做多个市场，但你也要(yao)让用户看到的内(nei)容就(jiu)是专注于客(ke)户想找的产品/服务)。

例如：小米刚开始定位只做手机，没(mei)有(you)线下店铺(现在(zai)因发展(zhan)的需要开始布局线下新零售市场)，全部是走网络渠道，包括在对外宣传一直也是做手机细分市场，这就是(shi)小米网络营销的细分市场定(ding)位，网络这么大，只宣传一个点才能让别人记住你，等你(ni)真正有了品牌效应时，你再去拓展周边产品，我们知道现在的小(xiao)米做的产品可多了。像这(zhe)样的例子不同的行业都存在很多。

2、产品定位：

明确市场定位后，接下来就是产品位(wei)位，产品定(ding)位内容里面有(you)两个核心点，一个是盈利模式定(ding)位，另一个是卖点定位。

(1)盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少(shao)成就。

例如(ru)：同样是自行(xing)单车这个产品，如果你只(zhi)是(shi)当作出行(xing)工(gong)具来出售(这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式)，靠每卖出一辆自(zi)行车赚得一份利润这种盈利模式，那能做多大的生意?身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是(shi)利用自行车的摩拜或OFO，则利用自行车这个工(gong)具，创造共享单车，靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现(xian)作为一种盈利模式，大(da)家(jia)都知道，后者(zhe)做得非常大(da)，发展(zhan)也非常快，短短的时(shi)间已经做到海外去了。

所以(yi)这是想告诉大家，同样的产品，一定要(yao)想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大(da)网名时(shi)，你才能会有更好的盈利的模式，同样(yang)的产品，更好的盈利模式，可(ke)以让你少很多竟争对手，可以让你把生意(yi)做得更大，可以让你发(fa)展更快。

(2)卖点定位

3、用户定位(wei)：

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买，或者你(ni)打算(suan)把(ba)你(ni)的产品卖给什么类(lei)型的用户，这点(dian)一定要非常明确。因为(wei)后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放(fang)都要(yao)根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体，才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品。

下面拿我们的项目来举例说明定位系统的重(zhong)要性。

1、最开(kai)始做(zuo)的是市场定位：我们自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技能(neng)及全网营销体系实战培训。(相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做，不专业)

2、接着确定了产品定位(wei)：找用户痛点，对比竟争对(dui)手找出差异化。最后确定，我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程内容丰富好2-3倍，更具有实战性，价格还只相当竟争对手1/3。让学完课程的同学，能(neng)找到工资过万的工作，几年(nian)后还可以进行自我提(ti)升(有了这个目标之后，就是要(yao)进行竟争对手调(diao)研，确定课程内容，研发课程等等一系(xi)列的动作)

3、最后确定目标人群定位：定位在刚毕业(ye)3年内的毕业生、想转行、想升职的(de)人群。(因为很多人也经历了毕业转(zhuan)行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的(de)坚辛和不易。而(er)且这(zhe)发现身边转行重新择业的人群并不(bu)少，他(ta)们的(de)痛点就是转行要去(qu)什(shen)么?哪行工资高?未来能不(bu)能实现自我创业?而我这个产品刚好能解决这(zhe)些痛点。)

二、平台系统

在充分完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平(ping)台系统。通俗讲就(jiu)是要(yao)把我们的(de)产品或服务包装成(cheng)什(shen)么?适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决(jue)定，考虑我们的潜在(zai)用户的会用哪些网络平台，网络兴趣爱好，产品盈利模式(shi)等等。

不同的用户群体，不(bu)同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

例1：你是(shi)做实体产品，盈利模式B2C，那你需要的搭建(jian)是电商平台，如入住淘宝天猫、京东等(deng)大型的电商平台，如(ru)果自己想做大，自己可(ke)以搭建自己的电商平台，尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况(kuang)来定，如果(guo)有圈粉和会员则一定要考虑搭建(jian)社交类平台来活跃粉丝。

例2：做传统产品，B2B模式，那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台(如阿里巴巴等)，电商类平台就不用考虑了，社交性质平(ping)台根据(ju)公司品牌需要选择性搭建。

例3：公司不做实体(ti)产品，盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质(zhi)平(ping)台根据公司品牌需要选择性搭建。

一般来说，有考虑网络营销的企业，一个好官网是一定(ding)要有(you)的(什么才叫好(hao)官网，即是利于搜索引收录排名，具有营销性(xing)的产品和内容，用户看完有购买的(de)冲动)，其他一些主流(liu)的B2C、B2B电商平台，社交属性的平(ping)台根据自己企业实际情况来搭建，因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位，都(dou)是需要大量时间(jian)和人力成本，每搭建一个平台不认真做，也是没多大效果。

建议：平台搭建在于精不在于多。(关于如何搭建平台及平台内容确定内(nei)容(rong)太多不展开讲)

三、引流系统

搭建了平(ping)台后，对于一个(ge)新的平台，是没有流量(liang)的，用户也不可能知道，所以接下来重要的(de)工作(zuo)就是引流，怎么让用户看来到我(wo)们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种方法(fa)，一种是(shi)付费引流，另一种是(shi)免费引流(当然这个也是需(xu)要人力成本)

1、付费引流

2、免费(fei)引流(liu)

顾名思义就是通过免费的手(shou)段吸引用户到我们搭建(jian)的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：

(1)SEO优化：导流到网站，建议做长远打算(suan)的一定要做;

(2)自媒体软文引导：自(zi)媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公(gong)众号等自媒体平台，可以百(bai)度查找下，很多。

(3)利用百度系列产品进(jin)行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验(yan)、百科、贴吧等(deng)等，百度当然会给自己的产品很好的排名(ming)，所以效果可观(现在越来越难做，当然使用的技巧也是有很多(duo)的)

(4)免费视频优化：平台有(you)优酷土豆、腾讯视频、百(bai)度视频等，百度能找一大把(ba)(只提供思(si)路方法，具体操作自学)

(5)B2B平台引流：如(ru)果企业是做(zuo)传统的产品，可以选B2B平台(如阿里巴巴等)，建议做付费(fei)会员，现在免费越来越难做，消耗人力成(cheng)本。

(6)社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，根据实际情况来选择，并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必要选，如果(guo)有做大企业的计划，可以(yi)考虑后面开通。

(7)还有其他一些方法，但是效果不(bu)理想，大家也(ye)可以去尝试。

以上只是提(ti)供一个(ge)思路，比如视频类，你就(jiu)可以自己去百度查找更多的视频平台，其他类似。每(mei)个平台都有每个(ge)平台的使用规则(ze)和技巧。