如何设计裂变营销的流程？（3大核心方法）

这一期文章，何设我们来谈裂变，计裂是变营一个能够让你迅速变身“裂变大神”的(de)方法。我称它为“3步裂变法”。销的心方这个方法来源于最近我做的(de)流程一些事情。

进入正题，大核今天的何设文章分为2部分：

首先，分享“3步裂变(bian)法”，计裂这个方法之前(qian)我的变营文(wen)章有写过(guo)，最近我根据自己的销的(de)心方项目实操复盘，对这个方法进(jin)行了优化;

然后，流程复盘我上一周的大核小规模裂变，告诉大家我是何设如何运(yun)营“3步裂变法”思(si)考的;

什么是3步裂变法

裂变其实(shi)就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个(ge)新用户。计裂那么，变营如果漏斗最上层，总共参加裂变的老用(yong)户才5人。那么(me)，最终你(ni)获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步：设计裂变流程

每(mei)次裂变(bian)的流程设计可能根据产品不同，多少都会有些不同，我这里举例一个较为(wei)通(tong)用的，最简单的流程。如(ru)图所示

裂变流程设计起初可能是在做加法，即原先设计好的(de)流程有(you)3步，但是后来发现需要优化，把流程加成了5步。但没有(you)关系;

不要点评流程的好坏，管它对不对，先继续往下走。

第二步：切换成裂变漏斗

把裂变(bian)流程的每一步，将图形化的(de)样式改为漏斗。营销裂变模型改(gai)变成漏斗(dou)的形(xing)状，是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗(dou)，如图所示

第三步：分析漏斗

为(wei)何说，在第一步中，不需要过多去(qu)分析流程，因为(wei)流程不够直观，漏斗(dou)模型比较直观。通过漏斗模型图，可(ke)以(yi)进行(xing)如下分析：

拓宽漏斗(dou)：

裂变策(ce)划中，对漏斗的(de)每一层，都做如下思考，有什么(me)方法把这一层漏斗做宽?这里做宽漏斗必要显而易见，活动入口50人，和做宽后，活(huo)动入口5000人，裂变效果能一样吗。

提升连续性(xing)：

还是逐层进行分(fen)析，有哪一层是影(ying)响连续性的。比如说， 一些高价产品的付费购买环节 ，要付费才能进行进行下一步，高价产品因为人的体验不连续的，用户很容(rong)易跳出去，去百度了解你的(de)产品等。或者说，在这一层做一些对(dui)裂变没有任何帮助的功能，比(bi)如由用户填写身份证，或者填写用户资料信息等。有的话，一定要从漏斗中删除。这里的删除其实(shi)就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。

优化流程：

依然是逐层分析，漏斗中每一层存在的意义是什么?是否可以删除?如果你(ni)的答案是可(ke)以(yi)删除，就可(ke)以直接删掉。裂变流程越简单越(yue)好。

裂变复盘

上周，我约(yue)了京东的运营总监在我(wo)的(de)营销实操学习群做课程分享。因为社群刚刚组建才一周，群(qun)员都是一些忠实粉丝吧。总共(gong)80多人。但是当时并不想大规模裂变很多群，因为我需要用心把一个(ge)群做好，并且能够真的帮助群员们成长。

所以，我做(zuo)了一个小规模裂变。大概3个小时，群(qun)员(yuan)从(cong)80人涨到280人。营销裂变模型并且最后还有一大批人被我拒之门外，因为我(wo)不想让群人数超过300人。这次裂变，我就是通过“3步裂变(bian)法”进行(xing)设计的，接下来，我做个复盘。

第(di)一步：设计裂变流程

先来看(kan)一下，我这(zhe)次裂变的流程设计

这次裂变(bian)的主要目的是说，第一通过裂变扩充群人数到300人以(yi)内，并做(zuo)个人号裂变，让大家加(jia)我个人微信，方(fang)便后面进行运营交流，对接项目等。

我的流程如下：

活动入口：

群内小伙伴转发海报;我还有我的几(ji)个(ge)KOL朋友转发海报;在(zai)咱们这个公众号(hao)当时也有(you)推送海报。

用户扫码后，这个码是我的个人微信。用户需要加我个人微信，才能(neng)够进群。

用户进群领取海报(bao)：

用(yong)户进群后，小助手会自动@他，并分发海报，要求用户需要将这个海报进行转发朋友圈。

第二步：切换成裂变漏斗

接下(xia)来，我把整个裂变流程的图形化改变成漏斗模型。

第(di)三步：分析漏斗

拓宽漏斗：

第一层：因(yin)为并不打算做大规模裂变，所以启动流(liu)量，并不需要做的很(hen)宽，所以，转发海报(bao)的(de)人包括，群内已有的80人，我自己，我的几个KOL朋友。

第二层：扫码加(jia)我(wo)，其实是个人号裂变，当(dang)时这一层想过(guo)两个方案，方案1是：需要先转(zhuan)发海报，然后截图给我个人微信，我再拉入群。方案2是：直接，我直接拉入(ru)群(qun)。我选择在了方案2，因为这样做，第二层漏斗会更宽。

第三层：在(zai)社群内领取(qu)海报，并转发朋友圈，之所(suo)以这样做，是因为所有人都会从众，不在社群里进行，海报转发比例，会有所下降。在这群里做海报转发，则第三层漏斗会(hui)更宽。

至于，提升连续性和优化流程，这两步因为流程已是最简，并(bing)未做任何优化。

总结

3步裂变法，是在做裂变前使用的一种思维方式。通过这种思维方式，可以保证裂变(bian)有如下效果：

裂变漏斗足够宽，能够保证裂变效果;

能够保(bao)证裂变流程足够顺畅，提升用户体验。