站长赚钱之道：社区网站如何盈利的？

作为社区里的站长赚钱之(zhi)道一个(ge)新(xin)兴的服务类型，在国内，社区社区网站近几年开始得到了快速增长。网站国外出现了MySpace、何盈Facebook等网站，站长赚钱之道国内的社区互联网学习(xi)能力非常强，几乎是网站同步，快速推出类似的何盈相关网站，像开心网和(he)校内网等等，站长赚钱之(zhi)道这些网站与中国本土网站进行了很好(hao)的社区结合，并迅速得以爆发(fa)，网站人数覆盖上已经超过了50%的何盈中国网民。

社区网站的站长赚钱之道竞争已经进入白热化(hua)的程度，由于其贴近用户的(de)社区需求，吸引了巨大的网站流量，但一直以(yi)来不管是在(zai)国内还是国外都缺乏有效的盈利模式(shi)，这必(bi)将(jiang)制约社区网站的持续健康发展。本文正是基于这一点，对国内(nei)社区网站的特点、现状以(yi)及发展前(qian)景进行分析，以求探析其盈利模式。

一、社区网站对互联网商业发展模式的影响

社区(qu)的本质是人与人之间的互动关(guan)系(xi)，而各(ge)种互联(lian)网服务体现这种互动关系的趋势可以称之为社区化。社区化是互联(lian)网用户和厂商都(dou)在(zai)面对的一个重要趋势，不(bu)可避免，代表这种(zhong)趋势最为明(ming)显的(de)社区(qu)网站将会对互联网商业发展模式产生重要的影响。这种影响主要体现在以下几个方面：

（一）激发原创内容

在社(she)区网站中(zhong)，互动性(xing)是其主要特征，用户在互动性的同时也带来了大量(liang)的原创性内容，互动性越强，原创内容也就越多(duo)。

（二）提升用户粘性

人与人之间的互动，使得社区网站服务对用户的吸引不只存在(zai)于内容，更在于关系，人是容易转移的(de)，但关系不容易，在这(zhe)种情况下，用户一个人(ren)的转移成本就变成了一群人的转移成本，所谓“跑得了和尚跑不了庙”，粘性自然得以提高。有(you)了牢固的粘性，自然厂商向用户收取费用(yong)也有了前提和条件。

（三）刺激用户数增长

用户总是希望能尽可能简单地和更多的人交流，因此他们有愿望将自(zi)己的社会关系向一起聚集，社区网站所提供的(de)社区(qu)化的服务促使被“粘住”的用户主动拉来其他用(yong)户，使用户数量通过口碑传诵形成“自激”，产生(sheng)指数式的增长。

（四）提供用户行为信息

社区网站社区化对用户的高粘性，以及(ji)对其他(ta)服务的集成性，可以通过人与人的交互提供丰富的(de)用户行(xing)为信息，从而为广告的精准投放创造前提条(tiao)件。网络广告是互联网最重要的商业模式之一，有针对性的精准广告投放(fang)所占据比例将越来越大，这也是很多正在寻求商业(ye)模式(shi)的互联网服务的盈利出(chu)路。

二、社区网站盈利模式解析

社区(qu)网站作为电子商务的(de)一种商业模式已经得到了广泛认同，但如何挖掘其商业价值并且获取投资回报，成(cheng)为社区网站经营的核心问题(ti)。社区网站要实现商业价值，必须选择能够实现(xian)盈利的(de)主要收入来源方式。综合社区网站对互联网商业(ye)发(fa)展模式(shi)的影响的分析来看，社区网站的盈利主要来源于以(yi)下方面：

（一）广告是社(she)区网站盈利(li)的主要(yao)模式

卖广告，是国内很(hen)多社区网站的主流。社区网站由(you)于聚集着企业的目标顾客而得到企业的青睐，越来越多的企业开始将广告投向社区网站。据调查，目前社区网站的收入模式以广告最多，50.8%的(de)社区网站选择广告作为其盈利模式。社区网站的广告收入直接(jie)受社区点(dian)击流量的制约，流量越大，广告收入就越高。对于刚起(qi)步和不知名(ming)的社区网站，点击流量小，广告收入就非常有限。此外，社区网站的广告收入还受网民的特征影响，企业是否向社区网站投放广告取决于(yu)社区网民是否属于企业的目标顾客。

广告的形式(shi)主要有：在首页及两侧刊登传统的(de)文字图示广告；植入式品牌广告，比(bi)如开心网的争车位中(zhong)放置福特(te)新嘉年华的广告车型，在买房子中内(nei)置了万科房地产的(de)广告楼盘；与品牌商开展(zhan)互动营销广告，比如校内网的苹果学院，通过(guo)将零售店或产品与用(yong)户结成好友的方式，展开互动沟通。由于植入式广告对于用户在使用社区网站的插件或(huo)者(zhe)应用中的体验(yan)影响不大，所以从用户接受情况来看，用户对植入式广告的接受(shou)度较高，说明植入式广告优于硬广告(传统的展示广告)。但从植入式(shi)广告在社区网站上(shang)的实(shi)施状况来看，目前仅存在赠送礼物、抢车(che)位游戏等内容当中，很容易受到用户对游戏兴趣的影响。因此，针对不同类型的(de)用户，广告推送要有(you)差异化。

依靠自己社区的会员独有的特性(xing)，提供其他社区所无法提供的独特的产品和服务，也是社区网站盈利的一个主要模式。具体方式可以多样化，可以是通(tong)过网站销售自己的(de)产品；实行注册会员收费，提供与免费(fei)会员差异化的服务；产品招商、信息整合，付费推荐和(he)抽成盈利等等。

但是这一模式也有很(hen)大(da)的弊端。在社区网站的发展初期(qi)，收取会员费会直接抑制社区成员规模的扩大。社区的生命力来自成员(yuan)的活(huo)跃程(cheng)度，即人(ren)气。聚集的成员越多，成员间互动越(yue)热烈，浏览社区和进入(ru)社区注册的网民就越多。只有当社(she)区成员对(dui)社区产生强烈的服务需求和忠诚感时(shi)收取会员费才比较合适。另外，以内(nei)容服务费作为盈利模式，取决于社区成员的忠诚度和所(suo)提供内(nei)容的价值。如果成员(yuan)缺乏忠诚度，社区内容作为一种依托于网络的服务产品缺乏吸引力(li)，该模式就不能给社区网站带来丰厚的收益。

根据万瑞数据调(diao)查的结果发现，目前国(guo)内大多数用户不愿意接受付费会员的方式(shi)，这(zhe)一方面是可能由于中国社区网站处于成长期，各大网站都采用(yong)非收费会员的方(fang)式提(ti)供服务，培养了用户免费的习惯；另一方面，可能是由于网站提(ti)供服务的差异化并不(bu)大，且服务项目不(bu)能吸引用户为其支付费用。所以(yi)说，服务收费的盈利模式目前不太适合中国(guo)社区网站发展现状。

但是(shi)根据万瑞数据的进一步调查显示，超过半数的人愿意为“享有线下(xia)折扣优惠特(te)权”而买单。说明必须给用户的现实生(sheng)活(huo)带来益处，才能让消费者买单。目前，以(yi)美国Facebook为代表的社区网站采用的“免费(fei)会员(yuan) 收费模块”的模式较为流行。结(jie)合中国社区网站用户愿意买单的内容(rong)来看，在收费(fei)模块上可采用“线上聚集用(yong)户，线下开展活(huo)动”的这种合作分成模式，获取盈利。

（三）网页游戏模式，带来新的盈利希望

网页游戏模式与社区的(de)有机融合的趋势正愈演愈烈，近几年各大(da)社区网站纷纷试水网页游戏。网页游戏与社区的有机融合后，对于社区网站本身的(de)收入以及用户粘性都是有很大的帮助，不仅能给社区带来丰厚收入，而且由于网游本身的强互动性，能够给社区带来更多(duo)的活跃度和流量。这是广告联盟本身无法做到的。09年红遍整(zheng)个网络的“偷菜”正(zheng)是一个例证。艾瑞咨询最近推出(chu)的(de)《2007-2008年中国网页游戏行业发展报告》显示，60%的用户一旦选择某款网页游戏后，会持续玩1年以上，另有23.3%的用户则在半年至1年间。这(zhe)些说明，网页游戏模式，有可能会给社区网站带来新的利润增长点。但是网页游戏相比其它游戏对(dui)用户的长久吸引力不足，这将影响到该盈利模式(shi)的持续性。

目前市场竞争激烈，用户市场还未成熟，在这个阶段的任(ren)何会员收费(fei)、虚拟物品购买等都会给当(dang)前关键目标即“圈用户”带来影(ying)响。社区网站所提供的(de)一些功能或者服务，均属于提高用户体验与忠诚度的运营阶段，从社区发展阶段来看，由(you)运营向盈利模式转化的时间还不成熟。另外由于社区网站目前仅在一级城市的影响力较大，所以(yi)其用户是广告优质用户具有较强的消费潜力，因而(er)广告盈利模式(shi)仍占主导地位。