app推广运营怎么做？（分享app推广运营的5个方法）

APP怎么推广才是推p推对的？想要让更多的人下载我的(de)APP应该怎么办？相信在相当长的时间内都会是整个互联网的运营相关的最主流(liu)问(wen)题之一，2019年移动端有(you)多重要相信不需要笔者(zhe)反复强调，广运(yun)广运个方APP作为移动端的营做(zuo)营最强入口自然(ran)是重中之重。

那么APP的分享法推广到底应(ying)该怎么做(zuo)？毫无疑问这是(shi)一个系统工程，摆在我们面前的推p推有无数花钱的办法和少数(shu)颇有门槛不花钱的办法，对于我们的广运(yun)广运个方APP来说最(zui)优解是什么？这显然就要从整体APP下载市场的格局说起了。

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整体市场格局的营做营变化(hua)

在Android与iOS手机刚刚(gang)兴起的2011年、2012年，分享法仅靠应用商店推荐我们就可以获得相当不俗的推p推下(xia)载量，一方(fang)面是广运广运个方因为智能手机对于用户来说还属于新鲜事物，质量尚可的营做营APP已(yi)经给可以满足用户的好奇心；另一方面用户对于APP本身是缺乏认知的，这就(jiu)导致于用户并不知道自己应(ying)该下载什么，分(fen)享法应用商店推荐什么也(ye)就(jiu)下载什么。推p推

可以说那是广(guang)运广运个方APP下载的拓荒时代也是香草时代，一切都是营做营那么原汁原味，不过(guo)随着时代的发展越来越多(duo)的应用开发商注意到了应用商店的价值，随之而来的就是各种优化手段，从传(chuan)统的关键词覆盖和展(zhan)示诱导，再到各类积分墙和任务式下载，再到各类充满灰色味道的刷下载、刷评论、刷搜索，应用商店的排名机制(zhi)不断在被(bei)大家玩弄甚至破坏。在整个产业最高峰的2014年、2015年，如果你不做应用商店搜索优化，那就等于失去了一切机会。

上图为知名漫改手游在苹果 AppStore 的评价 请注意内容(rong)和用户 ID

为了应对这样的(de)变化，各(ge)大应用(yong)市场纷纷返璞归真，推出了各类手(shou)工推荐资源和机制，虽然手工推荐效率总是更低而且也(ye)不够客观，但是最起码不(bu)会让劣质应用上到关键位置，同时也创造(zao)出大量可以(yi)交易的资源，目前各(ge)大应用市场的各类首页全部由人(ren)工把控，彻底将头部资源商业化，同时也降低(di)了各类优化对下载结果的影响(xiang)。

到了2019年的今天，单纯的优化已经无法取得往日的结果，一方面是应用商店官方对于资源的把持越来越强，让我们难以通过优化获得优质资源；另一方面今天的用户已经远比当年的成熟，不仅深刻(ke)的了解自己需要什么样子的应(ying)用(yong)，同时对于各类应用榜单也有很强的(de)防范心理，毕竟谁没被榜单坑过几个(ge)游戏钱呢？所以说(shuo)优化已经不再是2019年的主流。

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苹果与(yu)安卓的(de)趋势变化

说完了应用商店的优化(hua)，下面就该说说系统了。iOS与Android由于各个方(fang)面生态的原因，在下载方(fang)面的(de)策略拥有着极大的(de)不同，虽然两者目前都拥有功能类似的应用(yong)市场，但是在APP推广思路方面却有着截然不同的选择。

这个看(kan)似朴素的官网可以做到全国第一 根本就在于微信对(dui)于应用下载管理的封闭性

而Android方面(mian)则是分而治之(zhi)，目前国内拥有超过400家Android商店，真正拥有足够下载量的无非是以下几类：与社(she)交(jiao)软件严格绑定的(de)腾讯应用宝（通过(guo)控制微信跳转实现社交渠道垄断，也是目前Android流量最大的(de)商店），提供各类手机服务工具的几大家（360、百(bai)度、搜狗、PP助手、豌豆荚），手机厂商自营商店（华为、OPPO、小米、VIVO、魅族），电信运营商自营商店（移动、联通、电信），以(yi)及“遥远”的Google Play。

这些Android每家都有自己独立一套优化和投放规则（基本上都(dou)是iOS的简化版本），同时还有与iOS非常不同但是拥有决定(ding)性作用的预装机制(zhi)和联运机制，预装和联运机制的存(cun)在改变了软件开发者与应(ying)用市场的关系，将两者绑定更为紧密，所以说想要做(zuo)好Android，不了解这些肯定是不行的。

而在市场占有率方面，由于2018年冬季新品的XS、XS Max、XR定价颇高，iOS的市场占有率出现了明显的滑坡，从2017年Q4的28%滑落到2018年Q3的23%左右，不过(guo)更高的手机定价虽然降低了iOS用户的总量，但是却拉升了iOS用户的平(ping)均消费能力，所以对于软件开发者来说，更(geng)少的iOS用户在合理的引导下(xia)反而可以获得更高的(de)收入。

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线上流(liu)量的整(zheng)体搬迁

说(shuo)了这么多关于应用市场的内容，那么应用市场外还有什(shen)么机会呢？毫无疑问很多，虽然不可否认的是应用市场仍然是最(zui)主流以及最直接的(de)下载渠道，但是全面商业化就意味着给其他模式留下空间，毕竟下载的本质还是流量，只要应用市场流量贵了，自然就有其他东西(xi)来补充。

那么是谁来补充呢？便宜流量到底搬到哪去了？这就(jiu)要说(shuo)到整个2018年发展最迅猛的一类应用（或者更应该说是(shi)一种内容模式）：信息流，2018年是内容类应用全面信息流化的一年，全面信息流(liu)意味着平台本身拥有获取更为准确人群画像的可能性，微信订阅号、微信朋友圈、今日头条、腾讯新闻显然是其(qi)中最出(chu)色的几个。

信息流资讯平台的核心优势就在于可以(yi)通过内容对用户进行(xing)非常精准(zhun)的把握

对于信息流产品下载，并没有某个平台一定是好(hao)的或者坏的之说（类似汽车之(zhi)家的垂直资讯平台除外），虽然今日头条（以及群应用），智汇推（以腾讯新闻、天天快报为首）、广点通（以微信体系、QQ体(ti)系为首）霸占了绝大多(duo)数流量，但是并不(bu)代表(biao)他们拥有最好的CPx（性价比）指标。

如果希望尽可能降低单个下载的价格，那么清晰的了(le)解目前市面(mian)上(shang)这20-30家信息流广告系统非常有必(bi)要，只采购每家性价比最高的流量（词、类）是做低价格的关键，在(zai)没有大下载量(liang)需求时，甚至可(ke)以放弃大平台专供小平台剩余流量，相信价格会有一个惊喜。

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除了线上，线下也是一个非常关键的流量入口，我们可以看到流(liu)量运营者(zhe)对(dui)于线下(xia)流量的态度，从10年前的抛弃，到5年前的平静，再到这几年的反弹支持，核心点就(jiu)在于线上流量由于需求越来越盛，价格上涨速度远远超过大多数运营者的想象，而线下流(liu)量由于经(jing)历过一次需求大滑坡，反而呈现出高性价比的特性。

那么APP地推是否有万金油的方案呢？答案很简单，寻找与你(ni)APP用户最贴合的场景或者人群即可，比如二次元手游可以选择各大漫展和高校社团，地产类应用可以(yi)和各大二手房交易公司、售楼处合作(zuo)，旅游类APP可以选择在各(ge)大机场、火车站、汽车站，餐饮类APP则可以跟各大商圈走，健康类应用则(ze)可以结(jie)合之前(qian)大热的扫码体重秤和(he)体测仪。

阴阳师在东(dong)京漫展的展台在带来用户的同时也传播了品牌 这也是地推的重(zhong)要优势

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否拥有性价比，需要对地推场所有充分的了解（流量 & 人群画像），大部分软件开发者并不拥有成熟的地推团队，做地推往往会考虑依赖地推公司来完成，而一旦面临服务甲乙方关系(xi)，就会出(chu)现一方外行的提要求，另一方内行(xing)的黑利润，结果CPx各种(zhong)不乐观的局面。

那么地推就没法做了吗？其实了(le)解地推场景的人软件开发者不仅认识，而且认识很多很多，那就(jiu)是我们的用户，我们可以通过各种手段了解用户在现实生活中(zhong)与APP的交叉点，再以此为线索来进(jin)行地推，自(zi)然事半而功倍。

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应用市场仍是主流(liu)但机会遍布全网

说了这么多，相(xiang)信大家也(ye)看累了(le)，在2019年的今天，全网的流量结构复杂的我们难以想(xiang)象(xiang)，推广一个APP，我们要(yao)考虑各种渠道(dao)（应用市场、广告平台、内容植入、工具展现），要随时(shi)了解所有渠道的价格（以保证CPx尽可能(neng)的低），要了解各(ge)个平台随时有可能变化带来的政策（比如iOS 11 – iOS 12），还要考虑以小博大的可能性（通(tong)过各类网红、大V做口碑传播），一切的一切都在变，不(bu)变的只有(you)你需要(yao)随时了解。

无论环境怎么变 苹果 App Store 仍然是整个推广(guang)的核心

纵观所有(you)渠道，应用(yong)市场仍然是主流中的主流，而苹果APP Store仍然是目前最大(da)的单一流量市场（大约占整体市(shi)场的25%-30%，第2梯队的应用宝、360、百度、华为实际占有率都在10%略低）以及最有消费潜力的市场（手机平均价格最高，用户平均收入(ru)层级最高），所以接下来的内容我(wo)们会以苹果APP Store为核心，通过(guo)20篇文(wen)章讲述APP推广我们到底应(ying)该怎么做，一切敬请期待。