营收是什么意思（一文读懂如何分析营业收入）

大家好，营收业收我是什意思文艾琳师姐，我专注于投资课程以及金融财务知识分享。读懂我还有六(liu)位师兄妹，何分他们各有所长，析营欢迎关注。营收业收

即日起，什意思文艾琳师姐就开始聊利润表了，读懂相较(jiao)于资(zi)产负债表(biao)，何分利润表内容本身比(bi)较(jiao)好理解，析营而且大家在投资过程中，营收业收对利润表的什意思文熟悉度也高，所以师姐挑些核心科目聊一聊。读懂

今天的何分主角是营业收入，营收是析营利润之母，重要性不言而(er)喻。

营收一般包括主营业(ye)务收入和其他业务收入，艾琳师姐这里说的关注营业收入(ru)的概况，不是说简单的(de)看一下企业(ye)的营收有多大而已(yi)，我们应该透过(guo)数据看公司经营本身。

① 关注营业收入的产品结构，也(ye)就是找营业收入的(de)来源。一般公司都有核心产品，比如贵州茅台的核心产品就是茅台酒，营收占比在90%左右；格力电器的空调业务营收占比在80%左右。公司产品种类(lei)越简单，投资者越好预测，确定性会越高。

② 关(guan)注营业收入的区域结构，分析公(gong)司业务的核心市场在哪里，是国内还是国外，国内的话具体分布在华北还是华南，分析业务区域占比可以帮助我们分(fen)析公司的竞争力以及成长空间。

③ 关注营业收入的季节性，由于业务和生意模式不同，很多公司营收存(cun)在季节性差异。了解公司营收季节性之后，可以预防一些黑天鹅事件。比如此次(ci)疫情，那些一二(er)季度营收占比较大的公司，业绩受影响自然(ran)严重。

透过营业收入数据来分析公(gong)司产品业务本身不(bu)止以上三点，师姐强调一个思路，公司产品业务本身是我(wo)们分析营业收入的第一步(bu)，也是最基础的(de)一步。

了解公司的业务产品之后，我们要(yao)关注营收的增长率，因为我们愿意投资那些利润长期持续稳定增长的公司，而收入是利润的现行(xing)指标，换句话说基于营收增长的利润增长才是健康的。

行业需求增长、销量提升。如(ru)果行业本身在快速增长(chang)，比如目前的新能(neng)源、云计(ji)算行业、5G、医药等，那么企业的营收持(chi)续增长的确定性就高，但是要(yao)注意行(xing)业门槛的高度。

公(gong)司产品价格提升。有较大定价权的公司会受益于价格提升，比如(ru)贵州茅台。但价格提升是(shi)个双刃剑，因为会影响到销量，类似东阿阿胶的提价就不是很好的案例；目前的(de)涪陵榨菜也遇到了(le)提(ti)价难题，因(yin)为(wei)售价提升已经到上限。

公(gong)司开发新产品。市场对此并不一致看好，因为公(gong)司开发新产品可能(neng)意味着(zhe)公司原有产品遇到天花板，加(jia)上新产品又与原来的业务毫不相关，投资者对此往往没有太大信心，比如格力电器造手机、造车。但是艾琳师姐认为(wei)公司求变(bian)总归是好的，虽然短期内很可能没有任何效果。

因(yin)此，若一家公司以上三条都不具备，那(na)一般营收增长的持续性会出现大问题。而对这三点把控的准确与否很大程度上取决于对公(gong)司业务本身的理解(jie)，就是艾琳师姐强(qiang)调(diao)的第一步。

上面(mian)第二(er)步的内容是我们透过企业经营分(fen)析或者预测营收增长率，当然我们也可(ke)以从营收增长率看公司经营状况，此时一般结合净利润率。

通(tong)常情况下，公司营收上升，但利(li)润未升或者(zhe)下滑，这可能是业绩向上的信号，等规模效应展现后，业绩会(hui)向上；当(dang)然与之相对的收入下滑，但伴随的是利润上升，可能是业绩向下的信号。

公司营收有了增长，是不是(shi)就完美无缺了呢？当(dang)然不是的，最后我们还是得关注营收的(de)质(zhi)量问题。

由(you)于利润表是基于权责发生制下的，漂亮业绩增(zeng)长的背后不一定有真金白银的(de)支(zhi)撑，也就是途有外表，含金量其实并不高。

② 还有一个比率：应收账款/营业收入，我们希望公司销售收到的都是现金，所以该比值越高说明收入含金量越低，但注意该公式(shi)只适用于在同行业之(zhi)中做对比，因为(wei)不同行业差别很大。

透过营业收入(ru)加深对公司业务的理解程度，然后合理分析并预测营收业务的增长率，最后关注营业收入的质量，这是我们分析营业收入科目的关键(jian)，希望以上内容对大家有帮助。

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