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在旺季，网站站外引流对于(yu)卖家来讲是推广一个非常(chang)重要的获取流(liu)量的方法。那么站外引流都有(you)哪些方式？引流引流分别适合哪些场景？又有(you)哪些(xie)打法值得我们去参考借鉴的呢？下面(mian)将为大家逐一讲解。
为什么要(yao)利用站外流量？最(zui)快做盘站外
• 消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少(shao)，法方式法攻被动消费内容增加，点种流量集中在站外；
• 站内流(liu)量竞争激烈（市场整体bid越来越高），及打(da)站外流量(liang)成本相(xiang)对较低；
• 近年亚马逊对于品牌的网站推广(guang)力度加大，品牌打造需要扩大广告的推广覆盖面，需要从非电商网站的引流引流其他渠道引入更多的流量(liang)。
站外引流方式盘点分析
短期促销型
Deal站（Slickdeals）——效果往往取决于折扣力度，最快做(zuo)盘站外并且不太稳定，法方式法攻deal订单权重低；
红人（Upfluence）——红人的点种(zhong)配合(he)度和带货能力很重要，通常也要配合折扣，及打做得好短时间可快速拉升销量。网站
程序化投放型
FB/Google 广告——覆盖人群广，投放灵活，现在有Attribution可以方便追踪效果(guo)；
SD/DSP 广告——站内站外(wai)全覆盖，投放灵活，无缝对接站内产品和旗舰店，效果全程可跟踪，方便做再营销。
展示型广告、DSP 广告以及FB/Google 广告都是基于人(ren)群(qun)进(jin)行投放的，但展示(shi)型广(guang)告和DSP 广告最大的优点是可以做再营销，可以把曾经浏览过(guo)旗舰店或某一产品但没有购买的用户，通过再次投放产品广告吸引回来，而FB/Google 广告只能做引流。一般来说只有当我们把引流和再营销配合着打才能把效果做到最好。
线(xian)下媒体
线(xian)下媒体的渗透度高，但效果难以直接跟踪，更多是(shi)用于做品宣。可以(yi)优先考虑通过亚马逊官方线下广告渠道，比(bi)如包装盒、货车(che)、快递柜等去做，可以直接跟官方联系投放广告，操作流程会较简单。
投放线下(xia)媒体主要还是(shi)为了(le)品宣或者大促预热，比较适合已经有(you)一定影响力的品牌。
DSP广告详解及打法(fa)分(fen)析
DSP广告优势
1、DSP广告可以在各种(zhong)各样的媒体上投放，而这些媒体是(shi)造成时间碎片化的因素。通过DSP可以在其他媒体上(shang)去触达到用(yong)户，很好地适应了消费者上网时间碎片化的趋势；
2、相对于站内CPC来讲，DSP广告从推广素材到落地页都可以(yi)定制，通过定制化不仅有利于提高广告点击率，也更有利于用户记住我们的自有品牌，推广形式更加灵活；
3、覆盖的人群广(guang)泛，DSP广(guang)告可以投放的不(bu)仅只有电商网站，还会有其(qi)他社交媒体网站，流量池更大；人群画像精细，如亚马逊DSP广告可以细分到看过(guo)或买过某些ASIN的用户；
DSP广告漏斗模型
DSP广告可以从上图中的四个层面去触达消(xiao)费者。
大流量广泛触达：根据LS（兴趣标签）或者DEMO（社(she)会属性）定义的人群，用来种草和品宣，扩大品牌覆盖度和品牌影响力。
1、根据(ju)IM（30天(tian)浏览本品类）定义的人群，用来做精准推送；
2、根据(ju)竞品ASIN定(ding)义的人(ren)群，用来抢对手流(liu)量。
访客重找回：已看过自己产品但(dan)未购买的人，可二(er)次收割流量。
旺季常用打法
旺季有两个特点，一是平(ping)台会造势，平台整(zheng)体的流量上涨，二是促销比较多，容易引起消费者冲动消费，因此旺季大促期间的打(da)法逻辑和平常的有(you)所不同。在旺季大促期间由于冲动(dong)型消费较多(duo)，所以精准(zhun)人群相对没那么重要，更重要的是让更多人知道我们的产品在打折并且折扣力度非常大。
一般来讲，在旺季大促期间我(wo)们可以提前预热，提前打一波广告触达漏斗最上层的(de)最广泛的人群来拉新，然后再配合一部分精准流量的引流，以及配合比较多的访客重找回的广告。因为流量进(jin)来得多流失也多，需要通(tong)过加大访客重找回的力度，才能提高流量的(de)转化效率。
列举几种常规打法：
Lifestyle + In-market -> 旗舰店（为旗舰店引流，配合旗舰店大促装修）
大促前：泛人群Blast -> 旗舰店（抓冲动型消费）
在大促前一两(liang)周可以针对泛人群投放一波广告，利用消费者(zhe)冲动(dong)消费的心理(li)提升转化(hua)。
大(da)促前：OTT + Twitch Video （洗脑式品牌记忆）
另外在大(da)促之(zhi)前我们还可以投放一些OTT视频广告，突出我们的品牌和折扣。如果是游戏，还可以投Twitch。上述两(liang)种视频广告有(you)个好处就是，用户是无法跳过的，必须强制观看，这就有利于给用户反复洗脑形成记忆。
大促后：爆款加大再营销力度，加Brandview→旗舰店（大促后抓返场流量）
大促的(de)时候可(ke)能有部分用(yong)户没有赶上活(huo)动，这时候我(wo)们可以再设置一些返场的活动，在大促之后维持折扣力度一段时间，再去消化(hua)返场流量。
以上就是常见站外引流方式(shi)介绍及打法攻略的分享啦，希望对各位卖家有所(suo)帮助。
