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网络营销方案并不只是网络营销总监/运营总监的专属品，也是营销有套其(qi)他营销人员的增值品。
不管(guan)你是策划运营小兵、文案策(ce)划、书写推广专员，网络还是营销有套设计，都需要有全局思维，策(ce)划从公司/产品营销层面理解手中任务的书写意义。在这(zhe)个方案中(zhong)我(wo)的网络作用是什么，扮演什么样角色。营销有套
营销方案究其(qi)根本是(shi)一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问(wen)题，书写服务于需(xu)求。网络小沙今天(tian)重点讲讲通(tong)用的营销有套写网络营销方案结构和思路，帮助你在(zai)撰写营销方案时快速建立模型。策划
一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题：
一个(ge)青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进(jin)行推广， 作为营销总监的你，该如何下手(shou)？
第一步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的(de)人群。卖点和人群的结(jie)合点是什么。这个阶段需要重新(xin)审视企业(ye)的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深(shen)入(ru)沟通。
通常竞品分析是企业战略层次(ci)需要解决的(de)问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。
一是产品优劣势分析。
二是营销优劣势分(fen)析。
产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大(da)，而我们没有充足的推广资金预支(zhi)抗衡，则可避其锋芒，从(cong)新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消(xiao)费(fei)者。
营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什(shen)么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。
产品自身
优势
1、有一定客户积累，口碑较好；
2、固定私教1对1授课，高强度输出训练，专属测评系统；
3、成本低，价格较市场低。
1、知名度较低，影响力小；
2、课程时间固定；
竞争对手(shou)
1、产品成熟汽车网络营销策划书，有市场影响力；
2、请明星代言，宣传力(li)度大；
3、注册用户5万。
1、产品单价较高；
2、教学方式不够灵活；
3、课程不够系统。
青少儿在线英语教育产品和竞品优劣势分析表
核心卖点(dian)的提炼需要合理规避自身劣势，区别于竞争对手的优势，然(ran)后转化成传播语言。比如同样是(shi)功能性饮料，东鹏特饮的卖点形象是“累了困了，东鹏特饮”，红牛的(de)卖点形象是“你的能量超乎你想象”。
目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？
营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对(dui)自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容(rong)。
用户画像
社会(hui)化媒体的兴起使得消费(fei)人群更加(jia)精准、垂直和(he)细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通(tong)常(chang)是行业报告或(huo)者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。
青少儿线上英语培训课程调查结果提供了清晰的用户画像： 消费者是6-17岁青少儿年父母，平均年龄30-45，中(zhong)产阶级。
青少儿在线英语教(jiao)育消费(fei)者(zhe)年龄结构图
当然用户画像越清晰、越细致，对营销工作的帮助越大(da)，比如会调查分析人群(qun)痛点。父母对于在线青少儿在线教育的担忧是：外教水平参差不齐、孩子和老师交流过后就忘、无法知道孩子学习效果。核心(xin)卖点左右用户人群的性质(zhi)，反过来用户人群的痛点也左右着产品的核心卖点。
人群痛点反推核心卖点
核心卖点+人群(qun)痛点通(tong)常会提炼成(cheng)一句话，形成(cheng)推广宣传(chuan)的核心。
很多人不知(zhi)道如何确定(ding)总目标汽车网络营销策划书(shu)，如何分解总目标，小沙在这里介绍一种方法(fa)——反(fan)推法。
1、确定总目标
营销目标是方(fang)案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行(xing)。营销总目标需要(yao)根(gen)据企业发(fa)展阶段来确定，即营销难点是什么？如何解决这个难点？
营销难点：新(xin)产品还未打开市场，急需获取种子用户以及小(xiao)额盈利。——模糊性目标：在(zai)产品萌芽期获取潜在(zai)客户以及实现小额盈利——数据性目标：5月份的销售额为20万，潜在用户达到300人。
总目标的确定是为了在所有宣传(chuan)推广内容中围绕这个中心思想进(jin)行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时(shi)间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。比如第(di)二季度总销售额达到××元，市场占有率××%；5~7月份挖掘1~2个有效流量渠道；3月公众号粉丝增(zeng)长1万，文章打开率15%。
总目标反推分解目标
最后需要根据各个渠道，各个小组来分解总UV，时间(jian)为导向，责任到人、量化到人。
1、找准客户所在的渠道和喜欢内容
①搜索引擎：包括SEM、SEO；
②广(guang)告投放(fang)：腾讯新闻、联盟广告、微博粉丝通、腾讯广(guang)点通；
③社区推广：百度贴吧、团(tuan)购网站（亲子教育(yu)）；
④新媒体：微博、微信，以分享国内外教育知识类信息为主，活动营销为辅。
线上营销渠道五花(hua)八门，选择渠道尤为重要，大部分公司没有精(jing)力与金钱尝试所有渠道。这(zhe)时候就需要(yao)对渠道(dao)进行筛选：针对行业常(chang)用推广渠道进行第一次筛选，针对目标人群(qun)进行(xing)第二次筛选。比如(ru)微博人(ren)群以85/90/00后为主，年龄阶段偏年轻化(hua)，教育行业针对(dui)人群大多是70/80后为主，在做微博粉丝通的时候(hou)就需要(yao)考虑这个渠道是否有必要(yao)开拓。
B、总结行业常用营销内容
①PR文：关于产品动(dong)态、创始人采访、行业剖析等新闻稿。PR并(bing)不是生硬地宣传(chuan)，增加品牌的覆盖率而已，而是给(gei)用户讲一个真实、感人的故事，把(ba)产品/品牌的价值传播出去。
③教育资源：与课程相关的(de)小(xiao)故事、音频、视频等。持续输出(chu)和产品相关，而且客户喜欢的内容，能够吸引潜在客户，并把潜在客(ke)户转化为粉丝。
C、A/B测试
不断优化转化(hua)率较高的(de)渠道和内容能够建(jian)立合理的流量矩阵和内容矩阵，但(dan)是流量会趋于平稳的状态，这就(jiu)需要开拓新的渠道和内容。对于青少儿在(zai)线教育，在有一定客户的基础上，新渠道和内容拉新的作(zuo)用会逐渐减弱，客户管理和口碑传播反而是后期营销的(de)重点。
执行排期表最简单的方法是(shi)使用5W2H分(fen)析。
5W2H分(fen)析法
复盘就是(shi)检验方案效果的(de)终极体(ti)现，也(ye)是(shi)最具有意义的一环。前面大量的工作结果如何，带来了多少UV、转化率是多少、销售额是多少都(dou)是这一环需要确定的。
一是结果数据复(fu)盘，需要罗列出关键数据，后期跟进(jin)分析，在执行的过(guo)程中根据数据不断调整(zheng)战术。二是内容复盘，包括文案、设计、程序等是否合理，后期进行优化。
看了这个，对于网络营销方案策划书的(de)写作，是(shi)否已经心中有数？
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