什么是视觉营销，有什么重要意义

视觉营销就是什视什重(zhong)市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可(ke)以使我(wo)们向（潜在的觉营）消费者在最好条件下(xia)，包括物质和精神两方面，意(yi)义展示我们用于销售的什视什(shen)重(zhong)产品和服务。

1.有清晰准确的觉营品牌阶段性战略思想做指引

视觉是我们看到的表象，思想(xiang)才是意义隐藏背后的核心和灵魂。特别是什视什重推广品牌，每(mei)段时间(jian)都会有不同的觉营主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是意义把茄克做大做强，后(hou)来以点带面，什视什重由茄克单品成功的觉营带动了整(zheng)体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的意义良性发展。今天，什视什(shen)重当我们走进茄克的觉营终端视觉营销，依然可以(yi)看见金色的意义茄克(ke)道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始到现在，坚持(chi)不懈，因而获得(de)了成功。

在2004年的鞋博会之时，有一个运(yun)动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结(jie)合点是：此品牌代言人为蔡依林，她唱了一首《海盗来了》，于(yu)是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应，却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分(fen)析和理解：展会的终极(ji)目的(de)是推广和展示品牌形象，建立和加深(shen)自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌，明星代言只是敲门砖，让别人认识一下而已；大众最关注的应该是产品好不好，特别(bie)是(shi)在晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下(xia)，这一点是重中之重。而做出这样一个馆来，陈列出的则是一种花架子式的幻象，没(mei)有点到问题的核心。因此，这就是一个战略思想上的失误。

2.形成广告视觉、终端视觉高度统一

通常(chang)把(ba)电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等(deng)统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者(zhe)对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用(yong)后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个(ge)链就(jiu)是：名要符实。

通常在广(guang)告创作的时候，有人(ren)认为，做(zuo)广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可(ke)以是祝福和愿望，不见得(de)一定兑现。这恰巧犯了一个(ge)很(hen)大的错误：诚信才是品牌常青之道。

终端在表现的时候，也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的(de)话：反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说(shuo)明，在资讯过剩的年代，不断重复重复再重复(fu)，就能让人永远记住。柒牌推中华立领，不仅广告猛打，而且终端宣传跟进、陈列(lie)跟进、产品跟进(jin)，这样就(jiu)构成了统一的(de)视觉营销链。

3.注重终端的视觉艺术

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物(wu)写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客(ke)的购买欲望。

随着人们消费观念的改变(bian)，消费(fei)者要购买的已(yi)不(bu)只是(shi)服装本身(shen)，他(ta)们开(kai)始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中(zhong)国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是(shi)因为衣服已经过时，而不是因为(wei)衣服旧了(le)或者破掉。终端店铺是品牌与消(xiao)费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感(gan)受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此视觉营销，很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能(neng)正(zheng)确运用商品的(de)配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

许多国内(nei)品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，却经常(chang)出现零乱的陈列、过期的招贴及不(bu)规范的导购，这样严重影响了顾客对品牌的信任度。

橱窗陈列美好的幻象

橱窗紧贴着建筑，或将建筑镂空，面朝着街道，把本来想吆喝着拉扯着(zhe)卖的东西做成一张(zhang)脸谱。是商业时代(dai)的产物，品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可(ke)根(gen)据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲，封闭式橱窗大多为场景设计，展现一种生活形(xing)态；半封闭式大多通(tong)过背板的(de)不完(wan)全隔离，具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效；开放式则将产品形态或者生活(huo)形态完(wan)全展(zhan)现给消费者，亲和力强。

整洁店堂唤起审美的愉悦

一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等，都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成(cheng)。

合(he)理陈列展现货品的(de)优势

货品陈列是门很(hen)大的学问，很多公司的装修可以请专业的公司来完成，却在陈列上犯了难。第一，服装货品陈列分为正挂装、侧挂装及(ji)叠装（一般叠装只用(yong)来做库存）三种，都要求做到整齐、洁净、统一、不起皱，尽量不(bu)断码，不缺色，且卖场的货品都应去外包装(zhuang)袋。第二，新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在入门便可看见的位置，以(yi)显出陈列的主次。第三、整齐划一的叠放、清洁光鲜的店堂、无残损且未过季的平面物料、干净端庄的导购是卖场良好形象的有力保障。