地 址：北京市通州区66号
电 话：19974573045
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邮 箱：58270963@qq.com
注明：服务号当做(zuo)产品做，知乎抓用户的网友网络产品需求；订阅号当传(chuan)播来做，抓用户的分享信息需求。微信和微博可以(yi)做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，营销做(zuo)成了(le)效果很(hen)好。推广
4、渠道新闻自媒体：虎嗅、知乎36Kr、网友网络百度百家、分(fen)享今日头条(tiao)号、营销搜狐、推广网易、渠道腾讯、知乎新浪自媒体注明：冷启动必做
5、网友网络视频自媒体：优酷、分享土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
注明：合理整合(he)官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用(yong)户，最后没成交，但却对(dui)企业产生(sheng)了(le)实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。
苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线(xian)前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要(yao)相信这都是自发的，里面有(you)大量的(de)水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各(ge)综合及垂直领域的(de)博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开(kai)展社群(qun)营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社(she)区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社(she)区对营销的打击非常(chang)严厉。较好的方(fang)式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图(tu)片，编写文(wen)案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系(xi)，开(kai)展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群(qun)，如旅游网站大多在全(quan)国(guo)各地都有用(yong)户自建(jian)的交流(liu)群。
自媒体(ti)渠道对企业营销而言，进(jin)可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的(de)形象，保持(chi)在市场上合理的声音；社(she)群渠道，能帮助企业针对(dui)核心目标用户群进行集群式轰炸，制(zhi)造热点，形成现象级的事(shi)件。
利(li)用自媒体不断输出内容，结合企业(ye)、产品、用户之(zhi)间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的(de)关(guan)系，塑造企业的形象与美(mei)誉度。
付费(fei)渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在(zai)不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广(guang)策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百(bai)度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大(da)型路演，主题促销等，都不是(shi)独立存在(zai)的，他们都是企业市场推广策略组合中(zhong)的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇
明星，意(yi)见领(ling)袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论(lun)坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大(da)量曝光(guang)，并(bing)大大提升产品的(de)转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面(mian)人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面(mian)把关人决定了(le)信息的传播范围和(he)最终的内容(rong)。
一、名(ming)人渠道
1、明星代(dai)言：TYBOYS，AB。。。（我(wo)不追星，其他自行脑补）
注明(ming)：土(tu)豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可(ke)以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。
2、名人(ren)：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家(jia)，律师，学者等
注明：这块比较好操作网络营销渠道(dao)有哪些(xie)，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支(zhi)付宝段子文。现在微信大号之所以推广(guang)费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果(guo)有条件，可以找几个博主开展(zhan)深度合作。
二(er)、媒体渠道
注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公(gong)正的语言来行文，最终呈现(xian)在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当(dang)然，如(ru)果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后(hou)发在媒体上，其效果会更好。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方(fang)都市报(bao)
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国(guo)人民旅游”，获得了主流媒体(ti)的一致报(bao)道(dao)。事件营销的核心就是引起媒体关(guan)注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的(de)公益性切入，更易获得媒体关注与报道。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好(hao)粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）
注明：社群要(yao)做好维护，找到一些关键人物网络营销渠道有哪些，形成良好的合作关系。
3、个人：朋友圈、微信、微博
注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容(rong)，口碑渠道进一步放大(da)。赞助渠道与(yu)媒体(ti)广告是品牌加速的不二法门。合(he)理(li)利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1+1>4的效果。
