怎么利用微信营销策划

营销策划案

一、利用分析营销机会(hui)

1、微信管理营销信息与(yu)衡量市场需求

（1）、营销营销情报与调研

（1）、微信分析宏观环境的营销需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的策划辨认(ren)和反应(ying)（包括人文(wen)统计(ji)环境、经济环境、利用自然环境、微信技术环境、营销政治法律环境、策划社会(hui)文化环境）

3、利用分析消费(fei)者市场和(he)购买行为

（1）、微信消费者购买行为(wei)模式

（2）、营销影(ying)响消费者购买行为的主要因素（包括文化因(yin)素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团(tuan)购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比怎么(me)利用微信营销，团购购买过程的(de)参与者，机构与政府市场）

5、分析行业(ye)与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争(zheng)观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式(shi)

（6）、选择竞争者(zhe)以(yi)便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争(zheng)者导向中进行平衡

6、确(que)定细分市场和选择目标市场

（1）、确(que)定细分市场的层次，模式，程序，细分消费(fei)者市(shi)场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化(hua)与定位

（1）、产品差异化(hua)、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传(chuan)播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与(yu)威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期(qi)中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自(zi)身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者(zhe)设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市(shi)场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略怎么利(li)用微信营销，确(que)定战(zhan)略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的(de)进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者(zhe)战略

5、设计和管理全球(qiu)营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于(yu)如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接(jie)出口，许可证贸易，合资(zi)企业直接投资(zi)，国际化进程

（4）、关于营销方(fang)案的(de)决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和(he)包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线(xian)决策(ce)，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算(suan)成本，分析竞争者成本、价格和提供物(wu)、选择定价法，选定(ding)最终价格

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（3）、渠道(dao)动态

（4）、渠道的合作(zuo)、冲突和竞争

4、设计和管理(li)整合营销传(chuan)播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整(zheng)合营销传播）

（1）、开发和管理广(guang)告计划(hua)，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队(dui)伍结构，销售队(dui)伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队(dui)伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有(you)效性

3、控制营销活动，年度计划控制(zhi)，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制