一个人，如何做好淘宝（干货分享）

一个人，一个人如何做好淘宝（干货分(fen)享）

01

竞争(zheng)激烈的何做好淘货分淘宝

首先，我要遗憾地告诉大家，宝干淘宝已经是一个人一个竞争非常激烈的传统行(xing)业了(le)。即便是何做好淘货分经验丰富的老卖家，想要在淘宝上赚到钱都非常困难，宝干对于个人中小卖家更是一个人难上加难。

大家(jia)的何做好淘货分玩法都(dou)是通过一切合规（直通车，钻展，宝干淘客，一个人报(bao)活动…）或者不合(he)规（补单，何做好淘货分Ab单…）的宝干手段，快速累积销量和评论，一个人抢占头部坑位，何做好淘货分从而截取流量，宝干实现羊群效应。

有时候你辛辛苦苦做了(le)一个链接，结果补单被(bei)抓；你(ni)刚刚淘客冲了5000笔冲到前面，对手又跟进1万单淘客把你赶下去(qu)，赤裸裸的白刃战，比得就是(shi)谁更有钱，谁的钱花得更有水平(ping)，谁坚持得(de)更久。

所以，对于中小卖家来说，尤其是个人卖家来说，淘宝已经成了一个门槛极其高的创业项目了。

对(dui)于资金：有着极高的门槛，在红海类目，一个链接(jie)砸个几十万稀松平常。如果(guo)想要自己做个服装品牌，投入个几(ji)百万是(shi)很正常的事情。

对于(yu)技术：还不要说基础的开店知识，上架宝贝，设置优惠券等常(chang)规操作，就这些就已经可以让一个小白卖家搞得晕头转向了。产品定(ding)位、活动策划、标题、补单、直通车、钻展、活动报名(ming)这些专业的运营技巧是很复杂的(de)工作…当(dang)然，你也可以自己慢慢摸索，但最怕的就是在(zai)这繁琐的问题之中，逐渐失去耐心，然后(hou)放弃。

对于团队：以(yi)现在一个服装店为例，设计、摄影、模特、美工、客服、运营、主播、发货、财务；装修、拍照、测款、做短视频、运营微淘、客服咨询、开车(che)、报活动、客户微信管理、日常运营、打包发货….有些(xie)卖家(jia)一年(nian)苦苦挣扎，争取卖够500万才能保(bao)证不亏本。

然而，小卖家(jia)也不是一点点的机会都(dou)没有了。

我就是从一个人，一个店，八万块起步。发展到现在，20多个人，20多个店的。2017年净利润是50多万，18年就是(shi)98万了，19年的净利润已经(jing)突破200万。

那么一个人应该如何做淘宝呢？

02

找到竞争小、对手弱、对手少的(de)蓝海类(lei)目

如果你很擅长(chang)内容创作(zuo)，可以考虑拍点(dian)短视频，做个小网红，自带流量给自己带货。当然，这个需要(yao)你有才华。

如果你没有才华，也没有资金，技术不成熟，也没有完整(zheng)的团队，我建议你可以做 “蓝海冷门小类目”。

啥叫蓝海冷门类目，举个例子，开心(xin)果，大家(jia)都知道，这就是一个红海类目。

我(wo)们可以(yi)看看，前八位(wei)，三只松鼠占了两位，天猫超市占了(le)两个坑位(wei)，百(bai)草味占了一个坑位，良品铺子一个坑位，剩下两个(ge)也是两个天猫旗舰店。

试想，如果你自己是消费者。你是会选择前面销量(liang)几万，视觉效果统一的天猫旗舰店？还是(shi)会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的(de)小店？

答案是(shi)显而易见的(de)。实质上，更(geng)多时(shi)候，小(xiao)卖家的宝贝连曝光的机会都少的可怜，更不要说给顾客(ke)选择对(dui)比的机会了。

但若是你选择一些蓝海冷门小类目产品，你却可以活得比较滋润，做淘宝对你而言，也不是一件那么辛苦的事情了。

同样是零食坚果类目，向天果的市(shi)场规模可能只有开心果的百分之一，但是对手的(de)数量(liang)和对手的水平，都(dou)是呈指数下下跌。你(ni)想要(yao)在向天果这个市场里做(zuo)到行业前十的难度比你在开心果(guo)做到行业前一百的难度要小N多倍。

开心果的头(tou)部卖家(jia)可能年销几千万，那又怎样？你能做到吗？即使做到前20名，又确定你能赚钱吗？这样的市场，你想赚一万都很难。

而向天(tian)果的头部卖家也许只能年入百万，可是(shi)对于(yu)中小卖家来说，你能很容易赚到其中的十万块。

再大(da)的市场，你赚不(bu)到钱，那就是毫无(wu)意义。再小的市场，你能轻松赚到钱，那才是(shi)有价值的。

对于才刚刚开始做淘宝的中(zhong)小卖家(jia)来说，你的首要目的不要想着赚钱，能以最(zui)低的成本快本快速试错学(xue)会淘宝就可以(yi)了，下一步再说赚钱的(de)事情。

所以，初次做(zuo)淘宝的小卖家一定要选择竞争小的蓝海类目。

当然，选品只是第一步。接下来你还需要(yao)，找货源，买样品，拍照，进行市场调查，策(ce)划活动，做标题，做主图详情，上架宝贝，补单，客服，优化宝贝，关注竞品。

听上(shang)去，头(tou)都大了(le)吧，别急，我来给你(ni)慢慢的掠一掠。

03

一个人，也可(ke)以做好淘宝

【选品】

选择产品，主要有三大标准：

1、竞争小

2、对(dui)手弱

3、利润高

选品要用到工具有一个：生意参谋的搜索分析

生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。有人会给大(da)家推荐阿里指数，选词助手，以及淘宝指数（已经关闭了）等等之类的。这些都是免费的，不过大(da)家统统都不要去浪费时间用这些东西了，真的，他们都没有生意参谋好用，一个生意参谋就足够了。

记住，那些抖音让你选品可以用这(zhe)些免费工具的(de)，让你做图可(ke)以(yi)用一些免费工具的，他们只是(shi)为了让你感觉做淘宝的成本很低，然后觉得做淘宝很容易。其实不是的。

我也提倡低成本创业，但是(shi)该花钱的地方还(hai)是得花，我们最终目的不是(shi)为(wei)了省钱，而是赚钱。到最(zui)后你(ni)没赚到钱，一点意义都没(mei)有。

况且，开一个生意参谋虽然要1188元一年，太贵了，但是我们可以租啊，租生(sheng)意参谋一个季度才几(ji)十块，你说为啥不租呢？

如图，我们搜索 “开心果 ” 三个字，选择相关分析，就可以选择 “搜索人气(qi)” “点(dian)击人气” “在线商品数” “商城点击占比 ” “直通车参考价”这五个指标。

点(dian)击人气：同理(li)，是点击宝贝的人数，一个IP记录一次。比如4个(ge)IP搜索了开(kai)心果(guo)12次，4个IP中有3个(ge)人点击了宝贝，点(dian)击了6次，那么搜索人气为4，搜索热度为12.点击人气为3，点击热度为(wei)6。

在线商品数(shu)：是指的包含有 “开心果” 这个关键词的在售宝贝数，在线商品数越高，竞争就越大(da)。

商城点击占比：指的是点击次(ci)数里，有多少百分(fen)比的点击是点(dian)击的(de)天猫店。商城点击占比越高，竞争越大，对于C店的机会就越小。

直通车参考价：所选关键词当(dang)前(qian)的直(zhi)通车参考点击单价，直通车参考价越高，说明推广出价越高，竞争越激烈。

大家再看(kan)看向天果的生意参谋的数(shu)据，孰优孰劣，谁更好做，一眼便知吧。

当然，实际操作中，向天果这种产品我都觉得竞争还不够小，单价也不够高。那么，还有哪些竞争小、单价高的例子呢。

铁腰板理(li)疗器

瑞初正骨枪

进口锦鲤

金龙鱼

假设，你卖袜子，一盒19.9元，一盒利(li)润10元，你要(yao)卖5000盒，才可以(yi)赚到5万元，至(zhi)于你卖袜子的(de)竞争对手，你自己看看吧。

就(jiu)算你不懂淘宝，我(wo)相信，你也可以告诉我，是卖50个铁腰板赚5万元更容易呢，还是卖5000盒袜子赚5万元更容易啊？

当然，以上推荐的产品，因为各种(zhong)原因，都是不好做或者不可以做的，所以(yi)你们也不用去白费心机了，仅仅是给大家当(dang)个参考对象。

【货源】

记好(hao)了，初次做淘宝的朋友，一定一定要用一件代(dai)发的模式。

前面我也说了，初次做淘宝的朋友先不要想着赚多少钱，你的首要(yao)目的不要想着赚钱，能(neng)以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了，下一步再说赚钱的事情。

你啥都不懂，去傻乎乎地囤一堆货，到时候(hou)卖不出(chu)去，可就全砸手里了。不要还没开始赚钱，就亏出去一大坨了，到时候不好调整方向。所以，第一次(ci)做淘宝的朋友一定一定要选择一件代发(fa)。即使到现在，我(wo)都还是用一件(jian)代发(fa)的模式。我做了那么(me)多年淘宝了，现在有24个企业店。

用一件代(dai)发的模式，即使第一个产品没做起来，拍拍屁股，重新选择一个产品开始就可以了，不然一堆货砸手里，你想转型都不好转型(xing)。

1688网：这是阿里的亲儿子，阿里(li)巴巴早于淘宝之前就已经做了1688是一件代发的货源网站里，货源最齐全，最靠谱的(de)网站。也(ye)是我最推荐的网站。

除了1688之外，还有聪慧网，马可波罗网，货捕头，开山网，五一货源网，包牛牛，五(wu)八食品网，四季星座等各种各样的一件代发网站。

【标题】

1、选择目标优秀竞争对手前十名

2、复制对手标题

3、用(yong)天猫首页搜索框搜索对手标题(ti)

4、将系统切(qie)的关键词复制到word文档

5、筛选出现频率最高的关(guan)键词出来

6、打(da)乱顺序组合成(cheng)自己的标题

【主图、详情页】

标题可(ke)以(yi)抄，图片不(bu)能(neng)盗图

首先(xian)，你抄过来的(de)主图详情页是没有差异化。那么问题来了，同样的(de)宝贝，同样的主图详情页，别人的(de)信誉比你高，销量比你高，评论比你多？你告诉我，你(ni)是客户，你选谁？

其次，盗图要是被对手发现并投诉的话，直(zhi)接删除你的宝贝链接。最惨的是你刚刚(gang)起步有点起色的时候，被删除了。

所以，自己买个样品回(hui)来拍照，然后退货。一来是看看产品质量，了解一下供货商的发货速度，产品包装以及售后服务(wu)等等。二来，自(zi)己拍的照片，不(bu)怕被(bei)人投诉。

那么具(ju)体如何来做详情页主图呢，两个字，模仿。

一开始的小白卖家(jia)，对于做主图详情页都是没有经验(yan)的，所以多去看看优秀的卖家的主图详情页，多找灵感(gan)，从模仿起步。

而且不要仅仅局限于你的同行，其他类目也可以去看看。比(bi)如你是卖洗发水的，你也可以去看看卖面膜的主图详情页做(zuo)得怎么样嘛。

当你找好模板想好咋做主图(tu)详情页之(zhi)后(hou)，你就可(ke)以开始去做(zuo)了。如(ru)果你自(zi)己会(hui)摄影拍照懂PS，你可以自己做。如果你不懂PS，也(ye)请不起(qi)美工，没关系，打开万能的淘宝。

如果不会就没必要为(wei)了省钱，重新(xin)花费时间去学习了，有那时间(jian)你可以做很多很多(duo)事情了。而且，你自己临时学的不一定有专业的人做的好。

我们的最终目的是通过淘宝赚钱，那就应该选择性价比最高的投入(ru)方式。况且，主图详情页直(zhi)接影响了宝贝的点击率和转化率，你一个业余水平做出来的主图详情页是严重影响开单的，所以非常不建议自己去自学(xue)。做一套主图详情(qing)页也就几百块钱，包括前面的拍照，也(ye)就(jiu)一两百块，都(dou)建议外包。

当然，也(ye)有人给推荐搞定设计(ji)啊之类的免费工具，其实除了这个工具还有顽兔、鹿班、智能文案、智能微海报等等工具。但是，我不太推荐！

还是刚才的说话，真的，没必要节省的地方就不(bu)要节省，该花钱的地方就要花钱。有那时间，好好研究下文案，怎么把主图做得更加(jia)具有差异化和美观化，怎样打造高转化率详情页内容。剩下的具体操作，交给外(wai)包就行了。

详情(qing)页是影响宝贝转(zhuan)化的一个关键因素之一，所以详情页请不要简单的叠加充数。好的详情页可以让你省下(xia)很多功夫。具体来讲，你要做到以下几点：

2、信任(ren)度

3、权威

4、美观

5、卖点

【上架宝贝】

上架宝贝，这么简单的事情，有必要拿出来单独说吗？

很有必要，记住：

1、一定不要错放类目，一定不要错放类(lei)目，一定不要(yao)错放类目。

2、一个店铺的主营类目只能是(shi)一个，主打宝贝必须是主营类目。

如果产品错放了类目，会严重影响你的流量，我下(xia)面(mian)给(gei)大家介绍两种看产品类目的方法。

方(fang)法1.浏览器安装店侦探或者店查查插件，将鼠标放置在(zai)类目这里，即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。

方法2.也是最精准(zhun)的，生意参谋查询，查清楚所查的关键(jian)词在哪个类目占的流量最多，就是(shi)哪个类(lei)目。

【补单】

补单是我觉得选品之外，非常重要的(de)一个技能。补单其(qi)实就是为了两个目的：

1、基础评价

2、搜索权重

当你通过(guo)牛逼的主图吸引客户点进了你的宝贝，通过丰满的详情页让你的消费者了解你的产品之后，这(zhe)个(ge)时候，他就会点开你的买家秀。如(ru)果你的评论区啥都没有，没有追加评论，没有带图评论，甚至没有评论。

那(na)么很遗憾，大多数的情况下，你的客户他会直接往左滑动手机，退出你的宝贝界面，最多也(ye)就是加购收藏。所以，我(wo)们要通过补单解决你的基(ji)础评价问题。

而如何获得流量尤其是精准流量呢?

流(liu)量有很多种，有付费流量，免费流量，站外流量。抛开付费流量不谈，在(zai)免费(fei)流量里面又有(you)手淘搜索，手淘首页，猜你喜欢等等，而这其中最精准的流量来源就是手淘搜索！

运营要做的重点工作(zuo)就(jiu)是获取免费的手淘搜索流量，答案就是(shi)补单。

模仿真实的(de)购物轨迹，搜索关键词，找到宝贝，货比三家，最后下单。这一过程就会增加这个关键词的权重，从而提(ti)高我们这个宝贝在(zai)这个关键词下的展现率，最终获得(de)精准流量。

【客服】

当你(ni)做好主图详情页标题，上传了宝贝，补单提高了关键词权重，获得了展现，获得了点击，客户进入了你的店铺以后。部分顾客，他还会找你(ni)的客服咨询。这个时候，你就需要打造一个高水平的话术。

首先，你是(shi)个人卖家，没有专(zhuan)门的客服，你有时候要洗澡，有(you)时候要开车，不一定随时(shi)随地都能回复客户吧。

所以(yi)，你需要设置“快捷回复”，将客户最常问(wen)，最(zui)关心的问题整理成话术，设置快捷回复，这样，即使你没有办法随时随地回复客户，但也能自动回复客户，最大限(xian)度减少因为客服回复不及时而流失客户的问题。

其次，有(you)些客户问的问题，你(ni)自己不知道(dao)咋回答，或者说回答的不是很(hen)好，临场反应就那(na)么一两分钟，你反应不过来。可以(yi)提前以客户的身份向其他同行去提问，从而将他们优秀的回答摘取过来，总结(jie)成自(zi)己的话术，保(bao)存下来，以便随时回复客户。

好了，以上就是一个人做淘宝的主要的大概的流程了，按照我说的流程去做，唯一的开支就是：

样品+拍照+制作详情页+SD佣金+SD物流

你(ni)如果刷100单，一单都没卖出去(qu)，那么你最多亏损也不会超过2000元。不过，要是(shi)严格按照我(wo)说的(de)去做，选择蓝海产品，你还是连一单都没卖出去，那么你也算是人才。

04

通篇文章写下来，我是想给大家说，一个人(ren)，也可以做淘宝。

但是请大家一定不要以为淘宝就真的很好做，我(wo)只是给大家说了在非常困难的情(qing)况下，给大家指(zhi)出一个相对而言比较简单的方向(xiang)，但这只是一个方向，具体还有很多很多细节要去落实的。

就拿我本人来说，也是不断调整，优化，总结，才得出这些经验。

不是的，做淘宝很难的，细节太多太多了。

我也做培训， 可我(wo)必须要(yao)告诉你：

即使你(ni)选择了我的淘宝蓝海模式，也是需要坚持的，也是需(xu)要付出(chu)努力的，也是需要至少(shao)一两(liang)万的起步资金的。

没有什么事情(qing)是一蹴而(er)就的。

以前，我(wo)还对我的学员有堤防心理， 我不愿意把我的补单资源贡献出(chu)来。后面慢慢发现，其实真的还是很难的。

我到现(xian)在虽然一个月毛利有30多万了，净利润达到十几万，但是我组建这个团队，培养这些运营美工花了两年的时间；我现在开了20多个店，保证金十(shi)几万，我办了八九十个(ge)执照，又花了十几万，我(wo)店铺里的流动(dong)资金更是两百(bai)多(duo)万，这些资金我是用八万块慢慢滚起来的。

无论从资金，经验，以及细节的把控上(shang)面，我的学员至少在两三年(nian)内(nei)，对我是毫无攻击力。

不要幻想，做了淘宝就马上走上(shang)了致富之路。我的学员现在开始陆陆续续都开启了自己的淘宝店，有些还(hai)在起步(bu)阶段，有些(xie)也(ye)就一个月赚个几千块，到现在最优秀的，一个月也就赚五六万块钱。

如果，你现(xian)在对淘宝一无所知(zhi)，兜里也就几万块钱，你想要靠淘宝，年入百万，没(mei)个(ge)两三年的时间是不可能的。

我劝你，如果真(zhen)的想通过淘宝挣点钱，调整好心(xin)态，做(zuo)好打持久战的准(zhun)备，先给自己定个小(xiao)目标，第一个产品争取搞懂做淘宝的大概流程，第二个(ge)产品争取能够小幅盈利，这就不错了(le)。