广告语怎么写？怎样写一条好的广告语？（模式）

作者：徒夫，广告告语这是语写样写一个由文案入行的品牌策(ce)划

广告语

广告语，又称广告词，条(tiao)好顾名思义就是模式广而告之，通过各种传(chuan)播媒体(ti)和招贴形式向公众介绍商品、广告告语文化、语写样写娱乐等服务内容的条好一种宣传用语，包括广告的模式标题和广(guang)告的正文两部分。广告语是广告告语“价值”的集中表现，这里(li)价值，语写样写包括品牌价值(zhi)、条好产品价值、模式客户价值等……广告语的广告告语重要性(xing)，毋庸置疑。语写样写

今天在这里我们仅仅探讨广告的条好标题部分。

来看看以下三组随手写的广告语：

1.XX，专业做产康

XX，11年专注产康

现宰鱼骨汤，3小时文火慢炖

3.专业剃须刀

男人(ren)的面子，需用心打理

有章可循的方法论

这只是一个简单的例子。从这三组广告语中，我们可以发现，能够做(zuo)到现实，做到沟通，对(dui)一条广告语来说非常重要。虽说创作是一个没有标准和度量衡的工作，但是如何写好一条广告语，如何做到写实，多些情感沟通，还是有方法可循的。徒夫给你三点提示：1.是否属于有效信息？2.是否回应(ying)内需，顺应认知？3.是否朗朗上口利(li)于传播？

所谓有效信息，就是对客户的(de)决策有帮助，能提高转化的信息。为了便于大家理解，举几个非常常见的例子：

1.降低决策成本，说出购买理由(you)

送礼就送脑白金

2.画面感具备诱惑力、表现张力，触发购买，提高转化率

西门子冰箱：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜

不(bu)知名汤粉：现宰鱼骨汤，3个(ge)小时文火慢炖

顺应认知，回应内需

为了理解何谓内(nei)需何谓认(ren)知，我们先来看一则流传甚广的谣言：

“可乐杀精”，这是典型(xing)的回应(ying)内需误导认知的流言。

人类(lei)对(dui)“健康”“安全”“快乐”“自(zi)由”“饱暖”等美好状态的渴望和争取，对(dui)“危险”“痛苦”“禁锢”“饥饿”“失望”等负面情绪和(he)环境的抵触和远离，这些是(shi)本能的，即为(wei)内需；而认知，这是后天习得的。“可乐杀精”这则流言的微妙之处在于回应内需制造恐慌，误导认知。人的本能在心理层面深埋于(yu)潜意识之(zhi)中，即便没有明确的触发事件，人们还是会遵从潜意识的趋利避害做(zuo)出选择。

下面(mian)我们来看以下几组“顺应认知，回应内需”的广告语：

男人应有自己的声音——阿尔卡特手(shou)机

美国货，本土价——dell

接受(shou)用(yong)户的认知：美国货贵，回应(ying)用户的内需(xu)：用上美国货

成长(chang)难免有创伤 邦迪创可贴

来看看几个反例：

1.咖啡店做(zuo)“晚睡前咖啡”，这是显然不符合(he)认知的

2.药店广告用“自讨苦吃”，符合认知但是违反内(nei)需

3.强调自家产品很好的(de)“一旦拥有，别无选择”，符合认知违反内需(xu)

再来看看几个特例：

1.符合认知反常识反(fan)常规

“不加水，做一锅汤”

顺应认知，汤是需要水的，违反常识：可以做(zuo)不加水的汤

除钞票外，承印一切

顺应认知，私人(ren)印钞是违法行(xing)为，违反常规：别人避嫌我(wo)偏要说

2.顺应内需反常(chang)识(shi)：

我们的鱼竿，连(lian)鱼看了都喜欢

一种可以世袭的古典浪漫-房产

3.符合认知但是进行认知嫁接，需要两(liang)个事物间具(ju)备强联系和暗示

这(zhe)是美国的又一个春天 里根争取连任

快腿勤务员 美国联邦快递

综上，顺应认知是一条基(ji)本准则，回应内(nei)需则是加分(fen)项，是需要技巧的(de)。涉及到反常识反常规时，对(dui)于初入行的(de)创作(zuo)者来说，在实操过程中切记不要触犯受众情感底线以及引发负面联想，具(ju)体例子就不再赘述。

朗朗上口，便于传播

这一条是要求广告语需要符合语言学的一些基础逻辑，最基础的两点：1.押韵；2.没有生僻字

要求押韵很容易理解，这里(li)就不再展开阐述；至于生僻字，不管是营销从业人员还是甲方企业老板，我们最终都(dou)面对的是消费者，以消费(fei)者为中心，是基本要求。“犇骉修车”“燚鑫猪肚鸡”这样的标语，字面含义很好，价值感也(ye)有，但(dan)问题在于不利于传播，用户看不懂，也无法转(zhuan)介绍。

当然(ran)，一条简短的广告语不一定都能符合以上三个标准(zhun)，写作中要优先满足“有效信息”和“顺应认知(zhi)、回(hui)应内需”。

写作技巧

我(wo)们在日(ri)常工作中，不管是甲方还是乙方，一般而言我们需要写广告语的地方，无论是海报、易拉宝这些广告物料，还是招商手册、详情页这些(xie)销售物料，涉及最多的就是(shi)产品价值、品牌价值。写作过程中，谨记上文的三点。此外，这里有几个小技巧送给大家(jia)：

1.内(nei)容(rong)写实，善用数字

2.善用认(ren)知嫁接，进行暗示、加强联系

3.注重(zhong)过程描述，不注重结果(guo)

还(hai)有一条从业人员时刻需要自我提醒的(de)大前提(ti)，站在消费者角度考虑问题，顺应他们的认知回应他们的(de)需求，才能(neng)让他们掏钱消费，这是毋庸赘言的。

反复校验

总之(zhi)，任何时候面对广(guang)告语的写作，都不要(yao)忘了以下三件事：

1.闭上眼睛，听到这句广告语，你的脑海中有画面感吗

2.脱离(li)了物料背景和使用场景，你的(de)广(guang)告语和要表达的产品、品牌之间有强联系吗

3.写完后给更多的人(ren)做测评，重(zhong)复检测是否符合上(shang)述两条标准

这三条只是简单的自我矫正，实际写作(zuo)中还有很(hen)多很多注意事项，要考虑环境和特殊情感需(xu)求、宗教，要(yao)具备普适性，也要(yao)具备广告语写作的基本要素，并且不能违背广告法(fa)。

最后(hou)，实战是获得知识的捷径。