什么是大数据精准营销-_1

精准营销的什大数据魅力在于精准，我们在做营销获客(ke)的精准时候最大的期望就是能够让营销内容直达我的目标用户面前，加上良好的营销内容展示使他们感兴趣，最后可以直接购买商品。什大数据决定获客(ke)结果的精准最大原因可能还是你的漏斗，而是营销你的用户成分，如果同样是什大数据1000个访客进(jin)来你的网站或APP，有900人是精准精准的，那么最后我(wo)们获得客户数量一定(ding)还是营销很喜人的。但是什大数据如果同样是1000个访客，如(ru)果只有100人是精准你的潜在客(ke)户，这时候(hou)你会(hui)发现无论你的营销产品做(zuo)的多么好，都(dou)是什大数据徒劳的。

如果营销没(mei)有精准，精准(zhun)就相当于大海捞针，营销再多的营销费用都是浪费。

全(quan)生命周期的增长试验分布

1、目标(biao)受众不清晰

2、大(da)范围的营销投放

我们在无(wu)法掌握数据的时候，通常会采取批量的方式进行群发，比如数据库里(li)有10万个用户，我们会统一进行群发触达，这(zhe)样的群发谈不上精(jing)准，进步空间还很大

为什么在做广告投放的时候，我们会优先选择SEM？因为相对于在平台进(jin)行广告投放而言，SEM是主动搜索的(de)需求，访客(ke)在(zai)搜索引擎里输入自己要的(de)东西，然后在搜索结果里选择一个自己认(ren)为正确的网页打(da)开。这也就(jiu)是为(wei)什么，我们在把所有渠道的ROI列出(chu)来后发现SEM的效果是(shi)最好的。

在用户的(de)整个生命周期里，我们是如何尽量(liang)精准的？什么是(shi)智能营销？

在固定预算下，找出高质量渠道来进行预算分(fen)配

首先(xian)我们根据自己的(de)经验找到领域内的渠道，通(tong)过渠道的效果分(fen)析来判断不同的渠道效果，虽然渠道的效果受到着陆页影响，但是在同样着陆页下(xia)的不同渠道效果表(biao)现还是(shi)可(ke)以为渠道质量打分的。

用户分群指的是根据用户不同性质来保存一个群(qun)体，比如过去30天购买了(le)A商品的(de)用户就可以保存一个分群，在易观方舟的智能营销里保存(cun)分群后可以直(zhi)接进行(xing)消(xiao)息推送，这些智能推送包括Email、短信、站内消息、APP应用(yong)内消息等，这样的话，会相对精准很多。

在漏斗分析里，两个步骤之间会有用户流失，流失的用户可以直接保存分群，并且标的为流失用户，直接进(jin)行群发召回营销。

我们通过分析过去已(yi)经完成行(xing)为用户的特征进行特征画像刻画，比如，购买某商品的用户过去曾经看过一次公司介绍视频和两次案例，那么我们可以判定如(ru)果用户看了视频和案例会更(geng)愿意去完成(cheng)购买，所以我们会在过去一段时(shi)间有过此(ci)行为的用户进行消息群发(fa)，这样的群发触达会相对来说更(geng)精准。

什么是智能营销？

具体功能可在易观方舟Demo里的运营模块看到

总结：易观方舟里的精准营销可以结合事件和用户属性，用事件和(he)用户属性(xing)进行结合构建出一个用户分群，结合易观方(fang)舟的智能营销能力，就可以实现在一个平台里精准并且触达。

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人类(lei)所有(you)的(de)知识可以分为三个大类：自(zi)然科学、社会科学(xue)和人文科学。一直以(yi)来，营销的科学(xue)性(xing)正是因为运用了自然科学(xue)中的数据收集手段什么是精准营销，严谨的记录、搜集和分析消费者的各项数(shu)据和(he)行为轨迹；同时又采用了社会心理学的方(fang)法，通过现(xian)象去(qu)解(jie)释人的内心世界。这种主客(ke)观的结合，让营销能够推测与接近市场需(xu)求的方向，让生(sheng)产者与消费者(zhe)达到和谐交换。因此，数据与营销之间存在着密不可分的关系。

我们对于数据的计量单位已经(jing)从位（bit）、字节（B）、千字节（KB）、兆字节(jie)（MB）、吉字节（GB）、太子节（TB）等走向了(le)泽字节（ZB），甚至尧字节（YB）。大数据(ju)带来的(de)影响不仅是数据量几何级的增长(chang)，还有从量变到质变的颠覆性变革。另一方面，互联网的发展使得消费者个性化需求的日益凸显，也让营销领域发生了从“以产品为中心(xin)”到“以客户为中心”的转(zhuan)变。基于大数据的精准营销对企业的营销战略带来了挑战也(ye)赋予了新的(de)可能。

1、何为精准营销？

精准营销（Precision marketing）的概念是由营销专家(jia)菲利普·科特勒在2005年底提(ti)出，他认为企业(ye)需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要制定更注重(zhong)结果和行动的营销传播计划，还有越来越(yue)注重对直接销售沟通的投资。简单来说(shuo)就是5个合适，在合(he)适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。像恋爱一样，让消费者(zhe)能够一见钟情、二见倾心、三定终生，实现产品与用户多维度的契合。

2、数据贯穿营销过程的始末

从啤酒和尿布这个古老的故事说起，沃尔玛通过对(dui)超市一段时间的原始交易数据的详细分析，发现了这对神奇的(de)组合，将它们放在一起销售，提升了两种商品的销量，这是传统零售的一个经典故事。

在大(da)数据时代之前，成功的营销准则似乎并不复(fu)杂。掌握营销的4P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道(dao)（place），当营销遇到挑战时，只(zhi)要(yao)使用(yong)熟知的营销方案，加上好的(de)产品和漂亮的广告，基本就可以完成营销的(de)目标。而进(jin)入大数据时代(dai)，一切营销行为和消费行为皆数据化，营销逐渐的成为了一个数字游戏，数(shu)据分析和(he)数据管理成为了营销人员的核心竞争力，数据贯穿营销过程的(de)始末。

3、大数据给营销的会心(xin)一击

谁是准确的目标受众？如何在合适的时间、合适的地点、以合适的方式传(chuan)达给消费者正确的信息？随着数据搜集、存储、管理、分析、挖掘与应用的技术体系的(de)发展，这些问题的答案已(yi)经可以显现于眼前。

数据挖掘与分析与将隐藏于数据汪洋中瑰宝打捞而出；各渠道数据融合提高了精准营销的准确度；可(ke)视化技术把复杂的(de)数据打磨为直观(guan)的图(tu)形，使之成为浅显易懂、人皆可用的工具和手段；完备的数据服务器集群，提(ti)供强大稳定的(de)数据计算(suan)能力，实时洞察消费者行为，及时响应；移动终端的普及，让数据分析随地可行……大数据营销使得营销行动目标(biao)明确、可追踪、可衡量、可优化(hua)，从而造就了以数据(ju)为核心的营销闭环，营销行动得(de)到良性循环。

毋庸置疑，大数据可以帮助企业进(jin)行(xing)营销决策的(de)调整与优化，亦有助于品牌发现机遇，如新客户、新市场、新规律、回避风险、潜在(zai)威胁等。企业如何驾驭数据(ju)，利用数据驱动实现业务(wu)洞察，是形成差异化竞争优势的关键所在。

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精准营销就是公司需要更(geng)精准、可衡量和(he)高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划什么是精准营销，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 怎样的营销模式才能定义为(wei)精准营销呢？三大基本要素缺一不可. 首先是(shi)精(jing)确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方(fang)可做到事半功倍。其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。第三就是市场情报的收集和研究。精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结(jie)果和行动的营销传播计划，还(hai)有越来越注重对直接销售沟通(tong)的投资.

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根据潜在客(ke)户搜索习惯，挖掘关键词，合理(li)布局到官方网站或引导页面或新(xin)闻稿等(deng)着陆页面，提升搜索引擎体验度，实现搜索引擎排名靠前，最终实现官方网站或引导页面或新闻稿等流量增长、转化(hua)率提升。SEO跨跃不同的搜索引擎，包括百度、360搜索、谷歌、必应、搜搜、搜狗、雅虎等。

SEM

随着搜索引擎用户的不断增长，SEM服务逐渐向产品多元化转型，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。SEM服务内(nei)容包括搜素引擎营销策略、竞争(zheng)对手和行业情况分析、预算(suan)和投放策略规划、投放方案和物料创意准备、投放效果优化(hua)与评估等。

精(jing)准营销

大数据背景下，随着移动(dong)互联网的发展(zhan)和社会化媒体，用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高，微数网络在经过多年的互联(lian)网营销实践结合推出了精准(zhun)网络营销一系列相关产品和服务，针对各(ge)行(xing)各业自(zi)身特点，结合数据分析，进行(xing)精确的市场定位，个性化(hua)定制客户的营销策略，锁定客户所(suo)服务的潜在客户人群，提高营销效果。

精(jing)准营销的特点

2、精准的数据挖掘和分析

3、全方位的互动式传播沟通体系

4、时时监控广(guang)告投放效果，实现可视化管理(li)

5、零风险

SNS营销

包含人人网、QQ空间、开心网、豆瓣、微信、陌陌、问答社区等平(ping)台，满足企业不同的营销策略，有效降低企业的营销成本，可以实现目标用户的精(jing)准营销，是真(zhen)正符合网络用户需求的营销方式。海外(wai)社会化媒体(ti)营销

PR营销

超过4000多个网络媒体和数据库；拥有专业的新闻营销团队，通过成(cheng)熟的新闻营销模式和体系，利用具有新(xin)闻价值的(de)事件(jian)，帮助客户制造”新闻热点”来吸引媒体和社会公众的(de)注意与兴趣；

问答营销

属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是(shi)互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能(neng)与潜在消费者产生互动，又能植入商家广(guang)告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问(wen)答里面，达到第(di)三方口碑效应。

意见领袖营销

电子商务

围绕中大型企业在线商业业务建设、电子商务项目建设需求，聚焦食品、3C、商业地产百货、家装(zhuang)橱卫等核心快速消费品行业企业用户，提供从规划(hua)咨询，电子商务信息系统、应用及生态圈资源供给全面服务保障。

社会(hui)化媒体营销

网络公关

IWOM

通过对精(jing)准(zhun)人群的多角度品牌营销，提升品牌的认知度与美(mei)誉度

新闻营销

官方的权威声音(yin)，塑造(zao)品牌的形象，扩大品牌的影(ying)响力。

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整合互联网信息采集技术(shu)及信息智能处理技术通过对互联网海量(liang)信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专(zhuan)题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正(zheng)确舆论引导，提供分(fen)析依据。