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2019社群微商运营的高手告诉个赚秘籍是要了解他的前世今生、逻辑拆解(jie)和运营复盘，微商所以我认为在营销知识体(ti)系里面，社群道、运营术、高手告诉个赚是微商其中的核心，道就是社群正(zheng)确的思想，我们始终认为正确的(de)运营思(si)想能带来正确的结果。我认为(wei)每一个营销都有它的(de)高手告诉个赚底层逻辑的，所以在这里我强(qiang)调应该结合道(dao)术器，微商才能把营销做好。社群
1 道篇
我(wo)们要(yao)做好社群微商必须解决第一个(ge)思路，运营什么样的高手告诉个赚业(ye)务适合做社(she)群(qun)？（道(dao)篇）必须得具备这三个核心，一是(shi)微商高利润率，当然(ran)百分之八十的社群微商产品都(dou)是高利润的，以(yi)及代理和各(ge)层级分(fen)销都是符合(he)高利润率的；二是高购买率，如各类美(mei)妆产品，大健康产品；三是(shi)高决策门槛，例如我们的触电会，高决策门槛是(shi)指用户需要获取足够多的信息来做决策，又比如一个妈妈刚搬来一个小区，想给孩子找个幼儿(er)园，必然是通过询问周边的朋友、小区的业主，通过获取足够多的信息才能来做出决策(ce)，这必然是高决策门槛。
第二是我们的生意现状，现在实体(ti)经济不景气，人(ren)工成本房租高，同质化严重(zhong)，竞争压力大，网络电商平台红利消失，流量下降，打开率低，微商刷屏凶猛，口碑很差，导致朋友圈没人看；线上流量成本越(yue)来越贵，通过大量集中曝光获取流量的渠道越来越窄，销量持平甚至下降，运营者和企业主不知所措。传(chuan)统营销方式效果越来越差，流量损耗严重，原(yuan)来买东西的客户失踪了，因为现(xian)在一个精准的用户成本大(da)概是120块钱到300块之间，有些特(te)殊的(de)还要更贵；相反社(she)交电商平(ping)台风起云涌，拼多(duo)多上市，环球捕手销量惊人，每日一淘刷遍朋友圈。社群微营销普通人利用社交网络卖货给熟人而实现屌丝逆袭，成就新时代的个(ge)体(ti)户，这就是个体户成就自己最好的时代(dai)。
中国人(ren)的(de)30年营销方式变迁
后面就(jiu)是从(cong)2011年开始，我第一次购买了智能手机，这时候也就走进了移动互联网的时(shi)代，移动互联网时代营销的渠道分散极广，有几百个各种各样的APP，每个人都有(you)自己喜欢的几个APP，碎片化严重，人人都是(shi)自媒体，去中心化，在一些三四线城市，很多(duo)人的(de)好友都(dou)只有两三百个人，但是他们有各种各(ge)样的群，同学群，公(gong)司群…
我认为(wei)现在很(hen)多人都是在群内获取用户，社群内天天可以触达用户。熟人社区重建(jian)，让熟人信用(yong)在商业(ye)领域发挥作用存(cun)在可能。所以我们认为人既是消(xiao)费者也是传(chuan)播者(zhe)，他本身成为信用传播节点，缩短营销路径，里面的代表人物就是微商，社交电商。
这一切的(de)背后的原因是什么?中国最大商业困局是(shi)流量变贵了，我们进入了后流量时代，互联网已经进入了下半场，一定是信任力经济，流量贵背后的本质是成交贵，成交贵本质是交易成本高，交易成本高就是信用成本高；中国是不会缺少产品的，产能过剩，渠道过剩，竞争过剩，传统营销模式已经无法帮助消费者降低交易成本，我们通过熟人推荐取代掉品牌广告，推荐是搜索的迭代，成(cheng)为决策者路径最短的筛子。我们搜索得到一大堆结果，然后还得花(hua)时间对比(bi)，看评论才决定购买，另外四五线和农村(cun)的很多用(yong)户连搜索都不会，连商品名字都(dou)不知道(dao)，所以推荐是帮助用户做减法，靠看(kan)到亲戚朋友在用，在吃，快速匹配，降低用户选择难度，节约用户的时间。
让用户影(ying)响用户，这是社群(qun)微商营销的(de)根本逻辑。商业信用缺位的(de)地方，熟人信用是比商业(ye)信用更有效降低交易成本的方式；消费者既是购买者，也是传(chuan)播者，一个信用传播节点，是一种基于社交媒体和分(fen)享的(de)商业(ye)模式；商家必须(xu)学会利用熟人信用获取(qu)流量，会在后流量时代脱颖而出，如拼多多，瑞幸咖啡。
企业要(yao)经营自己的用户关系，打造(zao)属于自己的超级用户资产，传统营销方式(shi)是流量思维，现在已经是低效率的代名词，构建品牌信用的成本已经(jing)超过了交易的(de)收益（单粉丝120-300成本，微信直营）；在后流量时代，商业信用失灵，我们一定一定要(yao)构建(jian)自(zi)己的超级用(yong)户流量池，企业建立熟人信用交易机制的核心，是(shi)拥有自己的“超级用户资产”的多少(shao)；
企业的品牌超级用户蓄积分为三部分工作。社群微营销一是对自己存量(liang)用户或者引流过来的客(ke)户，要圈层化，分为核心层、影响层、外(wai)围层面，也就是超级用户、忠实(shi)用户粉丝、普通消费者；
二是企业(ye)也要有足够的运营能力来塑造(zao)自(zi)己品牌的温度和跟用户直接进行链接，而不是通过渠道，可以在一个场景下(xia)（微信群）连续创造情感化话题，说出对方(fang)想说而没有说出的话，替他表达，这才是最高效的沟通方式，才能赢得更多人的共(gong)鸣。对于(yu)现在很多人来说，他们并不在乎商品有多贵，而是在乎你这个人是否有(you)趣，罗振宇说一句话我很认同，当一个人有趣有料我会为他的商品买单；
三是塑造参与感，也(ye)就是带着(zhe)他们玩，参与(yu)感可以(yi)带来成就感和(he)归属感，营造有温度的(de)氛围，我们一起(qi)吃，一起喝，一起玩，还顺带着把商品卖出去了，最终实(shi)现粉丝对品牌的忠诚度进(jin)而产生销售。
企业经营超级用户资产为何首选社群？
我们认为在现在移动(dong)互联网的时代，用(yong)熟人信用来取代商业信用，是一种不可逆的(de)趋势，因为用传统方式营销方式构建品牌，占领消费(fei)者心智的企业会(hui)很快发现(xian)受不了这个建立品牌的成本，高到无法接受，那么熟人信用的培育体系，和熟人信用(yong)消费的最好场景、最好的存在方式就是社群，社群就是(shi)新零售人货场理(li)论里面的那个场，我们不断地在场景中输出各种价值，这些价值可以是虚拟的课程、价值观输出，输出人情温度感。输出同频的交谈愉悦感，当然更加可以是好的商品，也可以用(yong)社群来分做不同的群来管理不同的客(ke)户。把有共同需求和特征的人聚集到一起，形成一个圈子，提供解决方案去满足他(ta)们的需求，比如我们触电会分(fen)化出来的(de)一些小社群，龚老师也不去限制(zhi)这些社(she)群的(de)发展，也证明了龚老师的高啊、格局，每个圈子的具体需求都不一样，做(zuo)到圈层化分级管理，也就是私域领域消费分级和消(xiao)费升级的趋势越(yue)来越明显，并长期存在。另外在群里玩，塑造参与感，容易形成品牌认同，让新零售离消费者越(yue)来越近。
2 术篇
社(she)群微商创富三部曲（术篇），一是积累你的势能，积累你的粉丝，也就是(shi)积累你的势能，就像(xiang)我们触电会从刚开始微商还不被认同的时候，龚老师不断地积(ji)累，从前几年的一两百好人，后面的爆发到了1200多个人，这就说明积累势能的重要性，你的文章，你的讲座，你的视频，都是属于你的势能。
二是推出你的商品，以自己为起点去找自己认可的商品，如果你是护肤达人就去找你喜欢的护肤品来卖，如果你是运(yun)动达人，你也可以把你喜欢的商品介绍给粉丝。
三是运营你的社群，用(yong)社群来陪伴客户的(de)成长，喜路哀乐同行，让自己成为粉丝内心信奉的生活观的最佳代言人。
社群微商的流程步骤清单
1、定位，2、顶层模式设计，3、种子用(yong)户筛选，4、产品规划，5、培训赋能体系，6、社群微商运营体系(xi)搭建（公司内部运营团队），7、社群微商分级系统搭建（成交平台和会分润体系，）8、社群微商生态模式打造，创造可持续性营收；我们强调(diao)下培训赋能体系(xi)，这是整个微商成败的关键性因素，我认为微商现在做的比较好的无(wu)一例外有他们的培训赋能体系，很多中小微商他们失败也是(shi)因为失败在这个培训赋能体系上面。没有对底层代理的(de)动销培训，就(jiu)不会有钱途，因此，陪伴着代理(li)，一步(bu)步的教(jiao)会他(ta)们如何做好线上销售，到后期(qi)也(ye)让他们能在线下开展工作，做(zuo)陪伴式成长，回报巨大(da)。
同时，一个(ge)健康的社群(qun)微商盘，离不开一个高效的社群微商运营团队(dui)的支撑，公司就是娘家，能给消费者和代理一个良好的购物体验和售后保障，促进复(fu)购，不促进社群粘性。要让会员和粉丝有地方买买买，只有有了成交，才能(neng)持续成交，有了持续成交，才会有更(geng)多的链接机会成为超级用(yong)户。所以一套完善稳定的线上成交系(xi)统和分润机制的(de)软件系统才是(shi)核心的支撑。社群(qun)微商3.0协作模式打造，培养社群(qun)运营官，让他们独立起来运营新的群，更可以帮助有(you)潜力的代理输出整套打法，帮助他们运营他们自己的(de)社群，提供力所能及的服务，大头利润还归他。极大调动普通创业者积极性。整个社群微商的玩法特点就是拉新、促活、留存(cun)、转化，最(zui)后(hou)就是裂变。
做社(she)群微商最重要就是怎么让我们运营的社(she)群能活，有(you)下面几个标准，入群(qun)的门槛、仪式感和归属感、群规则和群公告、可持(chi)续性话题、游戏性和(he)趣味性。这就是关乎到社群运营岗位，第(di)一个是社群用户运(yun)营官，第二个是社群活动运营官，第三个(ge)是内(nei)容运营官，一定(ding)要把握住社群微商这三个岗位，这个是重中之重。
