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我(wo)们不管(guan)是什类大类目，还是目运目运小类目，首先在运营之前要明白自己这个类目的营浅营运营思路，如果在初期类(lei)目的析下(xia)运营思路产品偏差，那么后期所有的大类工作都是事倍功半。
1.实用(yong)主义型：就是目运目运(yun)相对于(yu)关系性价比、产品实用性，营浅营这种人群有很多。析下例如拖鞋，大类消费者一般就关注款式怎么样(yang)，什(shen)类拖鞋穿的目运目运舒不(bu)舒服，多少钱。营浅营价格敏感性(xing)：就比较关(guan)注折扣的析下，同样的(de)大类产品，如(ru)果只要是低价买到，他就(jiu)感到很(hen)满足。
2、类目特性，非标(biao)品低客单价的(de)商品一般销量都比较(jiao)高，同时他受销量个价格的影(ying)响，并且比价严重(zhong)，价格只有稍微上涨一点点，他的销量就会下降的非常(chang)大，但是这种产品的成本一般都是比价低的，比如5元的成本，你卖9元，那么你在价格不能下降的太大，否则就没有(you)什么利润空间(jian)，所以说成本一定要有优势，而这个优势是建立在淘宝规则上(shang)的，比如(ru)说打折，淘宝有很多(duo)打折活动，一般七折、六折销售，所以我们的(de)一口价就不要太低，而且没有价格优势我们不(bu)建议去(qu)做，因为这个是(shi)走量的， 并且量比(bi)较大的。
3、经营特点：低毛利率，高退货率，低价走量，比如(ru)售价是6元，那么成本价可能(neng)就只(zhi)有(you)4.5元，而(er)且每年双十一的时候，退货率都非常高。比如T恤女，他的客单价不高，毛利润低，所以只有低价走量。
4、运营思路
款式在(zai)首位，因为款式决定你(ni)的成功率，我们找款可以通过1688里面进行找款，还可(ke)以在自己店铺已经拥有的宝贝中，找出(chu)合适的的产品进行打造。
价格第二，这个会决定你的市场份额，价格竞争可以通过(guo)优惠券、打折、试用来前期占据一定量的市场份额，以成本作为(wei)核心(xin)点， 就算(suan)赔本卖，也要把访客粘性提高起来。
有价格优势的(de)供应链，例如你的快递费比(bi)别人便宜，你的包装费用比别人(ren)便宜等等，这需要跟本地的快递公司就行谈合作。
优惠营销，满减、满送、优惠券、买一送一、收藏加购送壕礼品等。
例如连衣裙，羽绒服女。
款式还是在首位，因为款式是决定消费者愿不愿意点击你的(de)主图，如果高客单价，如果是厂家一手货源、自己设计的这种是最好的，但如果只(zhi)是单独高客单价那么(me)是很难有(you)竞争力的。
定位人群:例如年龄、性别、消费能力(li)，这些都是有一个最基础的定位，不管是什么客单价的商品，在上架的第一刻，它都有一个基础的人(ren)群定位。
强势供应链，如(ru)果是有品牌供应链是最好(hao)的，高客单价卖的时候也比较(jiao)容易。
内容(rong)营销，高客单价商品一定要做内容(rong)营销，例如连衣裙 、羽绒服等服饰商品，一定要有故事，如微淘、淘宝群聊、客户运营平台、微博、wx、抖音、快手，做的平台越多，引流的渠道就越多(duo)。如果说我们从来不去做这些东西，假设有一天短视频平台和淘宝进行官方联合，那联合(he)之后你(ni)没有接触过短视频那(na)又得重新学，所以我们偶尔关注下，把这(zhe)些渠道转化为这样的资源或者(zhe)新的内容营销玩法。
半标品半标低客(ke)单价商品，例如led吸顶灯、眼镜、墙壁灯、床头灯、电脑桌，车品：平安符、吊坠、置物架、书柜、小书架、小闹钟，这种产品都是低客单价。可以利用淘宝客去冲量。而且销量对其影响比较大，和非标品低客单价差不(bu)多。半标(biao)高客单价商品,例如指纹锁、老板桌、大班台等。这种产品大(da)致上和非标品基本情况差不多，受销量影响严重。标品什么算标品？指向性唯一、产品功性对单一、一般具备品牌效应，有(you)品牌的产品或者是有是大品牌的商品，他的销量一定是比(bi)没有品牌的高，而且形(xing)态集(ji)中，功能性强，消费者更看重产品实际作用。
例如：电动(dong)车护膝、插座、耳机、耳麦、手机壳、记账本、花洒、指甲剪、玩具打底裤等。
类目特性,标品的搜索词更(geng)集中：因为标品从(cong)网购上(shang)来说，只能从视觉上去体验，产品本身没有太大区别。流量变化渠道比价广：因为关键(jian)词集中后(hou)，搜索的特性也会(hui)集中化、转化(hua)等同化，比(bi)如打底裤，市场平均转化是5%，那么你只要是能卖动裤子，那(na)么转化就基本差不多，100个人有5个人下单，不会有太大的变化，同时因为关键(jian)词比较少的缘故，那么爆款比较集中，而且销量也比较集中，店铺起步的(de)时候要(yao)么非常爆，要么就会很难起来。例如辣条，卫龙在辣条行业占据首位，其他辣条的销量与其对比(bi)，销量(liang)就会非常少。
经(jing)营特性生命周期比较长，例如食品类目，百事可乐、王老吉等，有非常长的(de)品牌周期。而且同一个类型产品，有的是遥遥领先(xian)，有的只能默默无闻。这种产品在前(qian)期，推广(guang)的成本常大，但是收货周期长。
运营思路：标(biao)品类目冲销量的价值(zhi)是比较大(da)的，销量越大，后面的购买力、转化率也会越大。重视差异化：产品的小(xiao)细节创新、做差异化(hua)，主图差异化、详情页差异化。重视营销：新品前期几乎没有(you)什么流量，我们要去做推广才能起步快，确保自己店铺有访客进来，有站外资(zi)源也都可以进行推广。
