新品推广，分享新品推广的10个要素

新品的新(xin)品推广推广是让人又爱又恨的，花费大量的分享人力(li)物力，还不一定(ding)能成功，新品但(dan)是推广，推新品是新品推广所有经销商都必须要做的工作。

为什么？分享因为一旦成功，带来的新品收益增长，团队(dui)培养等效果是推广不(bu)可(ke)估量的(de)。这(zhe)里(li)总结了新(xin)品推广的新品推广十个要素，供大家借鉴。分享

1、新品界定区域

新品的推广推广一定不能全面铺开，经销商要选择适合产品销售的新品推广(guang)区域进行销售，这(zhe)与产品的分享定位相关(guan)。

（1）样板性(xing)区域

要选择具(ju)有消费(fei)潜力及消费意识的新品区域，从而建立样板市场。比如，在县级市(shi)区，可以选择先在城区销售，通过城区的销售示范效应(ying)带动乡镇市场的销售。

或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集(ji)中的区域(yu)销售，这些地方的居民一般收入较高，追求城市生活，具有很强的(de)超前消(xiao)费意识，从而可以确保新品推广的成功。

（2）战略性区域(yu)

所谓战略性区域是指我们在这(zhe)个特定区域进(jin)行(xing)新品推广有什么目的，是简单的为了打击竞品还(hai)是为了(le)在此地建立根据地更或者是为了敲山震虎。不论我们的出发点怎样，都要有区域的慎重选择。因为战略性区域将来也是我们的样板市场。

综上：无样板不谈市场。

2、分析业态

（1）重视产品定位

一定要根据产品的(de)定位，选择目标消费(fei)者经常光顾的终端进行销售，厂家在策(ce)划产品时，一般都会明(ming)确提出产品适合的(de)区域，当然也依靠经销商根据自己区域市(shi)场的实际情(qing)况(kuang)调整(zheng)，灵活变通。

（2）明确竞品影响

我们在推广新品时，要清晰了解竞品对现有产品的影响。如果，我们的新品推广区域，不能(neng)了解竞品的(de)影响的话，就会出现，新品上市，即是死亡的现象。

3、选定终端区域

终端的(de)选择也(ye)至关重要，不要新品来了(le)之(zhi)后，一股脑的(de)全区域覆盖性推广，而是要考虑两(liang)个方面。

（1）要考虑终端的示范效应

在此地进行新品铺货，是否可以起到以点带面的作用？一般选择人(ren)流量大、在(zai)该片区(qu)终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而可以对周边其他店起到带动作用。

（2）要选择终端老板主推能力强的的店

“这个新产品，刚进来，口味很好的，你拿一包试试”，这句颇具杀伤力的话，是新(xin)品成功推广的关键，它能(neng)够有效刺激消费者的首次尝试性购买。所以，我们可以看到，选择终端时对终端老板的筛选也很关键。

4、量定目标实施

目标管理意识是开展(zhan)任何销售的关键，新品的推广也毫不例外。一般来说要(yao)制定三个目标。

（1）新品铺市的(de)销售额目标要明确

“没有计划(hua)，不要开始”，这是对“目标”一词的极端写实。而(er)量化完的“数字目标”，却又是计划中的重心。

（2）开发终端数量(liang)的目标要具体(ti)

有了终端计划开发数量，业务员工作起来，才不会茫然。所以，新品开发时(shi)候终端的计划数量一定要具体(ti)。

（3）新品动销率的目标要关(guan)联二次(ci)进货率

这目前是(shi)我们流通人员的软肋或者是空白思想区域，因为，大部分的新品推广，我们只(zhi)考虑“进店”，却不考虑终端二(er)次补货。所以，新品推广时候，要明(ming)确终端能够复(fu)购的目标(biao)。

5、确认(ren)推广人员

所以，针对(dui)新品推广人员有三类(lei)因素可以确认：

1，头脑灵活，情商较(jiao)高的人(ren)员，适合到大终端进行(xing)产品推介。

2，专业度高，对数字敏感(gan)的人，适合到小终端进行产品推介。

3，老业务员(yuan)，熟悉竞品和老板的人，适合到重点区域去推广。

6、制定推广(guang)策略

推广需要策略吗？永远记住“不打没把握的(de)仗”，也就是做任何事之(zhi)前，都要提前规划。

（1）费用聚焦

新品推广需要费用吗？答案是肯定的。但是，费(fei)用的(de)投入如何界定，就需要我们做好费用策略规划了。

集中费用使用，也就是(shi)找准“有用”的(de)终端，集中优势兵力，进行费用的投入和使用，是(shi)“爆破推广”效应的(de)前提。

所谓的形象，就是指的影响力。一个新品终端推广计划中，肯定要(yao)有“形象店”的(de)部署。在终端形象建设上的方法较多，但是，前提是我(wo)们要有(you)这样的“形(xing)象”思(si)维，方能才有结果。

新品推广前(qian)，必须制(zhi)定一份详细的作(zuo)战计划，涵盖各项工作的开展时间、负责人、完成时间、工作标(biao)准，稳步推进，并注重过程检讨，灵活调整。

推广计(ji)划起到的作用：

（1）业务人员可以严肃推广品项、责任(ren)过程、区域确认(ren)等。也就是业务人(ren)员有了一个“边界工具”。

（2）在新品铺市前，如果业务员拿到了“计划书(shu)”，无形中可以增加本次新品推广活动的严肃性。也(ye)就是说在无形中增加了(le)业务员的压力感。

8、严肃推广激励

新品推广的一个关键(jian)环节，对铺货业务员(yuan)的网点开发数量和形象店建设进行考核并非是对业务员的有意为难。激励有正负，对网点开发、形象店建设、条码铺市率这几个重要(yao)指标(biao)我们应(ying)该进行(xing)考核。

（1）考核条款的建立不代表(biao)着我们真正的进(jin)行了严肃激励，考核条款的落实才是我们真正进行新品推广的动力条件。

（2）管理要严、执行要狠、待人要善，这三句话要在制定(ding)的激励政策中体现出来。既然是(shi)一次“战役”，那就把战役前的动员(yuan)、战役中的部署、战役后的结果全部要求明白。

9、打造(zao)全员皆兵

当一件事只是一个人在做的时候(hou)，他的力量是绝对的孤单的。当一件(jian)事(shi)情有几个人一起在做的时(shi)候，他们的力量是可以(yi)衡量的。但是当一件事情(qing)，所有的人都来参与(yu)，这种力量是不可估量的。

我们的新品推广在公司要形成(cheng)重要事(shi)项，上升到战略地位。其实，当我们制定新品铺货计(ji)划后，应该全员动员，从司机到业务、从主管到员工、从开票到库管、从财务费用预算到市场检核人员等层层面(mian)面都应该引起重视。

因此我们在有新品铺货需(xu)要开展(zhan)全员的动员和讨论会议。并且把量化的目标不(bu)但要考核到业务身上还要考核到司机、送货工、开票、后勤主管等人员。

10、打(da)造新品闭环

什么是闭环，简单来说，就是一次新品推广战役活动中前、中、后的相互呼应。

（1）新品推广前动(dong)员与(yu)计划

一件工作再简单，但是时间长了业务员也(ye)会出现“颓靡”的状态，所有做好(hao)活动中(zhong)间的指导(dao)和动员，更是非常关键的。