抖音直播入口在哪进入流量比较高（分享抖音5大高流量入口）

做抖音直播，抖音尤其是直播新号起号阶段，直播间不进人，入口直播间没有流量，进入(ru)可能(neng)你口干舌燥讲了几个小时，流量量入右上角的比较同时(shi)在线(xian)人(ren)数不到10个人。然后得出一个结论，高分高流“抖音(yin)这个平(ping)台不(bu)行”或者是享抖“我自己不行(xing)，我就不(bu)适合在抖音玩。抖音(yin)其实直播间不进人，直播不是入口平台的问题，也不是进入你的问题，而是流量量入方法的问题。

以抖音直播为例，比(bi)较对抖音直播间流量(liang)进行分析，高分高流讲一讲如何获取直播间流量的方法。

一、流量来源

我(wo)们先来看看(kan)直播间的流量来源都有哪些？以及这些(xie)来源的流量占比(bi)如何。

直播自然推荐流量是(shi)抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量(liang)要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。

推荐feed是把(ba)我们的直(zhi)播间推到更多垂直标签的人(ren)面(mian)前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家(jia)一定要开启同城，同城转粉的概率很高。

关注tab就是(shi)已(yi)经关注你的用户，直接从他的已(yi)关注里面(mian)进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。

3、短视频引流流量

虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了(le)，但是有时候(hou)开播前发一条预告短视频，也(ye)是能帮我们引流的。

付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量能放(fang)大我们的坑产，加速直播间(jian)标签的确(que)定(ding)，获取精准垂直流(liu)量，加速直播间(jian)的发展。

但是(shi)不建议我们太过依赖付费流量(liang)，它的存在主要是为了撬动免费流量。

5、其他流量

除了上述这些(xie)流量来源之外，还有个人(ren)主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比(bi)不是很(hen)大。

（数据来源：飞瓜智投，数据已(yi)获客户授权并脱敏处理(li)）

二、直播间4大权重

直播间不进人有(you)一个很大的原因就是(shi)我们的直播间权重太低，uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间(jian)权重，也间接导致了直播间没人看。

1、uv价值

做过电商的知道(dao)，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什(shen)么呢？

uv价值=销售额/访客，也就是进我(wo)们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说，一个直播间的uv价值做(zuo)到1的话，是及格线，直播间(jian)就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流(liu)量。

2、停留时长

停留时长是非常重要的(de)指标，新主播的停留在线时(shi)长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就(jiu)算中等偏上(shang)了，达到五分钟就(jiu)算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用(yong)“憋单”的方式进行操作。

什么时候开始憋单比较合适？

如下图，在(zai)15:55时刻，这时直播间在线(xian)人(ren)数(shu)开始逐步增加，但是(shi)自然流量转化率仅有0.9%，而且此(ci)时用户的平均停留时长仅为27秒。

此时可开始憋单，延长(chang)新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

当场观开始下降，但总人数又不高，可以结合(he)憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在(zai)直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留。

飞瓜智投福袋功能可直观展(zhan)示使用福袋后，直播间(jian)用户停留时(shi)长(chang)的变(bian)化，如下图：

憋单是(shi)利用(yong)热点(dian)商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解(jie)商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直(zhi)播间的权重提(ti)升也有(you)帮助。

如下图，在16:19时刻(ke)，开(kai)播后十分钟后(hou)观众停留时(shi)长从(cong)72秒降到53秒，且在(zai)线人数也在下降，此(ci)时可以调整话术开始憋单，遏制场观和(he)停留继续降低。

憋单用什么(me)样的商品？

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的，一般是店铺内的点击率比较好的(de)高转(zhuan)化商品，不(bu)要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择，可以(yi)参考飞瓜智投的热点商品分析功能。根据每场直(zhi)播间的商品转化情况，筛选出热点商品。

如上图的商品1，曝光击率接(jie)近24%，说明(ming)直播间每4个看(kan)到的人就会有一个(ge)点击该商品。

而且点击后的付款率也超过了15%。说明在直播间很受用户欢迎，主播应该多(duo)进行讲解，可以看到实际讲解(jie)次数也高达47次。

憋单时要注意哪些问(wen)题？

憋单除了选品外，另一个关键环节(jie)是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感(gan)到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。所(suo)以(yi)要求主播话术要过关。

关于(yu)节奏，不是一波憋单就能把人气冲到1000人，要把握好进人(ren)速度来决定开库存。如果进人速度减缓，就要根据人数比例来释放一定库存。

3、互动率

我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论(lun)区回答；也可以发一些福袋，发(fa)福袋的时候要配合关键(jian)词指令，只有在评论区输入了正确(que)的文字，才有机会获得福袋。

切记：发福袋一定要记得发货，7天不发(fa)货，会被收回福袋权限。

4、转化率

转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少(shao)要达到1%才算(suan)合格，如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的人工干预了。

做过抖音直播的人就会发现(xian)，自己在刚开播的(de)时候平台会给(gei)我(wo)们一定的流量扶持，但是几天过后，就不再给流量了。这是因(yin)为抖音之前给的流量我们没有接住，流量灌输到直播间之后，既没有评论也没有点赞，停留时长又很低，后(hou)面抖音就会觉得这个直播间(jian)没有投资的价值(zhi)，就开始慢慢放弃你这个直播间，因为你不能给平台产生收益。

同样的道理，如果前几次平(ping)台给(gei)你的流量你接住了，直播间的各项数据都很好，那么后面你再开直播的时(shi)候，抖音就会优先给你灌输流量。

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