百度艾灸培训广告3步优化，获客成本直降40%！

一、百度步(bu)优本直企业介绍

客户A是艾灸一家艾灸人才培训机构，知识体系包括灸法、培训灸材、广告配穴、化(hua)获手法、客成注意(yi)事项及艾灸历史文化，百度步优本直授课方式有一对一指导和小(xiao)班团体授课等多种形式，艾灸课程比例以理论+实操结合的培训形式，即使(shi)是广告小(xiao)白也能快速成长为专业的艾灸师，还可获得相关证书(shu)，化获1次学习，客成终身可免费复训。百度步优本直

二、艾灸营销背景

当下人们的培训健康意识越来越(yue)高，已经从“治病”转向“预防”的阶段，艾灸也成(cheng)为健康消费的热点，艾灸行业将(jiang)成为中医养生行业中的朝阳产业，同时艾灸师也(ye)将成为(wei)人才需求，但目前的艾灸行业(ye)的(de)人才培训还处于蓝海市场阶段，急需推广促进艾灸健康行业的品牌创新。

三、投放(fang)目标

借助百度广(guang)告实(shi)现，向有需求的(de)用户推广(guang)艾灸培训项目，提升自身机构的知名度，加深用户对项目的认知，同时降低(di)获客成本，提升转化率。

四、投放方案

1、基本设置

• ? 目标人(ren)群：18-44岁之间，性别不限，地域不限，面向用户为想(xiang)要学(xue)习艾灸技术以及自主创业的人群。
• ? 投放时间段设置：7:00—9:00、18:00—24:00，主要覆盖平台的(de)高活跃度的(de)优质时间。

2、关键词及人群定向

（1）潜在(zai)人群：想赚钱、找工作、想创业、拥有一技之长的人群
关键词定向(xiang)：健康创业好项目、哪些行业适合创业、艾灸养生好吗？等

（2）行业人群：有明显想要(yao)学习艾灸、中医培训的健康人(ren)群
关键词定向：艾灸培训学校、艾灸养生、艾灸师培训、艾灸师有没有等(deng)

密度关注各大艾灸培训机构及相关动态的(de)人(ren)群
关键词定向(xiang)：xx艾灸培训好不好、xx艾灸培训效果怎样等

3、优化策略

（1）意图词优化

利用核心(xin)词+热点高频词进行覆盖比如“艾灸项目赚钱吗”“艾灸师培训哪家好？”等(deng)等

（2）广告计划优化

对(dui)OCPM、OCPC、CPC三种投放模式，进行分段测试，精准锁定目标人群。

（3）广告素材优化

• 文案：对于测试阶段转(zhuan)化好的文案，需要加大投放实现拓量，实现有效降低成本。
• 图片：图片风格与整体风(feng)格保持(chi)一致，艾灸属于中国(guo)传统医学领域，以典雅明黄的色调为主。

4、落地页设置

百度广告落地页中尽量包含企业实力和品牌实力的(de)内容，同时重点突出产品优势，比如行业(ye)经验、高薪就业、终身免费复学等。

五、投放效果

在账户消(xiao)耗不到2千的情(qing)况下，转化量超过(guo)30，客资成本仅52元，获客成本降低40%。

六、总结

1、一般来说，用(yong)户在(zai)选择或者消费某个产品时(shi)，是由一系列心理活动(dong)递进而成的(de)，而落地页就是尽可能辅助、推进用(yong)户的心理，达成转化(hua)。所以，一个好的(de)头图，能有(you)效吸引住用户的目光，引导继续了解。

2、对于培训类的产品，用户更为关(guan)注产品的(de)专业性、难易程度的问题，在文案和落地页展现(xian)的环节就可以将用户关注的问题，做一个解答，以便提升转化。