年轻消费者的消费特征有哪些（海底捞“卖”玩具、农夫山泉卖酸奶）

随着Z世代年轻消费主体的(de)卖崛起，他们对那些文化性、年轻农夫奶时尚性、消费消费科技化、特(te)征健康化等产品的有海需求日益递增。让那些被赋予了健康属性、底捞个性化特征、玩具社交属性(xing)的山泉品牌迎来了新的发展机遇，既满足了(le)当代年轻人对生活品质的卖酸追求，又将用户的卖消费过程变成(cheng)了品牌与用户沟通的契机，让那些(xie)勇于打(da)破舒适圈的年(nian)轻农夫奶品牌赢得了年轻人的追捧。

可在产品、消费消(xiao)费营销同质化加剧的特征情况下，品牌年(nian)轻化营销面临着新拐点，有海品牌除了需要注重产品的(de)底捞开(kai)发与创新，还(hai)需(xu)要保证营销独具匠心，尤其是在头部品牌竞争愈发激烈的局势下，品牌需(xu)要(yao)在产品上推陈出新，在营销上则需要聚焦目标受众的生活习惯与消费喜好去解锁新玩法，才有机会披荆斩棘在竞争极其(qi)激烈的(de)市场中分得一杯羹。

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在消费升级的背景下，品牌想要吸引目标受众，就需要掌握用户的消费特征，才能有的放矢，实现(xian)精准(zhun)营销。现在，年轻消(xiao)费市场有哪些明显的特征呢？

消费圈层化

随着(zhe)00后逐渐步入职场，他们的消费呈现出「无社交，不消费」的特征，即圈层化消费的特征愈加明显，针对(dui)年龄层面的消费(fei)人群Z世代、银发族，聚焦用户收入的(de)新中产、小镇青年，以及(ji)母婴人群、单身人群、她(ta)人(ren)群等，可以(yi)说消费市场圈层化特征明显。

在这个圈层化消费时代，品牌想要把(ba)用户的(de)种草变成真实的购买行为，就需要对目标受众的圈层文化、特点进行(xing)充分的挖掘，然(ran)后通过切合用户习惯的营销引导(dao)圈层消费，去打造极具商业价值的(de)圈层生态链接，才有机会实现声量(liang)与销售的双丰收。

营销/商品网红化

在一段时间里，“网红”被视为是仅有噱头而无实力的(de)象征，殊不(bu)知在注意力经济时代(dai)，网红代表着流量，更是(shi)新兴消费的风向标。

无论是营销网红化，还是商品网红化，完(wan)美(mei)日(ri)记、钟薛高等品牌凭借抖音、小红书、微博、快手等平台进行营销，通过(guo)内容(rong)二次创作、KOL的影响力以及高频次的(de)营销覆盖，实现了品牌符号在目标受众中(zhong)的迅速传播，并引导用户购买下单，将社交媒体上的关注度演变成了品牌的商业价值(zhi)，实(shi)现流量赋能产品，并赋予了产品网红的身份，进而反哺品牌。

消费讲究仪式感(gan)与体验感

除此之外，仪式感与体验感也(ye)是推动用户买单的重要特征。对于Z世代(dai)消(xiao)费者而言，无论是品牌营销营造的仪式感还(hai)是独具特色的体(ti)验感，都能(neng)够给消费者带来别样的(de)体验感。

可以说，随着社交平台上用户晒消(xiao)费体验等现(xian)象的推波助澜，让仪式(shi)感与体验感成(cheng)为了品牌接近用户的捷径，也让这两感有了(le)生长的土壤，加上社交网络美化(hua)生活的滤镜，让仪式感(gan)与体验感成为(wei)了(le)凸显消费(fei)群体内(nei)心(xin)情感最直接的表达方式之(zhi)一，也让那些拥有仪式(shi)感十足，体验感俱佳的营销/品牌，成为了用户追逐的对象。

此外，年(nian)轻人对(dui)传统文化的自信，推动了国(guo)潮、国风等营销形式的发展，让国货品牌迎来了更好的发展(zhan)时(shi)期。

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看未来营销的发展趋势

基于年轻消费市场的特征，不少品牌抓住了这一发展契机，让品牌迎来了(le)新的发展机遇。未来，品牌营销的发展方向在哪里？

围绕健康理念研制的新品迎来新机遇

不知道从什么时候(hou)开始，健康养生群体开始从银发一族扩大到了Z世代群体，他们对健康养生极为关注。随着(zhe)消(xiao)费者对(dui)健康的关(guan)注，让健康属性成为了品牌发展的助推剂，也让品牌看见了其中的商机。市面上关于0卡、低糖、低脂、健康化等关键(jian)词频繁地出现，让更多(duo)品牌相信了健康属性产品的(de)火爆。随着用(yong)户健康理念的深入，元气森林、王饱饱等品牌成为了健康赛道上红利的(de)收割者，也让众多品牌蜂拥而至。

纵观当下的健康赛道，产品的创新依然层出不(bu)穷，如卖水的(de)农夫山泉也瞄准了健康赛道，推出了植物酸奶，来源于植物(wu)基的蛋白，没(mei)有胆固醇，饱和(he)脂肪含量(liang)低，富含纤维素，其天然的健康属性成为了更多年轻人的(de)共同选择。同时，那些(xie)低糖、高品质(zhi)的产品依然是当下年轻消费者关注的焦点(dian)，那些围绕着健康理念的产品迎来了新(xin)的消费热潮。

图源农夫山泉官方网站

高颜值视觉产品依然(ran)势不可(ke)挡

事实证明，高颜值产品不一定(ding)是网红产品，但(dan)是网红产品必然拥有高颜值。如瓦片式钟薛高、轻奢小资的奈雪的(de)茶、盛产IP的迪士尼、近年爆火的文创等(deng)。

可见，那些主打高颜值、萌趣等视觉冲击力的(de)产品，依然有着品牌的市场。基本上(shang)没有人能够拒绝好看(kan)又具有治愈性的产品，星巴克的猫爪杯、皮卡丘的爆火、网红奶茶的流行等数不(bu)胜数的案例证明，高颜值赋予了产品社交货币功能，具(ju)有传播属性。

如在(zai)小(xiao)红书上爆火的海底捞“卖”玩具，憨态可掬的产品形象，成为了品牌新的“代言人”，让人(ren)趋之如骛去(qu)海底捞“买”玩具，随着社交媒体的推波助澜与产品社交属性的影响，形成了更(geng)广(guang)泛的传播，展现了高颜值产品的潜力，让更多品牌相信：

海底捞除了(le)“卖”玩具，还(hai)有(you)美甲、泡脚、带娃等副业，并随着用(yong)户的自主传播，形成了具有海底捞特色的营销黑话，实现(xian)了更(geng)为广范围的自主传播，让流量带动(dong)流量引发了用户新一轮关注，产生了年轻人排队吃海底捞的现象。

那些讲究仪式感与体验感的年(nian)轻人，他们对品牌推出的个性化、定制化的产品抱有浓厚的兴趣，在这部分人看来，个性化(hua)十(shi)足的产品能够给自己带来独一无二的体(ti)验感，让人心情愉悦，并具有仪式(shi)感，如DR钻戒，凭借男士一生只能定制一枚的人生仪式(shi)感，满足了现代人渴求的个性化需求，也让DR钻戒凭借“定制”优于竞品脱颖而出。

正是瞄准了消费者的个性化需求，品牌定(ding)制化产品便层出不穷，囊括了旅游产品、家居产品、服装、礼品等，品牌让用户享受尊贵感之余，通过“定制”实现(xian)了品牌与用户之间的对话，在与用户深层次交流之余，提升了(le)产品的体验感。

对国货品牌的认可度更高

以前，消费者选择消(xiao)费基本上属于物欲上的满足，而现消费者选择国货则因产品背后的意义，或是情怀，亦可能是文化自豪感形成的品牌记忆点，也成为了消费者热衷消费的符号(hao)。从什么值得买发布的《新国货618消费趋势报告》看，在2021年618大促期间，新国货品牌就因为极致的性价比与优质原(yuan)材，成(cheng)为了更值得买的优质品牌。在(zai)天猫《2020新国货白皮书》中，2017-2019年上线新品牌中国货品牌的数(shu)量比例为72%，国货品牌如雨后春笋般涌现，也从侧面证明了国货品牌受欢迎的程度。

写在最后

没有人一直年轻，却一直有人年轻，品牌想要占据市场的优势地位，就需要赢得未来的消费者，可以(yi)说，新(xin)兴人群代表着购买力、营销趋势与方向。

无论是优先抢占健康赛道的元气森林，还是后来跻身健康细分赛道的农夫山泉，或者是一直具有旺盛生(sheng)命力的DR钻戒、海底捞、奈雪的茶、钟薛高，还是在当代翻红的故宫文创、汉口二厂、健力宝、大白兔、百雀羚等迎来了厚积薄发的认可，均是因(yin)为品牌立足于年(nian)轻消费市场的特征，推出的有效且精(jing)准的营销策略，才在当今市场占据了(le)一席之地。

未来，品牌想要保证自身旺盛的生命力，还得审时度势，才有机会抢占市场有利位置，从(cong)而延长品牌的生命周期(qi)。

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