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现如今，搭讪流行趋势和时(shi)尚风格都是抖音s抖不(bu)断变化的(de)，品牌在受众心目中保持(chi)“存在感”很(hen)重要。新风新季新(xin)风新季新风
而且有越来越多的潮上潮引潮流正处于(yu)风口浪尖的潮人们无时(shi)无刻地寻找新的创意灵感，他们对(dui)每一个(ge)滑动都充满期待。领上
在(zai)疫情大(da)考下，营销“室外经济”迎来了大爆发。搭讪“露营”的抖音s抖搜索量也比去(qu)年同期大幅增长427%，小(xiao)红书上(shang)关于(yu)露营好物、新风新季新(xin)风(feng)新季新风露营穿搭等的潮上潮引潮流笔记也积累了(le)240万篇。
随之，领上一些(xie)户外品牌也抓住机会，营销通过打造潮流IP、搭讪精准营销，抖音(yin)s抖实(shi)现了市(shi)场机遇的新风新季新风新季新风把握。
Crocs品牌就很好(hao)地抓住了这个契机，最(zui)近，它联动抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮，以“穿上(shang)就有新(xin)探险”为主题率先拿捏了一整套上新、种(zhong)草、转化的上新季营销潮流(liu)新(xin)风尚。
这一举动似乎奏效了，截至目前，取得了GMV（网站成交金额）1300万，传播总曝光8000万，单日成交400万的好成绩。
抖in新风潮这次与(yu)Crocs合作分量感十足。一方(fang)面，从线上预热到线下爆发(fa)再到收尾阶段的销量转化，抖in新风潮助力Crocs打造了新潮流，为(wei)服饰品牌打(da)爆新品给出了营销范本；另一方面(mian)，在(zai)与年(nian)轻人(ren)的文化沟通当中，取得了品效销合一的成效。
创立于2002年的Crocs，近几年保持着销量的持续增长(chang)，走进了时尚爱好(hao)者的视野，在时尚领域不(bu)断探索，多元化发(fa)展。
契合了当下年轻人追求自由的心理，在市场探索中的Crocs发现了抖音电商的内容营销优势，两者(zhe)一拍即合，迅速发起了一场轰轰烈烈的营销战(zhan)役。
首先在预热阶段，Crocs与全(quan)球时(shi)尚代言人白敬亭及KOL合作，拍摄的城市探险广告片及KOL发布的种草视频宣传造势，同时联动全网品牌矩阵号进行同步宣传。通过丰富的品牌内容(rong)做好品宣的同时，发挥明(ming)星效应引流用户到Crocs直(zhi)播间，使消费者对(dui)Crocs的产品品质有了深入的了解和认可，并直接带动了销售转化。
从营销角度看，伴随着两(liang)千年代的怀旧美学趋势在当下卷土重来，诞生于该时期的Crocs以其特殊的形态，抓住了当下年轻消费者的追求“天(tian)生自在”这种态度的痛点，同时他们也(ye)是Crocs在抖音电商的目标用(yong)户群。
明星白敬亭和KOL对年(nian)轻用户起到很好的示范作(zuo)用，他们为消(xiao)费者构建了沉浸式的深度穿搭体验(yan)，跨越物理空间的限制，塑造一个(ge)清爽、简约(yue)的时尚青年形象，无形中(zhong)给年轻用户增加了对产品、品牌的信任感；再加上抖音平台信息流(liu)推荐机制的帮助，潜移默化地提升了品牌的认可度，从而完(wan)成下单交易。
此(ci)次活动亦是Crocs以内容撬动销量新增长、筑造私域流量的(de)基本盘的爆发场。它抓住户外爱好(hao)者以及潮流玩家们的心，通过线下场景引流实现营销闭环，从(cong)而(er)引爆线上，做到品效合一，必将激发粉丝强烈的(de)情感共鸣。
高举高打(da)的玩法配合抖音电商海量用户基数、精准的用户群体，Crocs在上(shang)新季以(yi)一种更(geng)为包容(rong)的方式(shi)实现了(le)品牌认知占位的目标(biao)。
为期两天的明星、KOL预热(re)带来了超过40W人关注，不仅如(ru)此，抖in新(xin)风潮迅速走向线下，联(lian)合了Crocs举办的NUTS特(te)色线下露营活动。
据了解，这场线下活(huo)动在(zai)全网新媒体平台共覆盖15W粉丝用户，达人合作累计曝光100W+。
抛开传播不(bu)谈，举办露营活动也是(shi)Crocs品牌户外文化的建设的重(zhong)要一环。
如今，露营衍生(sheng)出的“露营经济”逐渐火爆。线下，Crocs打造沉浸式场景，从源头打消用户的下单顾虑，让更多消费者(zhe)深度了解Crocs特性和品质，将Crocs品牌元素、代言人元素，抖in新风潮元素和谐融合，让大家看到原来Crocs品牌还有如(ru)此丰富的文化(hua)内涵。
然而，不同群体以 Crocs 为载体(ti)声明自身的个性时尚，Crocs 崇尚“天生自在”，相信每个人都可以拥有(you)属于自己的舒适步调。
在Crocs看来，“天生自在”代表着一种生活方式与态度；而除了“天生自在(zai)”的属性外，Crocs正以自己的方式解读时尚的多样(yang)性，在竞争激烈的市场中以创新与(yu)突破赢得阵地，这将成为Crocs重点发展的方向。
而通过组织粉丝活动，Crocs不仅持续保持对(dui)流动的新生代群体的(de)关注，也在亲身参与的过程中，让品牌与粉丝玩一起、聊在一起。
Crocs此次活动(dong)声量(liang)+销量双丰收的成绩并非偶然。在(zai)抖in新风潮IP的加(jia)持下，Crocs在户外自播、货品、明星及达人(ren)、渠道联动、私域引流等多方面(mian)展开了精细化运营。
此次，与抖in新风潮IP联手(shou)，Crocs以线下户外(wai)露营为契机，品牌的团队(dui)成员走出静态的直播间来到户外，将户外露营场景进行了全(quan)程直播。
直播以“天生(sheng)自在”为主题方向，利用与(yu)户外露营相关的场景，精(jing)准吸引对户外活(huo)动、自在生活方式感兴趣的用户，提升直播间热度。
在货品方面，Crocs特别配以多元化的货品布局和价格布局，既有品牌主推货品，又有白敬亭、欧阳娜娜同款鞋、联名款等(deng)IP赋能产品，各价格段商品均有展现，迎合各类人群。正是这样的货品新策略，有效推动高客单产品进入销售额Top榜。
据了解，这次(ci)直播采用户外场景自播、金字塔达人矩阵直播的形式(shi)，助力新品声量的最大化，采用这项形式好处不言而(er)喻。
在人群方面，Crocs通过公域和私域(yu)的充分打通，实现了私域用户的有效沉淀。活动一开始，Crocs抖音店铺一起上阵，不但(dan)不会造成流量分散，反而打造出Crocs“新风潮”矩阵；全渠道的预热传播均引流至抖音Crocs官方(fang)旗舰店，为品牌赢得了一大批高净值用户，他们同样也是真正认可品牌的用户。
与此同时，Crocs通过品牌自播的场景向户外衍生，让观众“云体(ti)验”户外露营的乐趣、现(xian)场与达人(ren)交流等场景化直播形式，成功地助推了用户的下单决策。
数据显示，整场直播获得了鞋款销售量超4W双、达人累计导流50W+的亮眼战绩，可谓真正的品销合一。
这样(yang)的战绩，更印证了抖音电商服饰行业有底气成为时尚潮流的发(fa)源地，也说明这个发源地可以让服饰新老品牌在此实(shi)现生意增量(liang)的新突破。
对Crocs自身而言，从一款单品的推出到一系列产品的开拓，再到扎根于整个赛道，拥抱“内容+兴趣”的新消费场景，可以极大助力品牌价值增值并且经受住时间的复利。
Crocs ×抖in新风潮活动的成功，堪称天时地利(li)人和共同作用的结果。节点(dian)的(de)高度适配， Crocs作(zuo)为经典品牌的影响(xiang)力、资源力及销售承接能力，加上抖音电商平台的年轻时尚人群基础，让品牌充分(fen)发挥“新(xin)宝藏”的优势，成功引爆线上声量。
与此同时，也为品牌未来进一步的年轻化、数(shu)字化转型奠定基础。这种以平台IP为切口撬动新增量的玩法，也值得广大(da)品牌借鉴。
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