裂变营销：如何最低成本的获客之道

除了利益刺激，裂变裂变(bian)本身的营销趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时，何最获客很多用户都乐意主动分享。低成比如“2016微信公开(kai)课PRO版”，裂变(bian)为(wei)每(mei)一个(ge)用户制作了微信使用地图裂变(bian)营销，营销一下刷爆朋友圈。何最获客

当裂变的低成内容，有助于塑造(zao)个人形象时，裂变也会调动用户的营销分(fen)享热情。比如，何最获客(ke)百词斩课程(cheng)、低(di)成keep健身等。裂变

在进行流量裂变时，营销必须做好裂变系统的(de)何最获客基础部署，包括平台部署、创意部署、福利部署、技术部署。

当裂变拉新完成之(zhi)后，还要善用游戏化思(si)维优化用户留存和提频，通过巧妙机制设计，比如点数、徽章、排行榜，调动(dong)用户活跃热情，让用户自己主动升级打怪。

裂变(bian)技巧一：APP裂变

2. 裂变红包

我们几乎每天都会接触美团、饿了么等(deng)平台这种形式的裂变。

IP裂变是裂变红包的升级玩法，可以克服用户审美疲劳裂变营销，分享倦怠的问题(ti)。典型(xing)案例如神州专车和各种当红电影综艺合作的主题红包。

4. 储值裂变

这是信用卡主副卡概念的移动端玩法，不仅能拉新，还能提高消费频次。我们最熟知的是各类亲情账号的(de)案例。

5. 个体福利裂变

适用于单次体(ti)验成本较高的产品，尤其是虚拟产品。这种(zhong)裂变常见于喜马拉雅等(deng)平台。

6. 团购裂变

拼多多是团购裂变的(de)最火爆代表，相比传统陌生人拼团，基于移动端熟人社交(jiao)是拼多多的核心模式，也是它得(de)以大(da)爆的(de)根本原因。

裂变技巧二：微信裂变

1. 分销裂变

分销裂变利用直销的二级复利机制(zhi)。比如，神州专车(che)“U+优驾开放平台招募司机”，就是一个分销裂变的经典案例。现有司机生成一张个人专属海报，再让现有司机把海报分享到朋友圈和好友群，其他司机好友扫码注册，二(er)人就能都收到奖励。

2. 众筹裂变

众筹裂变是(shi)借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生自(zi)传播。帮忙砍价的推广，就属于众筹裂变。

3. 微信卡券

卡券可以实现线上发券，线下(xia)消费(fei)的O2O闭环。其(qi)中朋友共享功能，对裂变非常有(you)效。

4. 微信礼品卡

微信礼品卡可以由用户购买，赠送给好友，形式接近红包，容易激发用户的购赠行(xing)为。最经典的案例就是星巴克的“用(yong)星说”。

裂变技巧三：线下裂变

1. 包装(zhuang)裂变

味全每日C“拼字瓶”就是包装裂变的(de)典范。椰树牌椰汁也是包装自带话题的案例。

2. O2O积分或现金红包

青岛啤酒、恰恰瓜子，都曾经用二维码扫码惊喜的方式(shi)实现裂变。此外，集卡也是(shi)很好的裂变(bian)形式。

3. 产品设计的社交化

可口可乐在中东地区针对外来劳工的用瓶盖打电话活动，是这一形式的典范之作。而奥利奥边吃边听歌的限量礼盒，更是直接实现了销售转化。

裂变的核心要义，就是“存量找增量，高频带高频”。没有绝对低频的产品，没有不(bu)可裂变的营销，关(guan)键(jian)是要开阔思路，用好存量用户。