个人ip打造运营方案（个人IP打造实战教程）

一、个人个(ge)人个人IP到底是(shi)打造打造什么，怎么(me)看待个人(ren)IP？运营

Bonnie：

首先，个(ge)人(ren)IP不等(deng)同于(yu)网络自媒体，实(shi)战个人IP是教程指在垂直领域有号召力的人。

然后(hou)，教程IP也是个人个人一个信息点，能够链接粉丝与(yu)商家(jia)，打造打(da)造有更(geng)多的运营好机会。

最后，实战(zhan)IP能让我们的教程个人经验(yan)进行增值，无论IP是否做起来，打造的这个过程也是对自(zi)己认知和经验的总结。

泽杭：

IP是一个真实的你，但又不是全部的你。

我觉得IP是，自己在某个(ge)领域比较(jiao)擅长的东(dong)西去分享给别人去把(ba)这些东西放(fang)大。

同时IP也是未来的一个运营趋势，想打造一个IP其实很大程度是(shi)把你所有运(yun)营的一些经(jing)验，不管(guan)是用户运营或者产品运营，这种经验去再进行一个提炼，把它提炼出来。所以我觉得也(ye)是(shi)一个(ge)对自己个(ge)人运营能力的重新(xin)梳理和提升，或(huo)者说(shuo)是未来的一个运营趋势。

二、怎么从(cong)零开始打造个人IP

1）人设搭建

泽杭：

人设搭建主要(yao)分为三块，第一部分是调研，第二部分选择运营的主体，第三部分怎么把IP立起来。

①调研：

首先去调研自己所选赛道的调研，其次是竞品的调研；竞品的调研，需要梳理一下(xia)竞品的内(nei)容(rong)、产品的定位、引流的情(qing)况等。最后要梳理一下自己的优势、资源。

②运营主体：

做IP可能是以企业创始人做IP；虚拟IP账号；个人IP。个人IP需要考虑是否露脸、是否可以曝光等

③怎么把IP立起来：

定位，结合竞品分析给自(zi)己一个定位；定位分为你给自己打(da)的专业(ye)标签和打一个性格、爱好的标(biao)签。打标签后还有一个形(xing)象，形象包含：头像、昵称、签名等。

输出，基于(yu)自(zi)己的理(li)解和想法，对外做(zuo)主动输出，而不能(neng)是搬运(yun)的角色；输出的东西带有个人的(de)理解，输出的内容有情绪、态度或成长变化在；最(zui)后要有韧性，长期(qi)坚持去更新去输出去曝光。

以梦：

你要找到以下最重(zhong)要的 3 件事，分(fen)别是，找到你自己要做的事情(qing)是什么；找到你(ni)所做的事情的用户群体是什么；找到这部分用户群体需要(yao)什么。

IP定位有时候是个坑，也可(ke)能是”反(fan)向塑造“的过(guo)程，是(shi)粉丝和听众看到的你，可以(yi)帮助你去不断迭代优化自己的人设。

Bonnie：

IP搭建也可以(yi)从私域流量开始做起，通过自己的朋友圈进行输出搭建小而美的IP。IP现有的平台可以选择公众(zhong)号、视频号、小红书、抖音、B站等。

以梦：

选择好IP人设之后就要(yao)选择曝光，那(na)怎么(me)选平台呐？主要分(fen)为两(liang)个方(fang)面。

典型的如快手(shou)、抖音、B站，这些流量平台的一个特点，有着海量的用户基础。

只要我们能在这些平台上给到我们这些曝光的用(yong)户，相应的利益，相(xiang)应的(de)价值，那么，其实我们就一定有机会跟这些公域(yu)流量平台的用户这个发生更多的可能性。

②私域流量：自己给自己搭的一个池子，是指为推动自(zi)己的事情，或者说人设IP，做的下一步动作(zuo)以及建立深度服务的这样一个平台，典型的如微信。私域流量的特点，用户的使用和打开频率是最高的，它是最容易跟你产生接触和发生关系(xi)的。

3）内容打(da)造：

松月：

关于什么是内容？

图文，短视频，图片(pian)，笔记，音频，思维脑图，甚至是问(wen)答都是(shi)内容(rong)。

你需要根(gen)据自己的特长(chang)选择一个，如(ru)果你是从零开始，建议都可以先(xian)去试，先把手(shou)弄脏，在做的过程中，你(ni)就会(hui)有感觉和有反馈：我做这个时候是舒服，是(shi)开心的，而且数据还不错，那就证明你找到一个还不(bu)错，适合你的方向。

1）本身比较内敛，不喜欢抛头露面，这种对着摄像头的方式，我非常(chang)不适应；

2）同时我还运营着其他东西，野生运(yun)营需要日(ri)更公众号，知识星球上还有好几千名会员，我也不能(neng)断更；

3）最重要的一点，我要上班，好吧，短视频这个内容形式(shi)，我打扰了，告辞。

关于什么是好内容？

并不是唯数据(ju)论，不是说10W就才证明你的内容有价值。

更重要的是，你的目标用户觉得(de)你的内容好，并愿意产生各种行为，比如(ru)点赞，收藏，转发，甚至是付费(fei)。

我(wo)自己在公(gong)司做内容的经验，是用小(xiao)群做(zuo)测试，一个内部群，一个是忠实粉丝群，内外配合，可以(yi)补足陷入(ru)内部视角的缺点。

另外，一定要多和你(ni)的用户聊，你可以得到客观的反馈。记住咱们不是艺术家，生产内容不是为了自(zi)己高兴，而是让别人觉得你有价值。

关(guan)于怎么(me)持续生产内(nei)容？

1）自(zi)己生产内容

我的感受是，一个(ge)好内容往往从一个好问题开始。

我有平时随手记录的习惯，我会建立4个自己的记录库，分别是漫步灵感库、看书看公众号阅读有启发的摘抄库、待做(zuo)清单库、求知库，主要是这四个(ge)库。我(wo)的(de)选题清单一般会从求知库里面产生，一切都(dou)是我当(dang)下面临的一个个具体的问题：

从运营转向课程(cheng)产品经理，如何打造一门爆款课程？

如(ru)何做企业用户的口碑管理，并提升复购？

如何设计高客单的企业会员体系？

……

最后的(de)结果(guo)是，我的问题解(jie)决了，同时(shi)还诞生了一篇知行合一的文章，把一段精力和时间的效用发挥到最大。

2）找到内(nei)容(rong)的联合创始人

比如独孤菌，他是野生(sheng)运营的内容联合创始人。毕竟一个人的(de)产出和眼界是有限的，如果有两(liang)个人(ren)或者是(shi)多个人来做这(zhe)件事，可以有稳定的产出，并且为(wei)内容增加一些新视角和新观(guan)点。

3）接受用户投稿

忠实用户的投稿采纳，重点是需要给稿费和用户的个人IP曝光。

4）主动转(zhuan)载

主动转(zhuan)载能满足你目标用户群体内容需求的好文章，一篇优质的外部文章转载也是加粉的(de)一种(zhong)讨巧方式。

这是最高级也是最难的，和用户玩起来，内容(rong)共创，把自己变成一个分发平台，分发好内容，同时打造好IP。

好的知识分享，通过碰撞不是1换1，而是【1+1】N次方的核反应堆，能产生N次方的想法和洞见。

类似的，在我的工(gong)作中也是这么(me)做的，课程产品经理在做课程推广时，要么运营自(zi)己写内(nei)容，要么摩擦老师写内容。当时我设计(ji)了个小机制，我们在线下课堂结(jie)束时(shi)在课堂写下你的(de)收获并(bing)提交，就可得到积(ji)分(fen)。对用户来说，是内(nei)容巩固和加深复习，对于(yu)我来说，我只要征求用户的意见，这些课程笔记就(jiu)是绝佳的课程宣传素材，而且口碑印证，转化率极高。

关于对于内(nei)容生产的态度

1）做自己想做的

2）持续输出

对(dui)的事情要重复做，感受复利的价值。

而且我相信阈值(zhi)这个概念，凡事你做(zuo)到99分没用，你需要突破阈值，做到101分(fen)以上，才能感受(shou)量(liang)变带来质变的魅力。

以梦： 分享之前公司怎么生产内容的。

1）自己一个人生产。主要表现是，自(zi)己写公众号，自己做IP。问题是内容写的很好，但怎么都做不起来。后来找了一个懂增长懂运营的人才把局面打开。

2）其他人生产，自己修改。主要(yao)表现是：内容部进行生产，自己进行修改。从个人(ren)到团(tuan)队的生产过程。

3）电影模式，内容由其他人制(zhi)作，IP只负责出镜。个人认为(wei)是终极生产方(fang)式。

4）变现(xian)方式：

松月：针对运营人，我接触到的(de)主要是这几种变现方式。

优点(dian)：一次一结，预期可控；

缺点：项目不稳定，基本靠天吃饭，而且总(zong)接重(zhong)复的项目，个人能力得不到提升。

2、做企业咨询或外脑

3、个(ge)人知识(shi)/资源变现

重点在于稀缺和价值。

2）职场教(jiao)练

结果导向，能(neng)不能给到肉眼可见的结果反馈。

3）圈子

4）平台

比如我的一个朋友是做大学(xue)生项目实习，打通了校园学习到入社会环节，其中存在的业务机会有课程、咨询、实习机会/企业校招，目前基(ji)于(yu)一个公众号和(he)社群在做，月(yue)净收益10万左右。

区帅：

任何IP的变现大概分为：广告，电商带货，卖课，代理，打赏，卖服务（代运营，咨询）。

拿我自己来说，其实一开始我做公众号的目的也没有打算要变现，广告我也没接过。那我最开始的变现是怎么(me)来的呢？其实是因为和粉丝的互动过程当中，我解答了他关于运营上的(de)问题，他给我发了一个红包，还鼓励我应该要做付费咨询。突然(ran)发现自(zi)己可以通过知识，通过服务来变现，后面便开启了咨询之路。

后来，到了五月份的(de)时候，有机会操盘一个知识类博主的视频号，取(qu)得过一些小成绩。后来我在六(liu)七月(yue)的时候经常直播，7月甚至(zhi)直接完成了所有(you)的直播任务（100小时+）。在(zai)我经常播的情(qing)况之下，一个很久之前的用户来找我合作，帮它们做代运营…..

所以，你会发现我(wo)做(zuo)的都是长期主义者该做的事情。我做公众号赚钱了吗？没有。赞赏加起来还没有4位数。我做视频号赚钱了吗？也没有。打赏加起来会比公众号多一些，但也没到4位数。

但(dan)是，在(zai)这些数(shu)字的背后，我收获的可(ke)太多太多了….

5）P全流程搭建：

区帅：

第一阶段：做(zuo)好定位，给自己贴标签

1.做(zuo)你喜欢的

2.做你擅长的

3.做认为有(you)长期价值的

4.有发展前景

再问自己3个问题：

能给对(dui)方提供什么价值？

你有哪些个性鲜明能够吸引他们的特点？

比如我

你目标人群是(shi)谁？（0-3岁运营人，中小企业老板）

能给对方提供什么价值？（服务(wu)，温度感(gan)）

第二(er)阶段：选好平台输出内容

现在的(de)平台有很多，视频类，音频类(lei)，图文类的平台都有(you)，重要(yao)的是你要知道这个平台是什么调性，什么玩法，用户爱看什么类型的内容，你是否能(neng)持续生产这样的内容(rong)？

第三阶段：持续让更多的人看见你

做IP的(de)本质就是(shi)让更多人看见你，你就代表着一个符号。所以我们的人设可以垂直，但是(shi)我们的内容是完全可以多元化(hua)的，比如你本来是做读书类的内容(rong)，你完全可以在情感，职场等方(fang)向进行输出，后面甚至可以做矩阵号。

第四阶段：和用户产生更多的链接与互动，才越有可能变(bian)现

变现的逻辑很(hen)简单。就是搞定流量和产品。特别是我们做的重服务，重交付的产品，一定要重视和用户的互动(dong)与链接(jie)，接(jie)触越多越有话题，用(yong)户就越有可能喜欢你。心理学也说过，当(dang)一个人不断重复出现在你(ni)面前的时(shi)候，你很难不喜欢上他，既然都喜欢了，怎么会不相(xiang)信你的产品呢？

以梦：

一、近十年(nian)来的趋势：

①公司化趋势，公司化趋势其实就是之前分享的电影模式，这个模式就是从(cong)人到团(tuan)队，公司化的运(yun)作(zuo)模式；

②大IP带小IP的形式，比如说罗振宇在发(fa)展的过程中，复发(fa)了很多小IP，比如古典、刘润、薛兆丰等。再比(bi)如说是papi酱，发展出来了MCN机构，papitu。完成了大IP到大IP带小IP再到公司化。

①最好的(de)成长支点，输出反哺输入。就像费曼学习法中所说教别人是最好的学习，给自(zi)身带来成长收益；

②职场影响力的必须项，作为职场升职的突破点；

③IP的收益是创业的最小化MVP，IP背后(hou)带着(zhe)创业的核心三要素，一钱二人三项目经验(yan)。

三、我(wo)从业过的老东家是怎么打造IP的？

①经纪人模式，找素人来进行出镜表达，做的好可以获得股权分工，进行培养。做不好拿底薪；

②创始人IP，坚持输出，根据用户所需(xu)内容，不断迭代，成(cheng)长型模式(shi)。

四、IP打造后续发展会是怎样前景？我个人的看法是什么？

逆向思维：在人人都有IP的机会，最终能成功更有(you)机会的会是团队和(he)公(gong)司，把自己一个人当成团队（公司）去做IP。