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随着互联网的发展，消费(fei)理念的(de)应该变(bian)迁随之而(er)来，有过去的大数代社产品功能(neng)性进化到用户渴望参与到产品中来。也就是群营有参与度才能提高用户兴趣。
一 什(shen)么(me)是销们社(she)群?
社群营销就是(shi)基于相同或相似的(de)兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，应该通过产品或服务满足群体需求而产生的大数(shu)代社商业形态。社群(qun)营销的群营载体不局限(xian)于微信，各种平台，销们甚至线下的应该平台和社区都可以做社群营销。
社群是任何时(shi)代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具(ju)以后，社群(qun)才是可能的。社群也是(shi)有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是(shi)，一个有社群的(de)品牌和没有社群的品牌，其竞争(zheng)力是完全不同的。
二(er) 如何做社群营销
先看一张社群的生命周期图：
由此可见任何一个社群都是(shi)有(you)生命周期的，那(na)么(me)怎么维护和增长社群的生命周期，就需要有下列方法，但是社群走向衰亡期这(zhe)是必然的，因为：
第一：两年内群的运营给社群群友带来的新鲜红利也(ye)会(hui)消失殆尽。
第二：是(shi)因为一个群在两年的生命周期内一般而言已经完成商业价值的转(zhuan)换。 即便是死忠品牌粉，你的产品又不断升级换代，那么(me)在两年内(nei)，从商业上讲，该挖掘的商业价值也挖掘得差不多了，继续维护成(cheng)本会超过(guo)回报。
导致社群走向沉寂的，要么是群主的目的未达成(cheng)而(er)不再维护，要么是群员的(de)需求未满足而不再活(huo)跃。所以社群运营就显得尤为重要，在社群有限的生命中期里让他发挥应有的价值
1.社群的中心内容
开始要有稳定的内容输出。内容是要(yao)能解决需求的内容(rong)，而(er)不是空中(zhong)楼阁一样的文章。
放轻松，在碎片(pian)化的(de)经营的现在，用户最不(bu)缺乏的就是信息，那么在内容上就能使紧张的，而是要轻松而愉悦的。社群并非一朝一夕，社群讲究的是一个团体的共赢，社群成员每(mei)个(ge)人都(dou)有自己的理性判断，而不会盲目的跟从。
2.建立社群的目的
满足人的某种需求而(er)建立。比如：交友，学习，生(sheng)活，商业等。也就是社群定位。
3.社群的模式
去中心化，人人都是自(zi)媒体。目前(qian)社会，每个人(ren)都是一个主体，都渴望成功，渴望被认可。有这么(me)一种情况：如果一个社群规模太小，大家不(bu)愿意加入，如果一个社群规模太大，大家又因为缺乏存在感觉得无趣。因此社群一定得满足成员被(bei)尊重，被关注的需求。
4.互动运营
拥有社群成员后得打(da)造一个引导社(she)群用户进行自运营、自传播、自组(zu)织。否则，新鲜感一过，新建立的社群便会销声匿迹。(也就是(shi)提升用户粘度)互动营销也应该注意以下三个(ge)方面：
最低标准，让消费者满意。至少，给消费者带来的价值，要能克服消费者参与的尴尬。
尴尬感有(you)时候不可避免，因(yin)为
(1)本来就会是个让人尴尬的产品(比如成人用品);
(2)产品价值感(gan)实在不高;
(3)迫于外界压力(li)必须做(zuo)个尴尬活动。营销的最低原则就是，不要(yao)加深这种尴尬，当然最好(hao)是能扭转这种尴尬。
另外(wai)，互动营销的机制能简单就简单。我一直特别佩服那些(xie)“把简单事情复杂化(hua)、复杂事情更复杂化(hua)”的同仁们，这简直就是谋杀与自杀行为(wei)——在谋杀完消(xiao)费者和乙方丙方的同时，还不忘记谋杀自己的精力，值得么?
生意(yi)增长不是仅靠一两个营销活动，而是方方面面诸多因素，得系统性(xing)考虑。有些(xie)工作属于重要且紧急的，有些工作属于紧急但不重要(yao)的(de)，有些工作是重(zhong)要(yao)但不紧急的，需(xu)要区(qu)别对待。
中间标准，让品牌方也满意。至少，要能给品牌带来中间收益(比如品牌知名度&美誉度)，最好能带来终极收益(帮助生意增(zeng)长)。
现实情况(kuang)是(shi)，一个营销活动往往很难达成多重目的，这是需要(yao)多种营销活动互相配合才能实现的。我见过有甲方拼命Push乙方去(qu)做一个既能增加知名度、又能提升美誉度，还能促进(jin)购买和分享的营销活动，这(zhe)非常不合理，也不尊重常识。将心比心的换位思考，You Can You Up!
最(zui)高标准，让所有操作这个营销活动的人(ren)满意(yi)(创意公司、执行公司、各级分销商、客户等(deng))。
也就说，让每个人都能获得价值(zhi)、或者至少不太折腾别人。“折腾”本身是个很主观的词，有时活儿虽然重(zhong)，但人不觉得折腾;有时活(huo)儿很轻，但大家就是觉得备受折磨，归根结底取决(jue)于领(ling)导力水平、以及各方人马的配合(he)程度。
这个标准非常(chang)难到达，没有其(qi)他捷径可走——只能靠人品积累。只(zhi)有当你已经做成功几个案子后，才可能获得多方信任。如果你是第一次做(zuo)，无论你在之前的公司多牛掰，在新公司都不可能四方都摆平。这时候，只能(neng)隐忍、沟通沟通(tong)再沟通，尽量争取最高领导的理解和支持，然后拼了老命只许成(cheng)功不许失败!如(ru)此才能积累信任(ren)。
5.社群的情感营销
打造情感的(de)认同。情(qing)：微信朋友圈举例，腾讯对(dui)朋友圈的定义是“连接一切”，意思就是促进朋友与朋友的情感连接。一个(ge)成功的社群核心最终必定是情感,类(lei)似信仰。你可以看(kan)看大家(jia)都在朋友圈做什(shen)么(me)?晒工作、晒生活、晒个性、晒兴趣爱好，让远在他乡的朋友也能了解自己的动态，拉近彼此的关系。所(suo)以推广人首先要摆正一个观念，要把(ba)社群真正看(kan)成(cheng)朋友圈。凡在圈中，皆是朋友，要沟通(tong)、交流、关心、点赞、评论、解答，建立你和朋友的情感连接。
小结：不(bu)能只想着(zhe)做产品，而要切身处(chu)地从用户的角度出发，做服务(wu)才是最(zui)终成(cheng)功的必经之路，很多推广人(ren)把社群(朋友圈)看成(cheng)单纯的营销平台，天天在朋友圈发(fa)布广告，推销自家的产品，也有天天刷群推广，但是他们只是考虑到产品的推广，却忽视了产品的品质、用(yong)户的(de)体(ti)验，这是大错特错的。只有保证你产品或服务的品质，让人可(ke)信任，基于此建(jian)立的社群才会是一个有情感、有温度、持久的、不断壮大朋友圈关系， 你的推广才能得到发展和扩展。千万别说你的产品面(mian)向所有人，没有准确(que)用户定(ding)位的产品要么本身(shen)太平庸没有卖点，要么就是(shi)市场竞争大(da)利润所剩无几的大众产品。
所以每个推广人都(dou)应(ying)该对自己的产品做(zuo)一个细致的用(yong)户分析，确定自己应该跟谁玩。这个分(fen)析跟线下开(kai)店的市场调研类似，就是要了解(jie)目标(biao)客(ke)户的地域分布、消费习惯、工作收入(ru)、年龄范围、兴趣爱好及生活(huo)场景等等。
三 做一个(ge)性感动(dong)人(ren)的社群：“小而(er)美“
虽然社群的最终目的是(shi)产品或者品牌的树立，但是(shi)站在用户的(de)角度考虑，一个(ge)社群意味着在(zai)闲暇时间解决了自身需求的同时又接受了好的产品，那么解(jie)决自身需求就成了在接受产品之前，而一个社群真正(zheng)想要做起来就需要大(da)家在(zai)此能解决共同的问题。小圈子亚文化传(chuan)播，部落化生存(cun)，这是有原始情结的。一个很明显的现象就是，500人的群活(huo)跃度会越来越低，而20人的小(xiao)的社群活跃度会明显高于大的社群。反映到自媒体上，追求大而全的(de)粉丝群体(ti)对于一个细分领域(yu)的社群，完全没有意。并不是人来了就可以开始了，也不是越大越好。当今(jin)是个(ge)大众媒体的时代(dai)，将社群营销做(zuo)成社群媒体会是大势所趋内容主要是偏娱乐属性，因为需(xu)要覆盖最多的人群，而人群最大的(de)共性就是娱乐属性。而在社群媒体时代，因为覆盖的人群是自己的目标(biao)人(ren)群，那么内容的核心是教育属性，要(yao)形(xing)成知识的落差、势能，才能够吸引目标人群。运营的目的是能够形成一种良好的秩序，在这种情(qing)况下，才可能要求用户参与内容的生产和(he)传播社群营销发展，如果没(mei)有这种良好的秩序，大家就只(zhi)是灌水、闲聊，甚至攻击、谩骂、炸群等等，这样的社(she)群，可以说一文不值。在这个(ge)基础(chu)上，再来谈经销甚至商业变(bian)现，比(bi)如品牌如何传播，产品如何推广等等，才有价值(zhi)。但(dan)最重要的是要将群成员做为传播的种子。建立社群与运营社群相当于“道”，而其中运营的过程与运营中与用(yong)户的博弈相当于“术”。在道与术中寻求长远的发展，建立有效的用户机制，秩序。
笔者接触网路营销仅仅数(shu)月余，观互联网发展从线下(xia)走向(xiang)线上，从PC端走向移动端，又从移动端走向大数据，时代的迭代往往伴随着的是一将功成万骨枯的惨烈，当我们并没(mei)有准备好迎接一个时代的时候下个时代有悄然接近，尴尬与悲剧的(de)是在没有准备好的时候又盲目的跟从进入社群营销发展，导致无论是新媒体营销还是移动营销到社群营销都有一大批人成为了互联时代的小白鼠，虽接触不长但也坐下来静静反思，现下网红也好，直播也好(hao)，做的无非是自(zi)己垂直细分下的圈子，那么最终都会走向社群模式，将有共同需求的人组进自己得小圈子，目标(biao)用户精准而人数(shu)不在多的社群会(hui)逐渐取代盲从建立，只做广告的大(da)群小而美，道与术，在运营博弈中这何尝又不是一种(zhong)乐趣，为用户解决需求的同时也满足自身的认同感与商业价值，社(she)群营销，社群媒体自有他的魅力所在，未来当属于社群。
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