《裂变营销》：社交裂变5种模式变迁以及社交裂变的3个经典玩法

关于红包的(de)裂变裂变裂变社交裂变，最经典的(de)营销2个场景，就是社交式变社交外卖与滴滴打车了，每次完(wan)成一单，种模就(jiu)会(hui)引导你分享红包，迁及(ji)刺激新用户领取红包后下载app。经典红包裂变直(zhi)到现在(zai)依旧是玩法外卖与打车领域最主流的运营手段。

1、裂变裂变裂变分销模式

微信是营销禁止三级分销的，但网易戏精，社交式变社交千聊课程，种模新世相(xiang)营销课等最近那几场知识付费事件，迁及在网赚分销的经典模式(shi)下，打擦边球，玩法当天十数万付费用户，裂变裂变裂变进账百万，裂变之(zhi)恐怖，谓之“刷屏”。

核心关键词：分销奖励、冷启动奖金池带量PK、微信即时到账反馈体验

瓜分(fen)奖金池是(shi)极(ji)大诱惑，复活卡必须通过邀请好友下(xia)载客户端，并输入邀请码来实现社交裂变。裂变营销模式大(da)家为了复活(huo)机会，各种拉动亲朋好友填写邀请码。

3、瑞幸咖啡的社交裂变

通过LBS广告，即主要城区写字楼和社区的(de)电梯广告，迅速告知周边人群，再以首单免费获取第(di)一批下载用户，用强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长(chang)。

拉一赠一打造了免费喝咖啡的场景，小A在朋友圈分享免费(fei)喝咖啡，小B点击填写手机号，双方各得一杯咖啡。——这就(jiu)是瑞幸咖啡仅用5个月就开出400家店的全部秘密。

较于运营导向(xiang)的传(chuan)统模式，近一年来增长导(dao)向的(de)利益驱动用户增长模式的核心(xin)特征为(wei)：

1、以社交(jiao)裂变为核心。分享机制是利益驱动增长的核心环节，相当(dang)于将用户变为“分(fen)销商”，借助用户的关(guan)系圈扩张用户；

2、契合更宽泛人群的人性需求。从年轻化人群、移动互联(lian)网发展水平较高的地区，向原有(you)未触达人群拓展，以(yi)更宽泛人群可能感兴趣的兴趣点，如省钱、获小利、变花钱为赚钱等(deng)触达用户。

用(yong)户为什么参与裂变？裂变(bian)的驱动力是什么？

从长期搜集的案例来看，我大概说出这么几个：个性展示（趣味测试）、荣耀攀比（小游戏排名）、利益互惠（赠一得一、瓜分红包）、价值分享（好文转发(fa)）。

但是翻阅下近年的案例，很容易发现，传播裂变的驱动力多种多(duo)样，但以付费转化为目的的(de)裂变，都绕不开“补贴”二字。

原(yuan)因(yin)很简单：传播和转(zhuan)化，压根就是完全不同的(de)两件事儿。

转化，即付费购买，决策门槛高，涉及到需求、场景、价格等各方面因素，是一个大课题。裂变营销模式

我对你的商品有需求吗？我(wo)对你了解并(bing)信任吗？我对你的价格满意吗？你的竞争对手(shou)表现如何？我是不是有更多更好的选择可以考虑？

转化裂变(bian)的驱动力，可以分解为(wei)以下三个力：

1、吸引力：吸引用户点击链接的力量；

2、传播力：驱动用户转发链接的力量；

3、 转化力：促使用户支付下单的力量。

这三个力不同的排兵布阵，决定了裂变的(de)侧重和效果。

常见高频社(she)交裂变(bian)分类(lei)

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