关于网络营销的论文（名师推荐6篇）

关于网络营销的关于论文第一篇(1)

题目：“互联网+农产品”网络营销探讨

摘要：“互联网+”时代, 依托大数据、移动(dong)互联网、网络文名物(wu)联网等电子信息技术,营销 池州市的农产品开(kai)启新的销售方式, 产生农产品企业统一销售、政府网站推广(guang)和个体户自主网络营销等三种模式。师推本文针对池州市农产品网络营销的荐篇现状, 提(ti)出在人才储备与挖掘、信息对称、关于硬件(jian)设施和营销策(ce)略进行改善的网络文名建议。

关键词：农产品; “互联网+”; 网络营销; 池州;

一、营销“互联网+”时代池州农产品网络营销现状

“互联网+”是师推整合池州市农产品网络营销的驱动力。池州市以(yi)山(shan)区、荐篇丘陵区和洲圩区为主,关于(yu) 地势低平, 河湖交错, 雨水充沛, 水资源总量占安徽省的(de)11%, 其农业发展的条件(jian)占据优势地位, 得天独厚的自然资源为池州农产品的发展提供了天然的保障机制, 茶叶、瓜蒌籽、网络文名香菇、营销菊花、师推木耳、荐篇葛粉、皖南土鸡蛋等池州市特色农产品以其高品质在同类型农产品中拥有较高的市场竞争力和强劲的发(fa)展潜力(li)。

随着电子商务(wu)进入农村, 池州市的农产品也逐渐通(tong)过电子商务平台进行网络营销活动, 从而实现诸多特色农产品销售量的增加和单位产品价格的进(jin)一步提高。2015年, 石台县已经成为安徽省7个电子商务进农(nong)村的示范县之一, 开展(zhan)了对于(yu)农产品电子商务平台的构建以及相应的(de)技能培训, 且其中小(xiao)企业的使(shi)用率已经超过半数, 大中(zhong)型商贸企业中的使(shi)用率则高达80%以上。目前, 池州市开始大力推动东至县名优农产品的电子商务项目建设, 开始谋求与(yu)大型电子商务平台之间的合作, 包括淘宝网、邮乐网、建行商城、社区e平台等, 构建了线上线下一体化农产品经营平台。除了电子商务(wu)平台, 还衍生了一批农产品网站, 如池州农产品交易网, 农产品的网络营销途径进一步得以(yi)拓宽, 池州农产品互联网营销取得初步成果。

二、“互联网+”时(shi)代池州农(nong)产品网络营销发展中的(de)制约因素

(一) 专业人才匮乏。

农村(cun)电商人才短缺是农产品网络营销难以有效实现的难题之一。开展农产品电子商务, 不仅需要加大农(nong)村硬件的投入, 更要(yao)求有农村电商人才的支持。然而(er), 根据劳动部发布的数据显示, 我国农村青年劳动力(li)的年净流出率为7.3%。我(wo)国农村年龄结(jie)构失衡, 老年(nian)人口与儿童人口比重远超青年人口。因此, 农村和农业缺少掌握新技术的青年人才支持, 他们无(wu)法为当地农产品的电子商务化(hua)提供技术服务, 造成农(nong)产品网络营销的发展受到限制。

池州市农产品网络营销活动的开展同样受限于足够的人才支撑, 池州市农产品的生产者存在年龄偏大、学历偏低和网络技术应用能力偏弱的(de)问题(ti)。池州市第三次全国农业普查主要数据公报 (第5号) 文件显示, 2016年池州市农业生(sheng)产经营人员年龄在35周岁以下的占5%;36~54岁占50.2%;55岁及以上的占44.7%。池州市农业生产经营人员年龄结构也出现老化, 全(quan)市从事农业生(sheng)产经营的人员小学(xue)文化及以下水平的占64.1%。

池州石台县硒城电子商务有限公司的管理人员提(ti)出, 懂网络技术和农产品市场营销的复合型电商人才的匮乏是限制石台县农产品电子商务进(jin)一步发(fa)展的重要(yao)因素。为应对专(zhuan)业电商人才不足的问(wen)题, 池州市进(jin)行了电商人才的培训课程(cheng)。但由于培训时间与实践经验的约束, 此举未能充分发挥出其(qi)作用, 不能实现对(dui)池州市农产品网络营销效益的有效推动。

(二) 供求信息不对称。

在“互联网+”的时代背景下, 有效获取农(nong)产品数据是成功开展农产品网络营销的前提条件, 而(er)农(nong)产品供求信息主要依赖农产品企业统一销售、政府网站推广和个体户在网络平台自主销售实现。首先, 由于农户居住具有分散性特征, 沟通渠道受阻, 企业和政府对农产品的信息收集和传递过程(cheng)复杂, 导致所获得的数据与实(shi)际数据不一致, 且在农产品运输途中可能出现毁损, 影响其品质和市场价值。根据(ju)牛鞭效应, 最终消费者的(de)实际需求是小于生产者所获得的需(xu)求数据, 因(yin)此会导(dao)致供求信息不(bu)对(dui)称;其次, 个体农户对数据的发布则受制于信息成本。以(yi)池州市(shi)五联村一位个体(ti)农户的网络营销为例, 其基本成本包括:电脑价格2, 000~5, 000元不等, 一年网络费用509元。根据池州市2017年国民经济和社会发展统计公报, 池州农(nong)村居民人(ren)均可(ke)支配收入(ru)是(shi)13, 476元。因此, 对于农户而言, 开展网络营销的基本成本相比较高。导致个(ge)体农户参与(yu)农产品网络营销活动的热(re)情不高, 很难及时(shi)有效地将(jiang)农产品供给信息发送给消费者, 也难以实现对需求信息的迅速处理, 从而造成供求信息不对称。

(三) 硬件设施落后。

农民作为生产者(zhe)是农产品网络营销的起点, 消费者是农产品网络营销的终点。连接农产品起点(dian)与终点的(de)信息平台是互联网, 农产品的供给渠道是供应链系统, 农产品的流通渠道(dao)是物流系统。农村(cun)网络硬件设施不齐全, 影响了网络营销中信息传递。根(gen)据CNNIC第40次调查报告显示, 截至2017年6月(yue), 农(nong)村网民占比26.7%, 规模为2.01亿人(ren), 而(er)城镇网民占比高达73.3%, 显示农村网络基础设施不全, 信息不能有效和全面地进行传(chuan)递。

农产品的网络营销活动对于物流行业的依赖性很强。由(you)于(yu)农产品的运输受到季节与气候因素的影响较大, 需要更加高效与快速的物流运(yun)输来实(shi)现配送。池州市农产品的网络营销面临着传统(tong)物流渠道闭塞的局限, 根据《经济参考报》的统计(ji), 我国农产品物流环节的损耗平均比例约30%, 而池州市整个物流(liu)技术体系较薄弱, 生鲜食品采取常温物流或自然物流占据80%以上, 冷链物流(liu)技术和保鲜技术等新型物流技术未能得到有效的广泛应用。以池州石台县为例, 农产品网络营销的物流运输主要依赖于石台县硒城电子商务有限公司, 富有(you)地域特(te)色的农产品包括富硒大米、茶叶、粗粮等, 其销售受阻的(de)重要(yao)因素是缺少有效的信息传播路径和现代化的物流系统。

(四) 营销策略不足。

“互联网+”农(nong)产品营销策略的问题是伴随着互联网传播固有特征产生的。农产品网络营销模式与传统营销模式相(xiang)比, 形式上更(geng)加多样化、价格更加透明、成本更加低廉, 但(dan)对于技术的依赖强, 尤其是电子商务与大数据技术。有针对(dui)性(xing)地开展网络营销活动是提升营销效率的关键, 农产品的供应商可通过大数据技术对农产品网络营销用户进(jin)行数据统计分析, 进而明确分(fen)析市场方向。然而, 相较于其他类型的产品, 农(nong)产品在数据分析方面缺少针对性与精准性, 因此在精准营销方面的效果较差。

互联网环境下的传播主体为“一点对多点”的辐射式的大众传播, 这决定网络营销具(ju)备如下特性: (1) 当农产品网络营销缺乏精准定位时, 精准化(hua)网络营销策略就难以体现其重要效果; (2) 对于网络营销用户的区域信息与受众偏好了解的匮乏, 农产品网络营销的有效性会大打折扣; (3) 网络用户的网络信息浏览行为具有很大的随机性与不确定性, 这种现象(xiang)的存(cun)在使得网络精准营销更加难以开展。

三、“互联(lian)网+”池州农产品网络营销提升策略

上文(wen)详细论述分析了目前池州市农产品网络销售中存(cun)在的诸多(duo)问题, 为解决这些问题, 本文针对性提(ti)出简单可行的(de)改进策略, 主要(yao)有以下几个方面(mian):

(二) 明确定位农产品网络销售目标客群。

在实际的“互联网+”农产品网络营销的过程中, 明确主力客群定位是第一要素。可通过以下步骤确定农(nong)产品网络营销目标客群: (1) 明确池州农产品的特性, 进而(er)对农产品进行(xing)类型划分; (2) 通过相应的技术措施来更多地收集网购用(yong)户的信息与偏好; (3) 精准有效地分析网购用户信息数(shu)据; (4) 有针对性(xing)地、更加投其所好(hao)地采取相应的针对性营销活动(dong), 进一步提高网络营销质量与效果。

以池州青阳的土鸡蛋为例, 鸡蛋属于蛋制品, 有很高的(de)蛋白质营养, 市场需求量大。但(dan)是与猪、牛及鱼类等替代品相比, 其(qi)单位价值较低, 青阳土鸡蛋价格每个约为1元。安徽徽园生态农业发展有限公司从农(nong)户处收集(ji)青阳土鸡蛋, 把市场定位在更注重营养和养生(sheng)并远离农村的(de)城市(shi)地区, 以“皖南土鸡蛋”作为宣传的营销策略。通过生态和散养的概念推介产品, 塑造品牌, 扩大皖南土鸡蛋的知名度与影响力。在公(gong)司官网和淘宝平台出售, 皖南土(tu)鸡蛋价格每个约为5元。通过精准的市场定(ding)位, 有效地提升产品的价格。

此外, 农产品消费者绝大(da)部分是女性和以家庭为单位(wei)的小规模购买, 因(yin)此可以建(jian)立差异化的情感(gan)营销策略。基于(yu)“互联网+”农产品的长远利益, 建设微型的农产品网络营销平(ping)台, 并树立农产品网络营销品牌, 通过品牌化优势进一步拓宽农产品营销路(lu)径与传播优势。考虑到农(nong)产品与消费者的生产生活之间有(you)密切的联系, 农产品的网络营销平台还应当进一步凸显其品牌特征, 吸引更多(duo)的消费者主动参与到农产品营销与推广活动当中。池州“东至云尖”产品的营销就(jiu)通过举办本地特(te)产众筹活动(dong), 加强农产品与消费(fei)者之间的联系, 并(bing)进一步提高农产品网络营销的价值。

(三) 加强池州市农产品网络营销的硬件配置。

针对上述池州市农产品营销在硬件配置方面的缺陷:首先, 当地部门应积极采取措施, 加强建设农产品的运输硬件配置, 完善农产品的运输路线, 培育农产品的物流主体, 提高农(nong)产品组织化程度;其次, 相关部门应发挥积极带头作用, 努力打造农(nong)产品网络营销与(yu)电子商务(wu)的产、供、销一体化(hua)电商平台, 将农产品视频开发、研发与(yu)检测、销售集于一身, 打造绿色生产农(nong)产品电子商务平台, 并加强对此市场的规范化管理监督, 以实(shi)现可持续的提升农产品网络营销水(shui)平。2017年, 池州市新增了53套乡镇农产品安全快检系统, 以提高农产品网络营销的安全与质量。并且制定了阶段性计划, 提(ti)出(chu)了建立(li)绿色农产品年销售量达到10亿元产值的电子分销体系的目标。

(四(si)) 制定精(jing)细化营销策略。

农产品的网络营销要制定精细化的营销策略, 以(yi)进(jin)一步保(bao)障“互联网+”农产品的营销质量与销售水(shui)平。根据农产品的特性, 精细化网络营销策略主要采用两种方式, 以(yi)cookie数据与标签设定为基础的农产品精准营销和以微平台为主的农产品病毒式营销。首先, 采用cookie数(shu)据的形式实现农产品的精准营销, 就农产品的特性加(jia)以提炼, 并将农产品的特性作为其标签, 让农(nong)产品的消费客群(qun)通过不同的标签进行(xing)有效甄别。以低糖的农产品为例, 对此类农产品标注“低糖”标签, 开展有针对性的营销活动(dong), 定位给偏好(hao)“低糖”的消费者。另外, 还应当通过线上线下相结合的营销模式, 通过线上市场与线下市场的(de)互通促销, 逐步拓宽市(shi)场。如, 池州市(shi)东至县祁香园茶叶农民专业合作社制定了精细化的线上线下互通营销策略, 按照先省内, 后(hou)省外;先定位高端消费群体(ti), 后逐步渗透中等收入群体;先团购, 后个性(xing)化营销的营销模式, 实现了东至县农产品网络营销水平的显著提(ti)升。其次(ci), 以微信朋友圈等社(she)交平台的“微平台”已(yi)经成为产品网络营销的重要渠道, 通过互联网时代的微平台搭建“链式传播”, 因为个人来源的(de)商业信息有更大的影响力, 所以(yi)人脉营销可以实(shi)现更好的营销效果(guo)。

互联网平台的信息传播, 具有“链式反应”的(de)传播规律, 可以为农产品营销提供重要的(de)传播路径, 借由“链式反应”来实(shi)现(xian)农产品营销信息的几何倍数扩散, 可以进一步(bu)提高信息的传(chuan)播效率与传播质量, 因此这种营销方式也(ye)被称作“病(bing)毒式营销”。许多微博大V、知名微信公众号甚至许多(duo)知名人士, 都已经开始通过微信公众号、微博平台、微信朋友圈等途径, 通过各种形式进行农产品的营销宣传, 以此吸引关注并实现有效的产品营销与传播。此外,为进一步(bu)实现产品信息的(de)扩张关于网络营销, 抽奖、扫码和发红包等方式也是吸引用户转发的重要形式。如, 2018年4月, 池州市长雍成瀚在微信朋友圈中“叫卖”鸭子, 在(zai)短短几天内火暴朋友圈, 并且使池州禽畜养殖场在短短3天内卖出去了40万只鸭子,就(jiu)是一种基于特殊身份与权威性质的“病毒式营销”关(guan)于网络营销, 通过(guo)其干部身份的权威性与公信力, 吸引了(le)许多网络用户的自发分享, 实现了短时间内的营销效果。

参考文献

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关于(yu)网络营销的论文第一篇(2)

题目：新形势下网络营销课程改革思考

摘要：大数据时代的到来, 网络技术飞速发(fa)展, 国家(jia)“双创”战略和“互联网+”计(ji)划开展得如(ru)火如荼, 这些状况都对当前(qian)的网络营销课程提出了新的(de)挑战, 改革势在(zai)必行。文章从当前(qian)网络营销课程教学存在的(de)问题分析入手, 对如何进行有效改革, 促使教学适应时代的特点进行了思考, 提(ti)出一系列(lie)建议, 期望对高校的网络营销课程教学改革有所启示。

关键词：新(xin)形势; 网络营销; 教学改革;

网络营销课程是一门理论与实践相结合, 且实践性强、与时俱进的课程。随着大数(shu)据时代的到来, 网络技术的迅速发展, 信息、知识的更新速度加快, 国(guo)家“双创”战略和“互联网+”计划(hua)等新状况不断涌现出来, 使得网络营销已然成为(wei)当前(qian)就业的(de)重点和(he)热点, 而作为大数据时代营销创新(xin)的表现形式, 网络营销也是任何企业开展营销活动不可回避的问题。学(xue)生只有更好地掌握网络营销的知识与技能, 实(shi)现学习与工作的良好对接, 才能提升就业实力和竞争力, 因此, 结合时代特点, 根据(ju)市场需求对传统的(de)网络营销课程进行教学(xue)改革势在必行。

1 传统网络营销课程(cheng)教学中存在的问题

1.1 对课程教学(xue)认识不深, 重视不够

大数据背景下, 各种新信息、新技术层出不穷, 网络营销的重要(yao)性凸显, 但是(shi)学校在课程的教学安排上(shang)基本还是沿用传统惯例, 并没(mei)有结合时代的要求, 与教学配套的设施建设也基本维持不变, 没有新设备的增加和完善;教师对课程的重视也不够, 教学手段单一、教学理(li)念陈旧、教学内容与新形势下的市场特点(dian)脱节等, 这些情况不仅严重影响教学效果, 也导致了学生(sheng)对(dui)课程的不(bu)重视。

1.2 教(jiao)师自身的局限, 教学内容陈旧

网络营销课程具有理(li)论与实践相结合, 且重实践这一特点, 这就必然要求教(jiao)师除了具备厚实的理论知识, 同时还应该有丰富的实战经验, 但是现在多(duo)数的(de)高校教师都是硕士、博士一毕业就入(ru)校任教, 没有相关的行业背景, 缺乏实战经验, 只能(neng)“纸上谈兵”, 这也导(dao)致教学(xue)基(ji)本是以老师讲、学(xue)生听的形式进行(xing), 且讲授偏重于教材内容, 理论(lun)过多(duo), 缺少与市场特点结合的实践技能的锻炼。教师自身的(de)实践经历和经验的缺乏, 传(chuan)统的(de)教学方式及陈旧的教学内(nei)容, 会忽视学(xue)生的主动性(xing)和积极性(xing), 不但影响学生(sheng)理解并运用所学知识, 也(ye)导致学生理论与实践都(dou)差。

1.3 实训环节薄弱, 学生参与度低, 学习效率不佳

网络营销课程作为专(zhuan)业基础课程, 知识(shi)点多, 内容难度大(da), 致使许多学生对于知识点只是单纯地去记忆, 并没有真正的理解, 加之实训环节薄弱, “死记硬背”的知识没有运用到实际中, 时间一长也就忘记了。这种状(zhuang)况会导致学生对学习有畏难的情绪, 学习效果差, 课堂氛围差, 教学效果差等情况就出现了。当前就业形势依旧非常严峻, 招聘单位的用人需求与以往已经不同, 而学校重理论(lun), 轻实践, 这种培养方式导(dao)致学(xue)生理(li)论知识和实际操作能力脱节, 学生缺乏实际的(de)操作能力与创新能力, 与(yu)社会所需求的创新型人才有很大差距。

2 新形势下网络营销课程教学改革的建议

2.1 学校加强重(zhong)视, 推进校企合作

当前形势下, 企业对营销人(ren)才的要求越来越(yue)高, 传统的教学及管理已经暴露出各(ge)种问题, 已不能适应时代的要求, 对网络营销课程进行教学改革迫在眉睫。

从学(xue)校层面(mian)而言, 修(xiu)订人才培养方案非常重要, 同时, 积极推进校企合作也是拓宽学校教学资源, 提高学生教学效率和效果的有效方法。以云南大学(xue)滇池学院为例, 学校在人才培养方案修订中, 要(yao)求充分“解放思想”, 按照教育部的要求, 并结业当前时代特点、社会需求去考虑培养方案的(de)制订, 且必须有严格的行业论证环节。学校各专(zhuan)业召开有企业、行业代表和高校优秀教师参加的论证(zheng)会(hui), 请企业、行业评估课程设置, 甚至教学内容, 学校充分尊重他们的意见, 对无原则性问题的建(jian)议有针对性进行采纳, 按照社会需求来培养学生;在改革教学模式方面, 学校积极推进校企合作, 校内实训与校外的实(shi)践相结合(he), 学校建立各类仿真实验室的同时, 与部分企业(ye)建立实习(xi)基地的合作关系, 实现校企对接, 学生课堂学习的理论知识可以在(zai)仿真实验中得到锻炼, 寒、暑假则进入企业(ye)实习, 更深入(ru)了解网络营销工作的环境及流(liu)程, 把所学知识真正(zheng)应用到工作中, 提高学生的实际动手能力。

2.2 提高教师专业(ye)水平、综合素质(zhi)

教师及(ji)其教学水平的(de)高低直接影响(xiang)着教学质量的高低, 学校必须重视师资队伍建(jian)设, 提升教师综合素质及教学水平。

许多教师都(dou)是从学校一毕业就进入课堂, 理(li)论知识非常(chang)扎实(shi)和丰厚, 却缺乏企业真实管理活动(dong)和营销活动的经验(yan), 实践能力明(ming)显不(bu)足, 导致课堂教学(xue)与社会需(xu)求存在脱节(jie)的现象。要很好地完成(cheng)网络营销课程的教学改革, 培养教师实践能力也是非常重要和关键的环节, 学校应充分发挥校企合作的优势, 组织一线教师进入企业学(xue)习, 深入市场去了解网络营销岗位对能力的要求, 学习更多资源配置和管理(li)方(fang)面的经验, 多角度提升师资队(dui)伍的整体水平。

2.3 推进(jin)课堂教(jiao)学改革和课程内容改革, 提升学生的(de)市场运作能力

随着“互联网+”的深入推动, 传统的“以教(jiao)师为中心”的教学结构已经不能适应(ying)课程建设及学生能力的培养与发展, 课堂教学及课程(cheng)内容的改革创新势在(zai)必行。

在课堂教学中, 教师应积极探索智慧教学方式, 不断更新教学理念, 可采用混合(he)式教学、翻转课堂等教(jiao)学方法(fa), 使(shi)用雨课堂等(deng)智慧教学工具开展课堂互动, 增强教学效果;在课程(cheng)内容方面, 应加入市场的元素, 结合时代的特点, 加强市场分析、营销平台策划、企业网上(shang)推广、国(guo)内外网络贸易、创业能力(li)拓展等方面的(de)内容, 让学生通过学习可以独立地开展营销策划, 充分体现课程(cheng)的实战性;在课程教(jiao)学中充分进行校企合作(zuo), 理论知(zhi)识部分学校教师主讲, 实践部分由企业人员指导, 以企业岗位(wei)能力需求为主要导向, 构建一个立体化(hua)的教学系统, 全方位(wei)提升学生的市场运作能力。

2.4 丰富教学资源, 追求“消费者体验”