抖音营销策略都有哪些（抖音给出内容营销全新行动指南）

随着用户在短视频、抖音都有抖音(yin)抖音直(zhi)播上停留的营销营销时间(jian)越来越长(chang)，广告主也愈发重(zhong)视视频这种介质(zhi)在营销中的策略作用。借助热点，内容在抖音上发起一个挑战赛，全新或是行动发布一个全民任务，就有机会形成几亿甚至十几亿的指(zhi)南播放量(liang)。

但对于广告主而言，抖音(yin)都有抖音他们对内容营销还有更高的营销营销期待，除了流(liu)量与(yu)声量，策略还希望看到更多的内(nei)容效果，比如(ru)精准触达目标(biao)人群，全新比如通过内容对用户产生更深的行动(dong)影响，比如通过缩短转化链路促进销售……

作为综合数字营销服务平台，指南巨量引擎一直引领着这(zhe)一领域的(de)抖音都有(you)抖音创新方向。近日，在抖音挑战赛、全民任务产品基础上进行策略升级，推出【全效出击1.0】，通过更多(duo)产品的组合(he)、更(geng)多工具的加持，助力品牌实现更好的营销效果。

视频时代，互动玩法受(shou)追捧

近年来，互联网用户总量逐渐见顶，互联网流量进(jin)入存量竞争阶段。从营销的(de)角度来看，当(dang)用(yong)户红利释放(fang)殆尽，流量越来越贵，简单的品牌曝光、购买流量的营销方式难以为继。在流量(liang)见顶的同时，介质也在发(fa)生变化，2016年的直播元年、2017年的短视频元年，视频占比(bi)不断上升，逐渐替代图文成为新的流量(liang)主战场。营销界也开始关注视频流(liu)量，并针对这一介质的(de)特点开始营销模式的创新。

作为一个视频内容平台，抖音一直在玩法上不断创新，降低创作门槛，给用户提(ti)供了丰富的贴纸、音乐、影(ying)集等创作工具。用户主动创作(zuo)的热情也随之高涨，很容易激发同类型内容在短时间内风靡，形成话题。

这也让巨量引擎看到了更多(duo)的(de)可能(neng)性：用户有主动创作内容的意愿，是否可以将用户的体验与品牌的(de)传播做一种结合？巨量引擎开(kai)始尝试将话题标签延伸至商业内容(rong)。谁也没想到，“#”号建立话题(ti)标签、把这些视频聚合(he)到一个页面上这个功能(neng)，后来衍生出视频时代最受欢迎的(de)营销模式之一—-抖音挑战赛。

而(er)后，抖音挑战赛慢慢走向流程标准化，玩法不断迭代，逐渐连接起其他产品。 如今，抖音(yin)挑战赛可以集抖音开屏、信息流、定制(zhi)化贴纸等(deng)诸多站内资源于一体，把(ba)生态中的(de)产品资源与用(yong)户资源连接在一起，支持品牌定制(zhi)。

一直在创新的巨量引擎逐渐厘清新(xin)时代下的营销逻辑，并在(zai)2020年3月开始测试新的UCG互动营销产品—-全民任务，即通(tong)过(guo)采用“任务+激励”的模式，激发用户充分参与到品牌的内容创作和内容互动中，激活品牌与用户间的链接势能。

与抖音挑战(zhan)赛一样，全民任务(wu)上线(xian)后一面引发(fa)了品牌兴趣，一面也点燃了用户热情(qing)。从产品测试导入至今，已经服务(wu)超过百余行业，千余家客户，得到了广告主的广泛认可(ke)。抖音挑战赛、全民任务正成为众多品牌开(kai)展内容营销的重要配置。

这(zhe)类产品为什么会成功？在懂懂看来，它们的本质(zhi)变化有三个：一、互动力升级，以前用户是营销的被(bei)动接受者，而现在成为营销的(de)主动参与者(zhe)；二、创作(zuo)力升级，以前营销的(de)内容是由广告主创作(zuo)，而现在则是与(yu)用户共(gong)创；三、传播力升级，全民共同参与、全民相互分享形成(cheng)全民互动裂变，UGC互动营销新玩法(fa)对于用户的影响深度、广度都会变得更大。

策略升级，吃透内容(rong)营销红利

过(guo)去两年间，一些品牌通过对抖音挑战赛、全民任务的(de)灵活(huo)组合策略以及创新玩法，触达多元营销场景，取得了(le)多重营销效果。为了助力更多品牌高效营销，巨量引擎对抖音挑战赛、全民任务进行策略升级，推出(chu)全新产品策略模式【全效出击1.0】，通过更多玩法上的组合，满足品牌不同营销诉求，帮助客户实现更优质的营销效果。主要来看分(fen)为四类(lei)：

指在现有“全民任务-流量模式”的基础上，系统自动(dong)为符合(he)要求的任务视频挂上锚点，且支持按照锚点点击、下载对视频进行流量加热，满足了对后(hou)链路转化有强(qiang)需的营销诉求，实(shi)现品效双赢。

以宝马为例，品牌在抖音(yin)上发起“花城花式秀宝马”任务，首次尝试全(quan)民任务(wu)+汽车锚点的(de)新模式，取得了不错的效果。整体任务播放量超过(guo)5800万，累计投稿数超过7400个，通过锚点引流，锚点展现超过420万，锚点点击超过2.7万，用户点击填写表单 800多，跳转搜索900多。可见自然干预下，该项目在转化、搜索、关注等数据上均有不错表现，带来了更多衍生增益，潜力十足。从整(zheng)个活(huo)动来看，在(zai)预算(suan)较小的情(qing)况下， 不仅成功探索出汽车社交新玩法，更实现了多(duo)维增长（涨声量、涨粉丝、涨生意），多项数据(ju)表现超出预期。

这个(ge)策略是有两大亮点(dian)：一是通过智能技术让效果好(hao)的短视频内容获得更多(duo)流量加热，助力转化效果好的内容不断裂变，形成滚雪球效应(ying)。二是通过多元转化组件，适配多(duo)行(xing)业场景诉求，通过锚点的下发促进转化。这一策略更适合网服、汽车、本地生活、房产、游戏等行业。

• 【策略二】创作出击

是指通过(guo)多重任务组合助力创作，比如“全民开播任务”、“全民剪映任务(wu)”、“全民快拍任务Plus”等，创造更多(duo)玩法，产生更加丰富的内容。

哈弗发起的“dou来遛狗说(shuo)走就走”活动采用了其中的全民剪映任务，实现多重效果：任务(wu)x剪映，通过(guo)剪映模板大幅提升经销商及用户投稿质量；任务x趣味，借势大狗天然(ran)话题属性，展(zhan)现潮玩态度，产出趣味内(nei)容；任务x情感，通过情感共振，借势用户对宠物的喜爱&召起用户对自由生活的(de)向往。特别值得一提的是，发动经销商拍摄优质视频，更可直接触达指(zhi)定(ding)汽车品牌用(yong)户池。整个(ge)活动下来，累计(ji)点赞数(shu)506万+、评论量(liang)24万+、转(zhuan)发(fa)量1.7万+，互动率88.8%，远超现金任务平均水平(ping)，互动效果佳。

这个策略的亮点在于多元玩法帮助品牌实现多元广告宣发，并获取(qu)大(da)曝光。比(bi)如直播可以打破时长限制，为(wei)品牌元素展示提供充足时间及多元宣传方式；剪影(ying)工具支持卡点、分段式(shi)玩法、电影感、大片、vlog/plog等多元创意，快拍模式支持品牌个性化贴纸、品牌专(zhuan)属影集定制，有效提升视频内容质量和相关性(xing)；剪映模版绑定(ding)抖音影集，剪映抖音双端打通(tong)，最大化裂变传播。

• 【策略三】互动出击

是(shi)指通过看播任务实现高效互动。一方面，新增了前置预约提醒功能，吸引用户点击进入直播间观看；另一方面在直(zhi)播间内引导用户与品牌互动，提升品牌直播间看播数据及互动指标。

心跳百货希望通过尝试使用看播任务来留住用户。经过(guo)测试，使用看(kan)播任务的场次相比未使用看播任务场次中，评论次数提升157倍，新加团人数提升7.8倍，新增粉丝数提(ti)升3.7倍，人均看播时长(chang)提升7倍。前后对比发现效果非常明显，任务不单提升了直播间的互动，还增(zeng)加(jia)了直播间的流量，参与互动用户贡献的GMV也有显著增长。

• 【策(ce)略四】线索出击

这是以线索为目的策(ce)略组合，针对汽车(che)行业独家定制的经销商专场开播任务模式，指汽车(che)厂商发布任务(wu)要求后，经(jing)销商可以根据相应内容要求参与任务即可开播，开播的直播间自动挂载汽车的活动落地页收集(ji)销售线索，开播的经销商则会根(gen)据其直播间看播、互动、组件(jian)展(zhan)点等综合指标瓜分(fen)现(xian)金奖励的(de)产品形态。

2021年CNY期(qi)间，捷达品牌联合抖音，开启为期10天的全民直播说车(che)风潮。项目亮点在于通过“抖音挑战赛”+“星图短视频任务”、“全民任务直播版”+“星图直播任务”的两两组合，优势互补，既实现(xian)了内容聚合可见，又(you)促进了直播“卖货”。同时还(hai)充分利用“锚点”+“直播组件”，有力的促进内容向“卖货”的转化。

汽车行业对于直播的需(xu)求越来越强烈，无论是品牌方还是经销商都(dou)已经将直播视作主要卖货方式，巨量引擎通过一系列产品组合帮助广告主在直播中锁定销售线索，提升转化收益。比如通过多样转化组件加(jia)持，满足品牌宣传的同时获得用户青睐，激发看播人群留资/预约试驾等行为。

内容精营，营销再进下(xia)一程

媒介的变化往往会带来营销的革命，视频引发的营销革命正在(zai)进化中。

根据QuestMobile2020年广告市场洞察，视频类(lei)媒介依旧是广告主重点(dian)投放媒介，广告收入保持增长，短视频广告容量(liang)池持续扩张。显然，视频平台的内容营销已经成为广告主的必选项。去年，一些会玩、敢玩、勇于创新(xin)的广(guang)告主，通过抖音挑战赛、全民任(ren)务等模式取得了不错的营销成果(guo)。

据《艺恩数据文娱白皮书》指(zhi)出，2017-2020年(nian)内容营销整体投入逐年增长，2020年规模已突破1200亿。而这一趋势在2021年(nian)还呈现快速增长的态势。介质变化，用户行为习(xi)惯不断变化，营销的(de)方法也需要不断创新迭代。

在懂懂看来，全新产品策略模式(shi)【全效出击1.0】推出，正是拓展了更丰富的产品矩阵，包括开(kai)播/看播/效果/剪映等(deng)多(duo)种创新模式上线，为广告主提供更多元的场景化能力。策略的升级有三层价值：第一是顺应了内容精营的趋势。第二是满足广告主的不同诉求。第三是内容营销方法论的深化。