视频号营销思路（视频号，内容和营销如何联动？）

2020年(nian)，视频微信视频号开始内测，号营和营实现(xian)了从0到1的销思销何进程，在历经1年的视联动摸索，在2021年终于迎来了重大突破，频号(hao)不仅确定(ding)“企业新官网”的内(nei)容目标，直播功能(neng)也在不断升级完善。视频

1/微信生态新“流量枢纽”

多点触达，号营和营私域互通

公域流量可以通过搜一搜、视联动附近、频号看一看、内(nei)容公众(zhong)号等(deng)入口进入视频号，视频视频号又与(yu)朋友圈、号营和营企业微信、销思销何小(xiao)商店、小程序等子业务建立双向(xiang)连接(jie)，视频号通过多个触点触达到人与社群，在流量的来与去之间成为了(le)新(xin)枢纽。

1-2：视频号促进(jin)商业与私域互通，内容传播仍基于人与人的信任链接(jie)

电商和私域用户无缝连接，是视频号独特的营销价值；人与人的信任连(lian)接，是视频号内容传播的本质。

多点触达，私域互通

蓝V账号表现活跃，21%账号贡献31%内容，其中大量作(zuo)品属于(yu)资讯类内容，刷新(xin)率极快；

个人账号占视频号74%，贡献62%的内容，且大量内容来自于未认证(zheng)的个人账号；

2-2：“30-60s”的短视频账号为(wei)主，清晨是待挖掘的情绪高峰

70% 视频号平(ping)均时长低于1分钟平均时长(chang)“30-60s”的账号数(shu)量最多、平均点赞量最高傍晚（17-19时）发布的内容占25%且平均点赞高；

清晨（5-7时）有大量情感内(nei)容发(fa)布、获得较高点赞，是(shi)待挖掘的(de)情绪高峰期；

2-3：视频号热点与民众生活息息相关，正(zheng)向情(qing)感带动内容传播

视频号热门内容中，生活、美(mei)食、情(qing)感(gan)、育儿等热词与民众生活息息相关、包罗万象；截止2021年(nian)11月底，#正能量#是(shi)视频号平台热度最高的话题，话题平均点赞量达1900+，正向的情感(gan)连接促进内(nei)容在人与人之间快速传播。

2-4：视频号众多内容垂类中，资讯、生(sheng)活、情(qing)感、教育表现突出

2-5：媒体资讯类引领、多垂类表现均衡，情感+生活驱动(dong)内容发酵

在视频号的生态中，目前还(hai)是媒体类资讯占据主导地位，民生政务相关的媒体机构借视频号形成内容传播新阵地，其他类别如：情感类、剧情类、生(sheng)活类、三农类、教育(yu)类、母婴育儿等则呈现多向均衡局面，其内容也更接地气，更(geng)容易产生(sheng)情感共鸣。

3/视频号营销模式解读

流量互通(tong)，直播蓄水(shui)

1、便于社(she)交分发内容：标题拓展（活动、定位、链接等）优化视频号的推荐、公众号引导用户订阅，本质都是与视频号连接的社交玩法，便于商家输出内容、积累粉丝、激励转发(fa)

2、助力商家高效营销：视频号与企业微信、公众号的(de)连接，更便捷地将目标用户转化为私域的一员，同时连接到每个用户的微信和朋友圈，为商家精准营销奠定了基础(chu)

3、电商与社群(qun)无缝对接：视频号与小程(cheng)序/小商店的(de)紧密连接为视频号商业变(bian)现提供了(le)最直接的物理通道，极大(da)地减少了不同页面(mian)跳转过程(cheng)中造成的流量折损，并与私域无缝对接，沉淀高复购用户。

3-2：视频号直(zhi)播从(cong)微信多入口实现“公域+私域”引流，加(jia)快品牌触达用户

公域流量从发现页+订阅号+视频号主页+朋友圈广告等多入(ru)口直接进入(ru)。

私域用户进入直(zhi)播则依赖公众号、朋友圈转发及社群的推广。

3-3：直播带货可拆解为多种(zhong)形式，精(jing)细化运营目的是为直播蓄水

2021下半年视频号直播功能快速迭代，为商家带来便利，直视频号内容、社群的精细化运(yun)营能(neng)够帮助品牌&达人直(zhi)播间蓄水播带货已(yi)成为品牌重要的变现形式(shi)。

3-4：视频号互选广告从私域(yu)到全网，多场景深度结合品牌商业内(nei)容

视频号互选平台是品牌方与创作者双向互选、自由达成内容合作的交易平(ping)台

案例一：品牌深耕视频号，打通微信生(sheng)态商业(ye)变现的链路，实(shi)现正向循环

凯喜雅生活馆、樊登读书等成熟品牌将视频号运营成(cheng)为品牌自播的(de)重(zhong)要阵地。

定期直播+社群运营+广(guang)告投放，精细化运营视频号、多渠道引流，提升用户复购率、为商家沉淀高粘性用户。

案例二：品牌在重要(yao)营销节点借助视频号直播拉新拓客、刺激销售

双11、双12大促期间，不少品牌布局视频号直播，并通过多个场景的(de)广告覆盖将流量引入(ru)视频号和直播间，实现拉新拓客。

“搜一搜品牌专区+朋友圈广(guang)告+官方公众号+小程序+视频号”的多触点联动成为品牌自播常用策略，为直播间的销售爆发奠定基础。

4/结语

视频号已然成为品牌自播的新(xin)阵地，在私域(yu)场景中，与(yu)直(zhi)播结合能够加快商业变现，同时为中小(xiao)商家带来更(geng)多机会，私域(yu)直(zhi)接连(lian)接商家，中小商家从0到1的(de)商业化过程加快。

视频号“直播+私域运营”能够形成完整的商业(ye)链路，新品牌、尤其是中小商家(jia)在(zai)视频号可以快速积累私域用户，实(shi)现(xian)冷启动。

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