营销洞察 ｜ 懂得那么多的营销道理，为什么还做不好网络营销

我们所要(yao)做的营销事，应该一想到就做。洞察懂得的营因为人的那多想法是(shi)会变化的，有多少舌头，销道销多少手，理为络营多少意外，什还就会有多(duo)少(shao)犹豫，好网多少迟延。营销莎士比亚在十四行诗中如是洞察懂得的营说道。莎翁不仅仅是(shi)那多一个戏剧家，应该说他还是销道销一个优秀的(de)心理学家，能够穿透人心，理为络营直达人性(xing)，什还(hai)道出了人真正的好网内心活动(dong)。网络营销领域里，营销没有什(shen)么是确定性的。只有不断创新求变，才能跟上它的节奏。何况现在已经是移动网络营销时代，更需要把握每一天(tian)，想到就得去做，去实践，才能做好它。随着人工智能已经进入营销应用领域的(de)时候(hou)，未来会有更多的变数，这是趋势，也是规律，容不得(de)犹疑不决，唯有看见趋势，未雨绸缪，方能决胜千里(li)之外(wai)。一招鲜，吃遍天的传统神话，已经是一去不复还。

营销从传(chuan)统时代向互联网时代的跨越，一下子让很多营销人变得不(bu)知所措。原来的营销策略在网络上频频出现了水土(tu)不服的现(xian)象(xiang)。拿个简单例子就可说明它(ta)们之间的差别：传统营销时代注重的是(shi)渠道的选择，而在互联网时代渠道变(bian)成了(le)应该如何获得更多与消费者接触的触点营销。场景即渠道，触点即渠道，网络营销要保证与客户随时接(jie)触点的畅通。网络营销是以技术为基础与营销进行有效的(de)融合，是做好网络营销的根本要素。做一个网络营销人，不(bu)但要懂得网络技术，还(hai)需懂得营销理论，更需要实际操盘过(guo)网络营销，才能接近网络营销的真(zhen)相。那么，除了应(ying)该学习的营销基础(chu)理论，进(jin)入到移动网络时(shi)代，什么样的营销模式(shi)才能与之相(xiang)匹配？

传统营销的模式很直接，是由1P（促销）作为有力的武器(qi)。因此(ci)，那时的(de)营销基本上是围绕简单粗旷的1P模式开展，价格拼杀，促销花(hua)样翻新，广告的表现形(xing)式大都在宣传促销活动。随着竞争加剧，出现(xian)了一片红海，价格拼杀的最后就是大家都没有利润空间，商人的目的是谋取利(li)益，如果没(mei)有利润保证(zheng)，拿什(shen)么来生产出产品呢？一些商家(jia)发现了这样(yang)的(de)弊端，开始改变策略，采用4P营销组合模式（产品，价格网络营销好做吗，渠道，促销），通过这四个营销要素进行平衡过渡，希望能够缓解一下(xia)局面。然而，4P只是营销策略，还不能满足消费者对产品的真实需求，总会出(chu)现产品与需求出现不匹配的现(xian)象。虽然中(zhong)途有过4C以顾客为中心(xin)的理论，但是理想很美好，现(xian)实很骨感。传统营销的技术毕竟有限，较好的大概也就是诸如CRM（客(ke)户管理软件）之类的一些应用软件而已，无法(fa)达到获取消费者真实的声音，只能通过人工手段来实现(xian)，效率低下，信息不(bu)对(dui)称，容易造成(cheng)调查出现(xian)偏差，到头来还是云山雾照，不知所云。发现前面两种模式都不奏效了，出现了一个节点的变(bian)化，STP（市场定位）+4P+CRM的营销模式多少已经在战略，战术(shu)及从(cong)消费者角度来进行(xing)营销活动。这应该说是传统营销时代的一个(ge)分水岭，通过以用户为中心(xin)出(chu)发，深度接触消费者(zhe)，仔细调查消费者(zhe)需求，然后开始生产出能满足消费者需求的产品。

传统营销在营销战略及营销管(guan)理(li)引进时，曾经有过那么长时间的辉煌。随着(zhe)互联(lian)网时代到来，传统营销变得越来越不适应，除了变革，没有其他办法。因此，传统营销的模式必须(xu)随着网络技术的运用(yong)进行深度变革。例如SEO搜索引擎优化(hua)，必须改变之(zhi)前的硬广(guang)模式(shi)，用带有情感性的软文来打(da)动消费者的心，才能(neng)触发搜索点击及浏览；SEM虽然也(ye)是广(guang)告营销的一种(zhong)，然而与传统的广告模式截然不同，传统广(guang)告营销无法做到客户互动网络营销好做吗，数据追踪，后台管理(li)及(ji)精准匹配；移动搜索（熊掌号），更是对PC端网络营销模式进行(xing)了升级，从PC端域名时代直接跨越(yue)到移动端的号时代，通过强大的后台管理，及时与用户获得有效的互动，更加精准触达用户。因此，传统营销在互联网时代必须接受技术带来的变革，之(zhi)前传统的营销理论已经不再适用，再不改变，等(deng)待的就是淘汰出局。用科特勒对移动营销模式的定义是：新4C模式，即用户画像识(shi)别，数字化覆盖及到达，建立客户持续关系及实(shi)现交易与回报。就是科特勒所定义的营销4.0时代，帮助客户来自(zi)我实现。原来，这(zhe)才是(shi)营销应该匹配的移动(dong)网络营销时代的改(gai)变(bian)，让营销更为有效。大数据消费者画像就是帮助企业(ye)更准确找出最容易对企业有好感的人（锁定目标客户），在最容易遇到他们的地方（传播渠道），在他们出没的时(shi)间内（投放时机）制造一场进行策划的偶遇，说恰到好(hao)处的话，做得当的事，通过客户价值管理，实现移动网络营销品效合(he)一的目的。

不识庐山真面(mian)目，只(zhi)缘身在此山中。登山则(ze)情满于山，观海则意溢于海。不(bu)能(neng)走得太远了，忘了(le)当(dang)初为什么出发。航聚，抬头(tou)看天，低头看路，不忘初心，砥砺前行。云深不知处(chu)，只在此(ci)山中……