高效种草为什么是新品牌经营必杀技？（传统品牌与新品牌打造逻辑有哪些不同？）

最近有很多关于新消费(fei)品牌如何遇到瓶颈，高效如何出现流量瓶颈的种草造逻消息各种(zhong)刷屏，所列是新品新品否事实(shi)呢？是，又(you)不是牌经品牌牌打。

所谓是营必，此类现象确实存在，杀技不论是传统人群免疫，还是不(bu)同平台升级，或者是高效入局者增加，总(zong)之，种草造逻规则与玩法变了，新(xin)品新品再走老路是牌经品牌牌打(da)行不通的，就(jiu)好比你骑自行车比徒步快，营必抢到了先发优势，杀技但是传统路已经变成柏油路(lu)，自行车已经(jing)变(bian)成汽车了。

所谓不是，在变化中，要进行升级变道，不(bu)仅是自身能力，还有工具、产品等。近期与一些品牌商家交流，格局完全不一样，谈到最(zui)多的词就(jiu)是种草，如果非要再追问(wen)，他(ta)们会说：高效种草！

种草，是指人们将喜欢的某个产品推荐给其他人，种(zhong)草也成为数字时代品牌们获客的重要方式方法。高效种草，是(shi)指(zhi)更高效率、更高效能的种草。比如巨量引擎的O-5A模型，从机会人群、了解、吸引到种草、转化、复购。其中从(cong)A1了解到A3种草就是人群(qun)被种草的变化过程。

数(shu)据显示，相比被动(dong)A3人群，主动A3是更容(rong)易被深度种草和转化的受众群体。品牌将主动A3作为核心转化指标，可(ke)圈定品牌好感度更高、互动行为更深的高潜转化人群。而高效种草，正是掌握了主动A3人群转化的底层逻辑与方式方法，通过“数据+工具”让新品牌们的经(jing)营更加科(ke)学。一切在变(bian)的不确定时代，新品牌真的不一样了(le)！

#01

传统品牌与新品牌打造逻辑有哪些不同？

为啥一定要讲讲新品牌经营逻辑？因(yin)为在新的消费(fei)路径下，新的平台、新(xin)的用户、新的内容，人与货的连接方式发生变化，场也从(cong)传统线下，迁移到线上平台，而这些年更是将内容与渠道融为一体，主打兴趣电商的抖音(yin)电商，成为(wei)众(zhong)多新品牌的(de)经营阵地，我(wo)参与的几个(ge)公司年度战略都将(jiang)布局抖音电商放在(zai)第一位。那我们来看看(kan)传统品牌与新品牌打造逻辑有哪些不同？

传统品牌经营逻辑（产品思维）：我有哪些技术，就能生产XX产品，之后为该产品起个品牌名、设计LOGO，通过明星代言+广告投放，提升知名度，影响用户，进而购买产品。也(ye)就是先有产品，再做品牌，之后才去找用户。基本逻辑是我有什么产品，市(shi)场就需要(yao)什么，我(wo)卖什么，用(yong)户就(jiu)买什么。新品牌经营逻辑（用户思维）：品牌通(tong)过用户洞察，希望解决(jue)哪些用户痛点，建立用户流量池，共创品牌，输出品牌内容（短视频、直播），转化购买产品。也就是(shi)先有用(yong)户，在创品牌，最后才有产品。基(ji)本逻辑是我服务哪些用户，和用户共创品牌，为他们创造适合的(de)产品。

在上(shang)图(tu)中(zhong)，从用户洞察开始，到品牌内容输出，再到用户深度运营，其中核心(xin)也是围绕着(zhe)当下内容时代的品牌打造逻辑，高效种草自然而然成为品牌经营的必杀技。

#02

高效种(zhong)草为什么是(shi)新品牌经营必杀技？

传统品牌通过(guo)中(zhong)心媒体传播，人们可以更快速获知某个品牌。而数(shu)字时代，人们获知信息越来越分散，也从传统媒体迁移到移动互联网平(ping)台，即使在抖音上，也会因自己感兴趣的内容而变成千人千面(mian)，人们更喜欢真人推荐的信息，从而(er)决定是否购买商品或服务，所(suo)以更高效的种草，也就成为(wei)了新(xin)品牌经营的必杀技！最近我采访了一个快速成长(chang)的(de)新品牌——凌博士，它是一个从(cong)2021年3月才开始起(qi)盘，当年(nian)年底GMV就已经破亿，2022年618期间更是单场直(zhi)播GMV破千万。让我们来看(kan)看它是如何通过高效种草破圈的？

虽然2021年只用5个月就实现抖音电商渠道1亿+GMV，但(dan)是品牌知名度不足，即使产品口碑和复(fu)购率较好，可是人群拉新(xin)难度较(jiao)大，人群资产容易流失，若要获得(de)突破性增长，就需要提升用户留存能力。所以对于2022年618，品牌方不仅希望完成(cheng)短期GMV，还希望提(ti)升全景品牌资产，为(wei)日后的(de)品牌长效发展打下坚实基础。

活动期间凌博士借势“了不起的中国成分(fen)”IP内容合集，结合挑战赛、全民任务、话题、达人造势来提高品牌声量(liang)，广泛覆盖机会人群，增加了O-A1人群量级，让具(ju)有(you)“全分子量玻尿酸成分”的国(guo)货品牌凌博士深入人心。可以把借势IP活(huo)动理(li)解为(wei)“种草前松好土”，是(shi)指强互动之前，需要建立品牌基础认知，建立信任背书，而官方IP活动正是种草的地基。

另外，在抖音平台#了不起的中国成分 话题下，凌博士发起品牌定制话题#年轻从凌开始 ，并联动美妆圈层KOL及美妆科普达人构建传播矩阵，放大话题(ti)声量，同时相关领(ling)域达(da)人围绕“玻尿酸抗老功效”的产品利益点，从(cong)使用心得，科研价值，专(zhuan)业科普等多角度对品牌产品进(jin)行宣传，全方位、立体地展示了凌博士品牌及产品，帮助品牌占领大众心智。

过去品牌种草就是盲目选择，或者以性价比，或者(zhe)以老板偏好，缺乏科学依据。通过巨量云图诊断分析发现(xian)，凌博士的高种草人群是GenZ、小镇青年；而高转化人群是(shi)精准妈妈，人群不一致，需要优化匹配。

“种草时选好苗”是种草是否成功的关键，“选好苗”也就是选到匹配的达人，通过触点诊断、人群诊断进行分析，之后再进行策略优化，“选好苗”本身(shen)就是高效的体现。

基于此，凌博士在服务商引力(li)传媒的(de)助力下，运用巨量云图新推出的内容价值度量(liang)体系IDEA模型，先是根据核心成交(jiao)人群定位，通过高种(zhong)草力和转化力筛选出达人，通过高种草率和转化率明确美妆行(xing)业优质内(nei)容卖点，且区分不同TA人群(qun)的差异化内容偏好(hao)。明确了优质达人和优质(zhi)内容，再依据达人(ren)粉丝受众的(de)TA覆盖差异，将什(shen)么达人表达什么内容做(zuo)到精(jing)准匹配，从而实现达人种草效率的最(zui)大化。

自(zi)然界“种草后施好肥”是必要的，希望可以加速生长，浇水、施肥等动作是必不可少的，而之(zhi)后，将前链路人群作为基础，追踪人(ren)群后续行为和(he)流转路(lu)径，框选高转化人群(qun)范围，通过巨量千川等渠道再触达，输出大促权益卖点，促进留存用户的消费转化。“种草前松好土、种(zhong)草时选好(hao)苗、种草后施好肥” 三步实现高效种草，如此操作下，凌博士表现不俗，相比活动前，内容完播率提升8倍，品牌A3拉新成(cheng)本下降30%+，涨粉率提升40%。

在采访中凌博士品牌主理人(ren)方亮总提到几个关键词令我(wo)印象深刻，比如空杯心态、反复验证、组织变革。所谓空杯心态，就是凌博士作为一个新品牌进(jin)入抖音生态，无条件相信官方、服务(wu)机构，从(cong)投放(fang)工具、到营销策略，不论(lun)是巨量星图、巨量千川、巨量云图，跟着方法论在走，通过大促活动，不断反复验(yan)证，所谓“无条件相信”，不仅仅是学习实操方法，就连组织结构也与官方(fang)同步，这与该品牌坚定做好抖音电商的战(zhan)略密不可分。

有些时候，我们看(kan)到暴涨的销量、快速成(cheng)长的新品牌，不仅要知道他们做了(le)什么？为什么做？也要清楚其背后的底层逻辑。对于新(xin)品牌高效种草，我简单总结两点建(jian)议，供大家参考：

//要破圈先种草：找对主动A3人(ren)群(qun)，并选择适合的达人高效种草

//要(yao)增长先改变：俗话说，增长(chang)治百病(bing)，不增长各种问题(ti)都(dou)出来了(le)，而当下时代(dai)的增长，需要不仅仅改变品牌经营逻辑、内容传播方法、人(ren)群转化方式，以及组织人才结构，变，是为了找到更符合新品牌成长沃土(tu)。

#03

高效种(zhong)草方法(fa)论

高效种草，是更快找到、打动“主动(dong)A3人群”，并形(xing)成转化。总结一个(ge)公式分享给(gei)大家：高效种草=人群（对的人群）x触点（对的场景）x内容（对(dui)的内容(rong)）

人群

（2）

触点

（3）

内容

根据目前主动A3人群包的内容(rong)偏好，产出人群感兴趣的内(nei)容，提升视频/直播内容完播率；在短视频/直播中，可(ke)以适当增加趣味文(wen)案，引导用户参与(yu)互动(dong)或点击商品，提高内容(rong)互动率。适合人群、触点的内容，自然就是“对的内容”，而如(ru)此匹配的内容也自然是高效的，就好像我们常常(chang)会感觉到被某个文案、某条视频打动，会惊呼到“怎么这么懂我”、“这就是我的菜”……如此共鸣内容的(de)产出，是因为对人群兴趣偏好的判断。高效种草，是对的人群在对的场景，看到了对的内容，随即产生了一键下单的行动转化。是不是像极了男女生(sheng)的一见钟情，在对的地点、遇见对的(de)人，讲了对的内容（表白），爱情(qing)随之发生(sheng)。

#04

尾声

KOL与KOC的种(zhong)草差异

早在1944年，拉扎菲尔德在其著作《人民的选择》提到意见领袖理论，是指在团队中信息和影响的重要来源，并能左右多数人(ren)态度倾向的(de)少数人。

种草，是品牌与用户关(guan)系的(de)一部分。高效种草，是加速了(le)两(liang)者关系的发展。不能简单理解的(de)把商品推荐给别人就是种草，它是需要产出好的内容(rong)，且与产品密切关联，同时又能与用户同频共振。通过“人群、触点、内(nei)容”三个维度多种组合方式，形成不同品牌的高效种草。

如果说高效种草的本质，就是让好内容在(zai)渠道中快速流(liu)动，进而(er)获取流量(liang)、实现品效销合一。即将到来的818，以及不远(yuan)的921、双11、双12，大(da)促节(jie)点是各类品牌破圈突围的好(hao)时(shi)机，然而低效或者传统的营销方式很(hen)难抢占心智、抢夺流量，无心(xin)智不品牌，无流量不(bu)转化，新品牌们，你(ni)高效种草了吗？

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