什么是集中性市场营销策略？

集中营销亦称聚焦营销，什集市场是中性指企业不是面向(xiang)整体市场，也不是营销把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。策略资源有限的什集市场中(zhong)中小企业多采用这一策略。这种策略的中性优点是适应了本企业资源有限(xian)这一特点营销策略，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。营销生产和营销的策略集中性，使企业经营成本降低，什集市场但该策略风险较大。中性如果(guo)目标市场突然变化，营销如价格猛跌或突然出现强(qiang)有力(li)的策略竞争者，企业就可能陷入困境。什(shen)集(ji)市场

医药代表总结：集(ji)中性(xing)目标市场策略

集中性(xing)目标市场策略，中性是营销指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定(ding)的消费者群的需求，实行专业化生产和专(zhuan)门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不(bu)是在较大的市场上占有较小(xiao)的(de)市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市(shi)场份额，也就是宁当鸡头(tou)，不做凤尾。企业面对若干细分(fen)市场，无不希望尽量网罗市场的全(quan)部或大部，但企业(ye)的资源条(tiao)件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定(ding)的市场上(shang)，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际(ji)操作(zuo)中，有些企业把目标集中在特(te)定的(de)药品细分(fen)市场上，取得了很好的经营业绩。比如(ru)，东阿阿胶专注于补血市场，正(zheng)大天(tian)晴药业专注于肝药市(shi)场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九(jiu)鑫集团(tuan)专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管(guan)及肝病用药市场，等(deng)等。(1)专业化生产，有利(li)于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较(jiao)大，一旦市场发生(sheng)突然变化，如出现强有力的竞争(zheng)对(dui)手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：

集(ji)中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不(bu)是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几(ji)个细分市场作为(wei)目标市场。资源有(you)限的(de)中小企业(ye)多采用(yong)这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进(jin)入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性(xing)，使企业经营成本降低(di)，但(dan)该策(ce)略风险较大。如果目标市场突然变(bian)化，如价格猛跌或(huo)突然出现强有力的竞争者，企业就可能(neng)陷入困境。

集中营销市场的特点

欲进入和(he)占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市(shi)场的需求与企业的特长及目标相吻合，以(yi)便企业在未来的竞争角逐中能(neng)处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给(gei)企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有(you)市场结构具备长期的内在吸引力，为企业(ye)的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有(you)率的(de)目的。

集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行(xing)密集的营销活动(dong)，这种方式特别适合于企业资源有限的(de)情况。根据这种战略，企业将放(fang)弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对(dui)路。有利(li)于树立(li)和提高企业(ye)形象，在市场上(shang)建(jian)立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节(jie)省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销营销策(ce)略，是(shi)指面对已经(jing)细分的市场，企业选择两(liang)个或者两个以上的子市(shi)场作为市场目标，分别对(dui)每个子市场提供针对性的产品和服务以(yi)及相应的销售措施。企业根据子市场的(de)特(te)点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名(ming)的跨国(guo)公(gong)司中，宝洁公司是实行差异化营销的(de)典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知(zhi)的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则(ze)有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流(liu)一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代(dai)的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也(ye)使差异化营销每个(ge)子市场的销售潜力得(de)到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的(de)市(shi)场占有率。同时也(ye)大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业(ye)陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能(neng)力，企业树立的几个品牌，可(ke)以大大提高消费者(zhe)对(dui)企业产品的信赖感和购买率。多样化的(de)广告，多渠道(dao)的分销，多种市场调研费用，管理(li)费用等，都是限制小(xiao)企业进入的壁垒，所以(yi)，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质(zhi)量的(de)产品的企业，差异化营销是良好(hao)的选择。同时，差异化有有自身的局限(xian)性，最大的缺点就是(shi)营销成本过高，生(sheng)产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不(bu)具经济性(xing)。另外，市场调研、销售分析、促销计划(hua)、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的(de)增加。这也是(shi)为什么很多企业做(zuo)差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加(jia)了，利润却降低了的原因(yin)所在。

集中性(xing)营销策略的局限(xian)性(xing)体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制(zhi)。