做小生意，4个小诀窍（绝对有用）

做小生意，做小生(sheng)意4个小(xiao)诀窍（绝对有用）

上次(ci)有小伙伴给我留言——

朋友在做生意，诀窍绝对想(xiang)拉我一起入伙，有用怎么评估这事儿靠不靠谱呀？做小生意

这(zhe)个问(wen)题前前后后(hou)，有好(hao)多人问(wen)过了(le)。诀窍绝对

我正好有一些亲身经历，有用最近，做小生意也密集调研了许多小生意(yi)。诀窍绝对(dui)有一些心得，有用可(ke)以唠唠。做小生意

一

要(yao)不要参与(yu)朋友的诀窍绝对(dui)小生意，我觉得主要看4点。有用

首先，做小生意也是诀窍绝对最重要的——

看你这个朋友，可信度如何，有用人是不是靠谱。

靠谱度是一个前(qian)提条件，决定了你能不能参与。

为什么这么(me)说呢？

一个生意风险多大、失败的概率多高，操盘的人(ren)是能最先感知(zhi)到的。

当操盘的这(zhe)个(ge)人感知到生意失控的(de)时候，他有几个选择：

1）反正不是我(wo)的钱，我就义无反顾去冒险。

搞砸了就搞砸了；反正不是我的钱。

2）我想尽办法，把(ba)股东们的钱，变(bian)成我个人的钱。把钱挪用干其它买卖——也就是恶意转移资产。

把损失都留给合伙人。

别觉得这事耸人听闻，事实上很常见。毕竟大家(jia)一起合伙做生意，利益并不(bu)是那么一致的。

举个栗子：

我自己从去年开始，一直比较关注一个(ge)团体(ti)组合(he)，买了他(ta)们的唱片(pian)。

双方可能是谈了比较深入的合作和资源置换，这个组合的老板也就很放心的傻白甜了一把。

卖唱片的钱全留在(zai)音乐平台账上了。

结果双方谈的资源吹了(le)，音(yin)乐平台的老板也不靠谱，悄悄的(de)把钱挪走了，欠他(ta)们的一千万也不给了。

这个组合最近就在讨薪…

之前(qian)看他们在微博上说类似的话“别觉得我们是明星，我们其实很穷。”

本来我还不信，现(xian)在信了…

这种恶意挪用(yong)资金的事情实在太多，随随便便能举出一大堆例子。

即使是(shi)上市公(gong)司，被监管的那么严，不(bu)也常有大股东侵害小股东权益的事情(qing)么(me)？

所以在风(feng)险投资界，有一个(ge)大家公认(ren)的“潜规则”——

天使轮(lun)投资，就是投老板这(zhe)个人的人(ren)品。

如果操盘人靠谱，即使生意风(feng)险变大，已经不可控，他还是会努力的去做好(hao)风控、来为你省钱，尽量减少你的损失。

如果操盘人，自己也投了较多的钱，那就更好了(le)。

或者经常吹牛吹到天上去，没一个能实现。

二

第二点我觉得很(hen)重要(yao)的是——生意的现金流。

现金流(liu)是否健康，决(jue)定了这个项目的寿命长短、和持续做(zuo)下去的概率性。

有一个媒体(ti)被公关公司拖欠了稿费，拖了两年都不给。催到最后公关(guan)公司直接跟他说——稿费打个8折吧，不然没钱。

把媒体气了个半死——我要告你！公关公司两手一摊：随便，反正没钱。

这个公关公司还是全国十大之一呢。

为什么这么无(wu)赖？

因为经(jing)济不景气，拖死了很多公关公司。

据我了(le)解，很多公关公(gong)司的应收账款回收得很慢。

什么意思(si)呢？

简单来说(shuo)就是——你(ni)今年(nian)名义上赚到钱了，其(qi)实对方根(gen)本没(mei)有付给你…

甚至去年赚的钱，今年还没拿到手…

像这个媒体维权的事，就是汽车厂商拖欠公关公司、公关公司就(jiu)拖欠媒体。

拖着拖着，好多公关公司就(jiu)被拖死了…

所以你说(shuo)现金流有(you)多重要。

现在很多企业都抠的要命，这个钱不能花、那个钱不能花(hua)，就(jiu)是为了有个健康的现金流。

你参与一个生意，一定看重它的现金流。

牛X的公司，甚至能提前拿到预付款，而(er)不是自己垫款。经济下行(xing)，需要大量垫款的项目，一定要谨慎再谨慎。

三

一门生意要不要做(zuo)，第三重要的是它的收益率。

有一天知识星球有人问我，一个(ge)小生意回报率达到多少的时候(hou)，值得参与？

我说，没有定论，只能说(shuo)我个人标准(zhun)。

它的净资产回报率（ROE）至少要达到50%。

为什么是50%呢？

因为做一门小生意，退出很难，流动性很差。

那我投一大笔钱出去，一年只有10-20%的收益，可能它(ta)的规模很难突破、利润就被锁死在很低(di)的水平了。

收益虽然(ran)低(di)一点，但足够分散，想卖就卖，流动性特别好。

50%以上(shang)收益的生意多么？

很少(shao)很少。

但当你拿着这个标准去衡量一些机会的时候，你(ni)就会变得很理性，不会一时脑热就出手(shou)。

当然 ，50%只是一个我个人主观的标准哈，不一定对。

大家可以随意反驳。

四(si)

参与一个小生意，第四重要的，是沉没成本。

也就是失败了、钱打水漂了你能不能接(jie)受。

举个好(hao)玩的(de)例子——

我(wo)问(wen)过艺术(shu)品投资领域(yu)的朋友：当代(dai)艺术很(hen)多是看不(bu)懂的，随心所欲的，市场没稳定(ding)的。

那(na)怎么判断能不能投它？

她给我几个标准：

你喜不(bu)喜欢？

第二个是，它能不能(neng)体(ti)现一定的深度的、思(si)想(xiang)性的东西。

如(ru)果是那种泛滥的、谁都(dou)能模仿的(de)、到处都在流行的东西。也难跑出来。

最后，重要的还是(shi)——

你能不(bu)能接受沉没成本？如果特别喜欢，那即使买砸了，你也没那么难受。

买砸了，就当(dang)买了一个漂亮的大(da)彩票。

要是接受不了失败…就，还是再考虑考虑吧。

别光想着赚钱很美(mei)，想不到赔钱的苦哇。

以上，就(jiu)是评估一个小生意，是否可参与(yu)的四个前(qian)置条件吧。

当然，有些人(ren)参(can)与一些生意时，可能并不(bu)图金钱的回报。

就是图好玩，图个新鲜感，图享受过(guo)程(cheng)。

嗯，那以上的标准，就不用(yong)太考虑了吧。毕竟，千金难买心欢喜…