小程序流量裂变的秘诀是什么（实操方案在这里）

做产品都需要流量，小程序流而小程序的(de)量裂流量一定(ding)要来自于(yu)裂变。没有(you)裂变就(jiu)是秘诀APP的推广方法，完全没(mei)有发挥小程序的什实(shi)优势。

拼多多的什实模式，被多少(shao)人骂，操方到现在上市了(le)以为会好些，案里结(jie)果骂的小程序流人更多了，依然看不懂。量裂而且产品裂变的秘诀方式，真的很low，属于网页时代的牛皮癣。

拼多多的火爆，引来了一批快步入场的学习(xi)者，微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西(xi)等等。

社交电商主要为两派，一种是以拼多多为首的2C平台模式，一种是(shi)以云集为首的S2B2C分销模式，其中(zhong)以(yi)分销模式玩家最多。小程序裂变

电商没有火起来之前，传统渠道都(dou)是(shi)层层批发，层层代理，从总代省代一直到乡镇代理。

每个环节都(dou)要盈利，所以每个环节都(dou)要提升售价，一个10元钱出厂的衣服，最(zui)后零售店售价100元可能才能盈利。

电商来了，砍掉所有中间环节，品牌方(fang)直卖，大大降低了流通成本。但随着(zhe)电商获客成本越来越高，商家越来越多，竞争越来越激烈，利润也越来越薄，最后很多商家都变成了给电商平台打工。

这个时候微商出现了，微商从2013年开始发展，到今天大量正规军入场，出现了一大批S2B2C的分(fen)销模式。电商是砍掉代理商，直接卖货，把这部分利润直(zhi)接返还(hai)给消(xiao)费者(zhe)和品牌方；微商模式是重新启用代理商，让代理商获得(de)利润。只(zhi)不(bu)过这次的代理商是没有线下店的，通过社交(jiao)关系来卖货。

所以，启用(yong)代理商，分给代理(li)商利(li)润，并且加上分销模式，让利润来的更猛烈、更刺激，是这次S2B2C的核心。

拼多多是把利润给了消费者，让消费者成为传播的节点，传递给他的亲朋好友，取代了(le)代理商，一样做到了裂变传播和信任传递。

在利益驱动这件事上，拼多多用了无数花招，也得(de)感谢拼多多开的(de)先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费团、多多果园、边逛边赚，光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上，拼多多真是煞费心机。

你一登录拼多多(duo)APP，就送各种福利奖金，任何一个界面都会有金钱诱惑，而(er)且很可能出现多处，退出还有损失提示。光(guang)这还不行，还会通过公众号给你发各种金钱诱惑，一天还发(fa)多条(tiao)。最关键是题目上(shang)写的任何福利、任何诱惑，你以为能白拿到，太天真了，都必须分享才能拿得到，而且很多分享是需要几十甚至几百人的。

我把拼多多的这(zhe)个裂变形式，叫着网页时代的牛皮癣，就是各种木马(ma)弹窗插件乱飞的年代。小程序裂变删都删不掉，一不小心就(jiu)中招了(le)，当时上(shang)个网绝对是小心翼翼。

除了社交电商，还有各种工具和场景小程(cheng)序的裂变，利益驱动。

上半年(nian)出现了一波宠物小程序热潮，狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等，裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种(zhong)宠物商品奖励，谁给(gei)的多，谁能兑换就能(neng)火爆。

同时，上半年答题、猜歌模式的小程序很火，出现了一批跟进(jin)者，模式完全照搬过来，却依然很(hen)火，日活上百万，达成目标给奖品或者红包就行。可以对比的有(you)加减大师、加减乘除大师，猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王，超前头脑、疯狂的拼音等等。

小程序出来之后，出现了一批运动类小程序，但是都不温不火。直到出现步步换和哇物多，它的模式是直(zhi)接可以让用户用(yong)步数兑换奖品，而且获得(de)难度不高，用户很容(rong)易获得奖品。紧接着出现了一批步(bu)数(shu)兑换的小程(cheng)序，步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等，日(ri)活高的都能上百万。咕咚做的SPC运动宝算是做小(xiao)程序比较早的了，很长一段时(shi)间都在用APP年代的分(fen)享形式(shi)做裂变，虽然有(you)咕咚原有的流量，日活也(ye)不是(shi)很高，直到遇到了利(li)益驱动(dong)。

到了现在，更主流的小程序都用上了这(zhe)个裂变(bian)套路。京东京豆、享物(wu)说、礼物说、蘑菇街等等，还有各种(zhong)数不清的(de)非主流小程序，更是比比皆是。

做产品都需要流量(liang)，而小程序的流量一定要来自于裂变。没(mei)有裂变就是APP的推广方法，完全没有发挥小程序的优势。

首先我们说靠创意裂变：创意本身你能不能copy是一个难点；被刷过一次屏了，你再用就不(bu)好用了；若是趁热点的，你跟进也(ye)来不及。比如(ru)圣诞帽、西瓜足迹、高考录取通知书、七夕出租自己等(deng)，你也只能看看，望洋兴叹，为什么我当时没(mei)想到。

再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性，用利(li)益来驱动(dong)的裂变可复制、可操作性强(qiang)，不受时间限制，只要撒钱就能(neng)获得用户。

那为什么在APP年代没有这么疯狂，这么low的裂变方案？

第一，APP的人群以年轻都市(shi)青年为主，这部分人有相(xiang)对不错的收入；很(hen)忙，没有多少时(shi)间；上网时间长，经历过无数套路，变得很(hen)谨慎；在乎形象，不会为一点点(dian)小钱，去破坏社交(jiao)形象。

第(di)二，传播成本高，需要专门打开APP，分享链接到社交平台。让用(yong)户单独去打开(kai)一个APP是成本，还要激发他分享到社交平台是成本，关键的是受众用户想成为传播节点，可(ke)能需要去下载(zai)APP，传播节点容易中断。

第三，使用成(cheng)本太高，就(jiu)算分享了，一个新用户要使用，需要单独下载APP，还需要(yao)注册。这个阶段不止有操作成本，还有学习成本，比如中老年人很多(duo)就不会(hui)。

第四，都市青年人群心态上的疲累和麻木，又是一个巨大的鸿沟。首先，他们每天很忙很累，已经下载了无数APP，再看一个新的APP，首先是嫌麻烦，其次是感觉没什么好玩的。

而小程序寄生于微信生态，释放了几波新(xin)的红利。

第(di)一，来了一大波新的人群，4-6线城市的人群来了(le)，中(zhong)老年人群来了，这是一波生力军。而且这次小程序裂变的主力军一定是他们。这(zhe)牵扯到裂变成本的问题，他们裂变一个用户可能只需(xu)要1毛，而已有的APP用户群体(ti)裂变成本可(ke)能就要几块了。你可以简单的想想，让你分享一个(ge)撸羊毛的产品给你朋友，需要几块钱你才愿意分享。

第三，是(shi)传播门槛低(di)，所有人都活在微信中，而你在微信中传播，基本是没有任(ren)何成本的。

第四，是使用(yong)成本低，点开即用，用完即走。什么下载，什么注册，都不用。

最(zui)后，是社交属性，微信中天然有你的社交关系，裂变和传播得天独厚，浑然天成。

难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的(de)心态来做裂变的吗？

答案是(shi)肯定有，只是成本更高，效果更差，最终一算收益，很多都算不过来。

比如拼多多10元钱就可以裂变几十个用户，而(er)APP可能连一个都来不了。

APP年代，做一个APP，累死累活，上10万日活都是好得不得了的产品了，而且取得这个成(cheng)绩的周期一般都得按年(nian)来算。但是在小(xiao)程序上面，你一周开发完成，下一周就能上百万日活了，想想面对这么大的流量红利，有几个人能不心动。

但是我认为这批(pi)小程(cheng)序大部分都得死掉，为(wei)什么？

第二，因(yin)为(wei)小程序门槛低，开发、传播、使(shi)用成本都低，利益驱动的方式容易复制，你可以做，别人也可以做。你出1毛，别人出2毛(mao)，还(hai)有的出5毛，一夜醒来，不知道从哪冒出来好多个模仿者。

第三，小程序生命周期短，特别是娱乐化产品。根本还没来得及建立完整(zheng)的商业闭环，这波洪流就(jiu)过去了。

所(suo)以，利益驱动是一把双刃剑，用不好就是花了不少钱，空欢喜一场，最后啥也没得到。现在的宠物类小程序和步数(shu)兑换小程序风险就很(hen)高很高。

计算好得失，我们要什么，我们能给什么，能实现商业(ye)闭环。既然(ran)是免费给用户分钱，那是把你最终赚的钱分一部分(fen)给用户，你一部分，用户一部分。实际上就是分(fen)利的过程，你本来可以赚100，分(fen)了50给用户，然他们给你拉来新的用户。若是你赚的钱比分出去的钱少，这件事就(jiu)没法成立了(le)。电商的ARPU值较高，生命周期长，可以(yi)这么干，其他小程序就未必了。

第一，既然是利，那是越直接越简单越粗暴越好，所以很多裂变活动直接给钱，可以通过微信红包或(huo)者(zhe)零钱到账的方式。而且是短频快，回路特别短的那种，直接有效的刺激，一个动作就给你钱。

第二，其次是重复重复再重复，在不同的环节都设计好诱惑的点，学习拼多(duo)多，教科书式(shi)的培训教材。一次不上钩，两(liang)次不上钩，我不信你三次还不(bu)上钩。

第三，控制好羊毛党。通过利来吸引用户，必定会来一批专业的羊毛党。羊毛党不能说完全没有价值，他们是活跃人群，对活跃、传播都有很(hen)大作用，有他们传播会很(hen)快。但(dan)是(shi)他们可能(neng)会(hui)把你给撸秃，然后只剩下一地鸡毛(mao)。好的机制和度的把控是关键。

第四，一定(ding)要注意黑天鹅事件，防范风险。因为直接(jie)是(shi)钱，黑客和灰产就来了，这个可比羊毛党厉害，是技术党，随时都(dou)可能让你破产。

最后，因为(wei)离钱太近，有(you)诱导分享的嫌疑，裂变(bian)和诱导(dao)之间就差一个封字，小心。

1、原则上(shang)有(you)价值的行业(ye)，都可以用这(zhe)种裂变方案做一遍，很大机会都能起量。

2、一定要考虑好商业闭环和壁垒，要不然就是空欢喜一场。

3、随着时间的推移，微信对这样的裂变管制肯定会越来越严，而且增量用户越来越(yue)少，裂变成本必(bi)然增高。

4、4-6线城市和中老年群体一定是这波红利的(de)核心用户群体，做下沉渠道产品会有优势。

作(zuo)者：刘忠凯，创业狗，半路出家的野路子产品，另外文章允许转载，但必须注明出处(chu)，强行抄袭轻则重打三十大板，重则推出午门。