怎么做推广和宣传？做推广和宣传的五个方式

什(shen)么是(shi)做推做推链接，就是广和广和通过(guo)某种手段我(wo)可以把我的信息推送到用户的联系方式里(li)，让用户知道我是宣传宣传谁，打个电话是做推做推个链接，发个邮件是广和广和(he)个链接，这些都是宣传宣传链接。比如说我们知道用户在地铁上，做推做推我(wo)给用户个发个传单就是广和广和链接，我(wo)用户在论坛上面，宣传宣传发(fa)个帖子就是做推做推链接，看帖子的广和广和人(ren)和发帖子的人链接到了一起。

下面说说链接的宣传宣传两种方式，第一种就是做推做推流量链接，比如(ru)说我的广和广和用户是(shi)网易的用(yong)户，我可以(yi)给他发邮件，宣传宣传收集用户的邮箱，通(tong)过论坛、网站、活动，各种方式把邮箱收集起来。比如说我在13号(hao)线地铁上做一个活动，让大家填一个(ge)调查表，邮箱就收集过来了，有了用户的邮箱，我们就可以给用(yong)户建立一个(ge)链接。

第二(er)个(ge)就是通过短信，你有这些用(yong)户的手机号，那(na)么你可以给用户发短信，发一些你产品的资料(liao)，引导他下载我们的(de)产品，这些也是链接，是短信链接。

第三个(ge)是IM，我(wo)们如果有用户的(de)微信，你找到微信群的话就(jiu)可以加(jia)上他们的用户，通过微信就可以把用户联系起来，这个是微信链接。

第五个是push,如果你有各种push渠道(dao)，你就可(ke)以通过push和用户建(jian)立链接。

流量(liang)链接的好处就是能直接看到效果。比如说EDM是最简单的推广(guang)方式，我(wo)现在发到几(ji)千万的EDM出去给用户，就可以在后(hou)台看到用户的成交量，如果他(ta)这次购买，他(ta)的用户就是你的活跃用户，通过后台，可以把已经购买和没有购买的用(yong)户进行区分，这样把用户群体推的非常细。

下面要讲的(de)是看不见的推广，就是品牌链接。品牌链接不好的一点就是效果无法(fa)准确的评估，比如说我们在地铁里包一列车箱的广告，我(wo)不知道看(kan)到这个广告来使用(yong)我产品的有多少人，这个不是(shi)很明确，我不好统计，但是我知道这样做是有用的，因为品牌链接(jie)能给产品带来更多的曝光度，曝光度的提升可以为(wei)流(liu)量链接带来更多的用户。

品牌曝光(guang)还有很多的方式(shi)，第一个媒体的曝光，比(bi)如(ru)通过(guo)新浪做一些采访，曝光某位创业者出了一个产品，这(zhe)个产品什么样的，能帮助人做什么。

第三个就(jiu)是电视媒体的曝光，这个我想大家也知道，可(ke)以(yi)在某一些创业类的栏目，针对你自己的用(yong)户群(qun)体，在一些创业类栏目投放广告。当然媒体不(bu)一样，费用也不一样(yang)，现在各种(zhong)电视台的费用比较(jiao)贵，大家可以通(tong)过网络的电视剧，比如《芈月传》，或者网络的直播。

第四个就是(shi)户外媒体的曝光，比如灯箱，大型(xing)LED屏。

最后一个(ge)就是广播、直播，比如说喜马拉雅之(zhi)类的，这块都是品牌曝光的领域。

对于品牌曝光，大家也要做一些仔细的分析，还是我刚才说的，品牌曝光的前提还是要知道我们的(de)用户在哪里。比如说我们的用户就在这个沙龙或者会议上，我们就在(zai)这个沙龙会议上进行曝光。我们的用户都喜欢看湖南卫视，那我(wo)们就包湖南卫视。我们的用户喜欢微博，我(wo)们就在微博上做广告。之前(qian)碰到一个创业者，他(ta)说他们的用户都是三四线城市，喜欢用(yong)陌陌，那我们就包下(xia)陌陌，在上面(mian)发广告，这样的话我们的大部分用户都能看到我们的产品。还有一些媒体，比如我(wo)们的用户喜欢看创业邦，喜欢看36氪之类的，我们可以在这类的媒体做广告投放。所以说品牌链接你不知道它能给你带来多少用户，但是通过不断的曝光可以(yi)扩大你在用户群体的影响(xiang)力。今天看到你，明天看到你，后天还看到你，时间长了慢慢的他就会用。

品牌曝光和流量的曝光有一个区别，流量推广的话你这(zhe)一推就能看到用(yong)户。品牌话一个量积累，可(ke)能需要你做了很长时间，做了很多场活动，比如说我们做市场的，针对行业经常(chang)做活动，基本上一周一次，一年好几十次，大会小(xiao)会。但这个东西(xi)做下来最后(hou)一年下来就会看到效果。

初创企业最好(hao)根据自己的需求，比如说我现在刚创业，钱不多，而且对用户的要求比较高。我(wo)们可(ke)以选择流量链接的方式，这个活(huo)比较累。比如我自己之前做微信推广，为了拉粉丝，群(qun)发了300多个群，拉来了(le)300多个粉丝，10%的转化率，300个群(qun)覆盖3000人，粉丝转化300人，10%。这(zhe)种方式不花钱，但是毕竟累，这(zhe)对创业公司比较合适。但如果你的公司已经做得比(bi)较大了，你就可以把所有的推广线都(dou)铺上比如邮件、电话、短信、品牌，都是渠道，都可以上，列一张表，列二三十个渠道，哪些渠道不花钱的，比(bi)如说流量推广(guang)不花钱，我可以在创业的时候在这渠道上推用户。而在品牌曝光可以推一些比较容易的，找媒体做采访，写一些创业的故事，这是(shi)不花钱的。

总之，流量(liang)链接(jie)和品牌链接都要做，根(gen)据自己的情况，把能(neng)做到位的都做(zuo)到位，那么你(ni)就成功了。