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根据运营流程划分：拉新(找到用户在哪，新媒详细低成本获取用户)，体运留存(让用户持续用你的营份营策产品)，促活(唤醒不用产品用户)。划推
根(gen)据运(yun)营内容划分：用户运营，营份营策内容运营，划推社区运营，广方商务运营，新媒详细活动运营等。体运
二、营份营策定目标
接下来，划推我们要做的广方就是定目标，一般来说，制定目标参(can)考几(ji)个原则：
1、如果能直接从(cong)第三方平台上获取数据作为目标，就直(zhi)接以后台目标数(shu)据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观(guan)，也可(ke)以避免对(dui)数(shu)据定义理解偏差而产生的误会。
2、第三方(fang)平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先(xian)从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化(hua)率，客单价等。
3、团队(dui)需要(yao)有一个终极目标(biao)
比如对(dui)于O2O的项目来讲，团(tuan)队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。
4、各部门对目标进行(xing)分解：
目标(biao)可以分为两种：
事务目标：每周X篇内(nei)容(rong)，其(qi)中X篇做原创。
结果(guo)目标：微博曝光量、粉丝较上月(yue)的增长比例(早期基数低(di)，可(ke)以设定每月50%-100%增长的目标，后期可以适当(dang)减少到10%-20%);微信的文章打开(kai)率15%，转发率5%(这是大部分公(gong)号(hao)的平均高值)。
5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%(建议略高于原本的期望值，效果会更(geng)好)，那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这(zhe)种陈述性语句通通封杀。
提高品牌曝光度——百度指数上升多少?
增加用户粘性——产品活跃度提高多(duo)少?
这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：
注册用户：日新增注册用户，总注册用户
活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户
日订单量：日订单转化(hua)率=订单成交量(liang)/总访问用户(保底8%)
三、做预算(suan)
根据推广方案做预算，每(mei)个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性(xing)更强，执行(xing)效果更明显。
另外，趣营销网认为(wei)新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工(gong)作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的(de)体系，来建设自己的系统性;而不(bu)是只把关(guan)注点(dian)放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的(de)问题上。
四、写方案
本文(wen)以本地生活服务号为案例展开(kai)描述，其中(zhong)涉及到一些具体的实(shi)操手段，其他(ta)类(lei)型应用可以借鉴参考。
1、推广(guang)整体策略(方法+执行力)
团队以总(zong)目标(biao)为主线，分解到各部门。
测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能(neng)爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。
目标消费者(zhe)集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期
1000名种子粉丝，为期一个(ge)月，区域内，可控。
种(zhong)子用(yong)户特征：经常(chang)互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广(guang)公众号,种(zhong)子用(yong)户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。
推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告;行业朋友和同事，合(he)作伙伴新媒体营销推广方案，发动身边同事，朋友，合(he)作伙伴加入体验。
活动(dong)邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验(yan)调(diao)查问卷融入游戏中，注册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期(qi)1个月(H5文案设计要有趣，社(she)交化)。
微信群(qun)管理：建立2个500个(ge)人微信群(qun)，管(guan)理种(zhong)子用户，收集产品用户意见。
3、初始用户期
5万名种子粉丝，为期三个月。
初始推广期要(yao)去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自(zi)然每天增长，最终完成你的目标。
拥有(you)渠道的(de)好处(chu)就是，每一天你都能获得(de)稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过(guo)3天就没有粉丝关注。
以下方法(fa)是个人团队(dui)实(shi)战的一些总结，可以借鉴操作：
A、微博引流
由于我(wo)们的市场是定位在本地，所以前期推广时候(hou)收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发(fa)引流。
由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也(ye)比较弱，当然前期已(yi)经有一定粉丝基础(chu)的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。
B、加群引流
每个号加500个本地微信群，群内不直接广(guang)告，加强互动(dong)。
广告时候，发群内红包。
活动时候，群内群发，并加红包。
技巧一：如何获取(qu)群?
发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。
技巧二：换群(qun)
当积累了一定的微信群后，可(ke)以(yi)与本地运营商互换群。
技巧三：置顶活跃群
筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质(zhi)量高的微信群可以(yi)考虑商务合(he)作。
C、小(xiao)号引流
注册10个小号(共可加5万私人粉丝)，针对本地区域加粉丝，每天每个(ge)小号加粉丝50个，3个月(yue)内完成，团队分三组，每个人负责3个。
技巧一：如何养号?赋予小号一定(ding)的标(biao)签：如(ru)你是92年未婚的女生，从事(shi)互联网行业客服工(gong)作，居住地厦门哪里等。
技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你(ni)的(de)状况(kuang)。
技巧三：朋友圈定时(shi)分(fen)享生活趣事。必(bi)要时候插入服务号广告活动，每(mei)周定(ding)时朋友圈互动交流
技巧四：对于传播力比较强粉丝，可(ke)以单独多私聊互动。
技巧五：从(cong)B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特(te)别是活跃度高的群，加粉成功率更高。
D、自建官方微信群
步骤一：明确建群的目的，建立群规章制(zhi)度。
步骤二：配官方客服，围绕群主题定(ding)期互动，解决问题。
步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群，必要时给与物质上激励。
E、活动策划
活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。
活动(dong)礼品：优惠券，大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等)，活(huo)动奖品，微信红包。
定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群(qun)开始发红包。
定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣。
活动四：微信答题：提出的(de)问(wen)题(ti)最好(hao)和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深(shen)对服务号的印象，加强服务号品牌的认(ren)识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。
活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。
F、本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放
活动执行时候，可以在本地公众(zhong)号，微博，社(she)区等渠道投放，随时监控投放效果。
如厦门地方社区小鱼网，活(huo)动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个(ge)媒体广告合作或联合推广。
4、品牌推广(guang)期
10万名种(zhong)子粉丝，为期三个月。
B、本地O2O服务号或APP合作，经过(guo)初期(qi)推广后，已经积累了(le)一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。
C、地面推广，可(ke)以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策(ce)划推广。
D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好(hao)微信营销方案,到展会或(huo)者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众(zhong)号。
E、加入(ru)联盟，加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联(lian)盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。
5、PR(公共关系)
把(ba)PR独立出来，是因为项目从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推广的每个阶段都需要PR的渗透。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会(hui)向市(shi)场、投资人、用户传递一个有力的声音，这(zhe)个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动(dong)大家如何把兴趣引到你的(de)产品上来，最好形(xing)成行业的热议话题。以下(xia)有几个策略：
(1)、用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表(biao)，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持(chi)续的内容产出会(hui)让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
对于自己原来熟识的记者和(he)媒体，我仍会(hui)保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团(tuan)队在(zai)做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会(hui)把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作(zuo)为PR也(ye)更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的(de)报道梳理(li)做好充分准备。
在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要(yao)仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是(shi)每周都(dou)有计(ji)划的去(qu)拓展一些新的媒体资源新媒体(ti)营销推广方案，这样能为之后做事件输出(chu)时能有合适的渠道的进行支撑。
(3)、选择的渠道决定了传播的效果
