打卡签到，解析怎样打卡签到才算有效

今天分享的(de)打卡签到是“打卡签到”，简单地说，解析一些APP上的(de)样打打卡签到的目的就是用来提升用户粘性。然而其实打卡是卡签一个(ge)万能(neng)的运营方(fang)式，因为你可以通过打卡的打卡签到设计，来引导(dao)用(yong)户完成任何你期望他们做的解析事情。

文章较长，样打(da)结构如下：

首先，卡签通过小程序“小(xiao)打(da)卡”总结了内(nei)容打(da)卡的打卡签到玩法；然后，通过(guo)一些APP的解析案例，总(zong)结了按钮打卡的样(yang)打玩法；最(zui)后，总结一个(ge)可(ke)以(yi)引导用户完成(cheng)很多目标的卡签“万能打卡”玩法。内容打卡怎么玩？打卡签到

首先参考一下小程序“小打卡”，小打卡属于一个工具类产品，解析提供了各种打卡的样打玩法。感兴趣的小(xiao)伙伴，可以在小程序中搜索“小打卡”。

在(zai)小打卡中，可以创建自己的(de)打卡圈子，我进入到一个首页推荐的圈子中。如(ru)图所示：可(ke)以看到小打(da)卡提(ti)供了(le)如下几个打卡相关的功能：打卡、打卡契约、打卡日历、排行&勋章、提醒小(xiao)伙伴打卡。

接下来，我们一一拆解每个打卡功能。看看有哪些值得我们学(xue)习借鉴的营销玩法。

1. 核心功能(neng)

（1）打卡

小打卡中的打卡并不是像很多APP中的打卡，点一下打卡按钮，就完成了打卡。而是类似于发表日记的方式来完成打卡，即让用户产生内容，来活跃该打卡圈子。打卡的方式提供了图片、视频、语音、文本等输入方式。说是打卡，这更像是一个论坛，一个社区。

这种以产生内容的方式进行打卡，可谓和点打卡按钮有很大(da)区别。产生内容的打卡方式本身可以进一步活跃用户，让用户在这个圈子里产生互动，产出内容。而点打卡按钮的方式，是很多APP现(xian)在所采用(yong)的。这种方式是非常简单，通过一定的奖励机制，可以起到拉升APP打开率的作用(yong)。

这种以产生内容的方式进行打卡的，目前运动APP，keep也(ye)在这么(me)做。如下图所(suo)示：有加餐打卡、跑步打卡等。

所以，这(zhe)种产生内容的打卡方式，需要将(jiang)用户圈定在同一个圈子里。更适用(yong)于一些社群，教育类(lei)产品，需要企业(ye)进行(xing)用户细分分(fen)群。而像淘宝这样的电商平台，就很难做这样的内容打(da)卡，因为你(ni)买的零食，我买的电子产品，做内容的打卡则不具备提升用户互动的(de)效果。

（2）打卡契约

这个活动需要用户付一定金额的契约金，我参加这个打卡活动是20元，但是完成连续天数的打卡后，可以大(da)家一起平(ping)分总奖金。

这个活动的本质和点打卡按钮，连续点击多少天(tian)，可以获得某奖励没有本质(zhi)的(de)区别。

都(dou)是(shi)通过奖励用户，来让用(yong)户持续打卡。但是也有不同，点击打(da)卡按钮，如果有漏打，用户会有损失感，而这种损失感还和连续打卡的的奖励大小有关。如果连续打卡10天，奖励1000元，那有一天没打，用户会感觉非常难受，因为损失了1000元。

但如果连续打卡10天，奖励1元，我想很多人都会忘记来打(da)卡，这就是这种点击按钮打卡的弊端。但是契约打卡不同，他利用了(le)人的承诺心理(li)。交了20块的契约(yue)金，如果不来打卡，那么就(jiu)不是(shi)损失多少钱的心理(li)了。而是你承诺给别(bie)人的事情(qing)，你(ni)违约了，这就(jiu)成了信用(yong)的问题了。

2. 辅助功能

（1）打(da)卡日历

简单说，就是一个统计，你打卡多(duo)少天，漏打多(duo)少天。但是这个功能其实是对上文提到的打卡，契约打卡的(de)一个辅助。它的作用还是在于更深层的激发(fa)用户的损失感。

用户已经(jing)很(hen)痛了，然后再给用户补一刀。但营销就是需要这(zhe)个，越是能激发人的情绪就越(yue)有效果(guo)。哪怕这份情绪是负面的。

言归正传，如果用户看到漏打，这是一个钩子，会钩起用户的承诺，因为使用了契约打卡。所以(yi)呢，你漏打了，就用一个钩子钩住你，激化你的痛，让你“老老实实”回来打卡。

（2）排行&勋章

依然是(shi)打(da)卡和契约(yue)打卡的辅助，如果说打卡日历是在激化用(yong)户的痛，那么排行和勋章就(jiu)是在激化(hua)用户的竞争心态。通过排名和给用户派发勋章，来让用户更加努力(li)的打卡。这个辅助属于游戏化和打卡的(de)一个结合玩法。如果写文章，应该又可以写一篇深度文章，这(zhe)里就先略过了。

提醒小伙伴来打卡：

还是为打卡和契约打卡服务，在这个功能上，存在2个角色，一个是提醒人(ren)，一个是被提醒人。提醒人提醒没有打卡的人，可(ke)以获得积分，积(ji)分可以用来提升排行并获得勋章，所以提醒人愿意做这个(ge)事。

而被提醒人收到提醒人，你(ni)还没来打(da)卡，这个和收到系统推送你还(hai)没(mei)来打卡的感受又是不同的。收到别人的提醒的紧迫感更强，被提醒人的内心如下“别人都已经打过卡了，我也要赶快去(qu)打卡，不(bu)然(ran)我的(de)契约金和奖金都没(mei)了(le)”。

按钮打卡怎么玩？

如果说“小打卡”是做内容打卡，是一个偏向于社群的(de)玩法。那么简单粗暴的按钮打卡，有没(mei)有什么“套路”值得借鉴。

下面先分(fen)享2个(ge)案例，分别是淘宝、OFO。

从图中的点击打卡可以看到，其实都是(shi)共通的。就是每天点一下打卡按钮，连(lian)续签到就可以(yi)获得奖励。但是这个玩法会有(you)几个小点(dian)需要注意：

用户至少每天做一次(ci)；花不到30秒就可以完成；只需花很少的力气(qi)。

关于点击按钮打卡，我将把奖励规则进行一个总结：

打(da)卡类型：

连续打卡：用必须进行连续的打卡，才可(ke)以(yi)获得奖励；累计打卡：用户可以(yi)间断打卡，累计到一定次数即可获得奖励。

奖励规则：

周期(qi)型(xing)中奖：即每打卡满多少次(ci)，即可(ke)获得某奖励。奖励将不断按照打卡次数循环。例如：每打卡3次(ci)获得1积分，那么连续打卡6天就会获得2积分。阶梯型中奖：以积分(fen)为例，可以设置为打卡满3次获得1积分，打卡满6次(ci)可以获得10积分。那么打卡6天后，积分是11。万能打卡是什(shen)么？怎么玩？

一个例子：

如果(guo)你想督促你的朋友减肥，那么每天督促他运动30分(fen)钟，这样可以获得(de)一定奖励。但是这30分钟可能让你的朋友并无法坚持下来，应该怎么做？

早上起床后喝一杯水，给一点(dian)小(xiao)奖励；喝过水后，换上运动装，给一点小奖励；换好(hao)运动装，完成前10分钟的拉伸运动，给一点小奖励；完成第二个10分钟的(de)有氧运动，给一点(dian)小奖励；完成第(di)三个10分(fen)钟的瑜伽，给一点(dian)小奖励。

这就是所谓的“万能打卡”模板。在内容打卡和(he)按钮打卡中，其(qi)实用户每(mei)天打卡的操作都是一样的。所以，这(zhe)最(zui)多增加了用户APP的打开率，培养的习惯是打(da)开APP。而“万能打卡”因(yin)为可以引导用户的行为，所以可(ke)以有效达成更(geng)多的运营指标。

案例：

以我们曾经服务过的一家美术教育机构为例，来说明如何使用“万能打(da)卡”。（相关商业数据不做截图展示）

（1）背景

该美术培训机构属于一个平台，有在线的免费(fei)美术试听课程，盈利模式在于将(jiang)线上流量引流到线下培训机构报名学(xue)习，从而赚取(qu)培训差价。

（2）目标

将用户引流到线下培训机构。

目标分解（实现目标的路径）：

第(di)一步(bu)：去点评别人(ren)的素描作品。

第二步：让别人点评自(zi)己的素描作品，并发现不足。

第三步：去学习线上免费(fei)的素描课程。

第四步：去线下报名线下课程。

第五步：学习一段时间后，再次让别人点评自己的素描作品。

（3）活(huo)动策划

步骤一：线(xian)上签订素描学习承诺书，承诺将通过3个月的素描学习，将素描作品评分提升到90以上，如果达成目标，奖励300元现(xian)金。步骤二：每天点评别人的(de)素描作品，可以获得10元助学金，需要在签订承诺书的前15天完成，可以累积(ji)150元助学金。步骤三：发布自己的素描作品，给别人打(da)分，一个月内(nei)完成，可以获得(de)100元助学金。步骤四(si)：每天学(xue)习线上免费素描课程，可以每(mei)天获得5元助学金。步骤五(wu)：助学金可用于(yu)抵扣线下报名学费(fei)，线(xian)下课程学(xue)习结束(shu)，发布素描作品，评分高于(yu)90分，可以获得300元现(xian)金奖励。

（4）活动分析

该活(huo)动其实(shi)也是打卡，但是并不是(shi)每天点一下按钮，活(huo)动的目的是让用户报名线(xian)下课程，所以设计了一个五步的(de)实现路径，来引导用户最终报名付费课程(cheng)。而如果直接对新用户进行促销，推荐线下课程(cheng)，这样的付费转化率并不高。

通过五个步骤，每一个步骤用户都可(ke)以获得奖励，而每一个步骤执行(xing)的(de)难度并不高，这(zhe)个过程更有(you)助于增加用户的付费率。同样，这个过程也是(shi)一个新(xin)用(yong)户培育的过程。

活动不(bu)仅有每日打卡奖励，还有签订承诺书的大额奖励。这对于用户来说是一种激励，对于企业来说，无非是(shi)线下课程学费的一个折扣而已。

（5）万能打卡模板

接下来，我把万能打卡提炼成一个模板，让各位小伙伴可以(yi)拿来即用。

设定目标：设定运(yun)营目标；设计实现目标的路径：基于该目标(biao)，分(fen)解成多个容易完(wan)成的(de)步骤；设计每个步骤的奖励；设计目标达成的奖励。小结

今天分(fen)享了3类打卡签到的玩法。

内(nei)容打卡适用于一些细分用(yong)户的社群(qun)、社区类(lei)产品；按钮打(da)卡比较通用，主要用来提(ti)升APP打卡率；万能打卡是基于更(geng)多的运营目标而设计的，需要让用户每天完成一个小目标，从而达成企业最终运营目标。

最后，把(ba)今天分享的打卡签到套路，做(zuo)了一个思维导图送给大家：

你们的产品打卡签到是怎么玩的？

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